化肥市場(chǎng)沉寂中迎來(lái)2012

2011年已經(jīng)結(jié)束盤點(diǎn)2011年度農(nóng)資行業(yè)讓人長(zhǎng)精神的事情似乎不多。從2008年市場(chǎng)下行以來(lái)所形成的諸多問(wèn)題不僅沒(méi)有徹底解決反而是愈演愈烈甚至成了常態(tài)化。比如一直面臨上游原材料成本上升、下游產(chǎn)品價(jià)格難上調(diào)的尷尬；比如基層經(jīng)銷商過(guò)去多年形成的到季節(jié)就拿貨的熱情早已歸于沉寂等等。

那么今年呢？似乎也不見(jiàn)多少利好消息。化肥電價(jià)提高各項(xiàng)綜合成本上升化肥出口關(guān)稅越收越緊國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沉疴難起農(nóng)村城鎮(zhèn)化越來(lái)越快……化肥市場(chǎng)迷茫沉悶銷售疲敝無(wú)力化肥市場(chǎng)從去年9月底開(kāi)始進(jìn)入迷茫直到今天整個(gè)化肥市場(chǎng)依然保持著沉悶的景象。當(dāng)前的化肥市場(chǎng)將要走到哪里？是繼續(xù)保持現(xiàn)狀還是化肥價(jià)格再次下滑還是開(kāi)始活躍？我們有必要進(jìn)行一下解讀。2011年9月底受國(guó)家出口關(guān)稅的影響磷酸二銨磷酸一銨復(fù)合肥復(fù)混肥的價(jià)格就開(kāi)始下滑中原經(jīng)銷商主要是清理庫(kù)存寧愿少賣也不剩貨。各個(gè)化肥生產(chǎn)廠家雖然出臺(tái)了銷售政策最大限度地提高客戶的積極性但是效果并不好。在化肥界里是降價(jià)呼聲一浪高過(guò)一浪都在喊2008年又來(lái)了。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下中原的秋季銷售就草草收?qǐng)隽恕?011年10月上中旬無(wú)論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商都在默默地等待。時(shí)間到了10月底東北市場(chǎng)的經(jīng)銷商到了開(kāi)始冬儲(chǔ)的時(shí)間了化肥生產(chǎn)廠家為了提前占領(lǐng)市場(chǎng)吸收客戶的資金針對(duì)性地陸續(xù)出臺(tái)了銷售政策絕大多數(shù)是匯款計(jì)息不定價(jià)格在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下部分廠家吸收了忠誠(chéng)客戶的資金。中國(guó)的磷復(fù)肥會(huì)議終于在11月4日召開(kāi)了各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)和化肥經(jīng)銷商滿懷希望的參加了會(huì)議但是到會(huì)議結(jié)束時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)以后的化肥走勢(shì)經(jīng)銷商們失望地離開(kāi)了西安。東北市場(chǎng)冬儲(chǔ)不得不開(kāi)始部分生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始出臺(tái)銷售價(jià)格一般硫基復(fù)合肥低端報(bào)價(jià)2550元高端報(bào)價(jià)2650元。由于經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有信心即使進(jìn)貨也是比較謹(jǐn)慎不敢多進(jìn)。下面分別作進(jìn)一步分析。

尿素市場(chǎng)繼續(xù)走穩(wěn)來(lái)自山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司的消息由于尿素價(jià)格相比往年來(lái)看一直處于較高水平商家礙于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)一直謹(jǐn)慎觀望廠家迫于成本壓力挺價(jià)意愿強(qiáng)烈所以市場(chǎng)一直呈現(xiàn)著僵持狀態(tài)。而部分地區(qū)面臨春節(jié)前后用肥備肥期逐漸縮短但社會(huì)庫(kù)存一直處于較低水平隨著低端成交價(jià)逐漸向2000元/噸靠攏下游商家心態(tài)略有松動(dòng)近期詢價(jià)采貨者陸續(xù)增加因而廠家近期出貨穩(wěn)定局部成交明顯好轉(zhuǎn)。不過(guò)目前行情仍顯敏感廠家也在不斷積累后續(xù)訂單短期價(jià)格雖存漲價(jià)意向但后勁不足。

另?yè)?jù)記者了解山東個(gè)別廠家因2011年12月28日以2020-2030元/噸的低端價(jià)格成交訂單較多成交略有上漲。但山東、河北、河南大部分尿素廠家成交情況仍然平淡主流出廠報(bào)價(jià)基本保持穩(wěn)定其中山東、河北出廠報(bào)價(jià)2050元/噸（2011年12月29日?qǐng)?bào)價(jià)下同）上下少數(shù)低端2020元/噸河南地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)2040-2070元/噸。蘇皖地區(qū)市場(chǎng)成交起色不大主流價(jià)格經(jīng)過(guò)周初的一輪下調(diào)以后暫時(shí)保持穩(wěn)定。綜合來(lái)看由于近期尿素價(jià)格一直在較高水平小幅波動(dòng)市場(chǎng)觀望情緒有所減弱部分經(jīng)銷商及復(fù)合肥廠開(kāi)始有逢低采購(gòu)的意向如果近日出手采購(gòu)增多的話主流行情有可能逐漸趨穩(wěn)甚至小幅反彈。山東是尿素生產(chǎn)、需求大省因此市場(chǎng)要需密切關(guān)注山東等地廠家接單情況。

二銨冬儲(chǔ)發(fā)貨緩慢國(guó)內(nèi)二銨行情基本平穩(wěn)出廠報(bào)價(jià)小幅波動(dòng)部分廠家維持高報(bào)價(jià)。目前64%二銨主流批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在3250-3300元/噸；57%二銨主流出廠價(jià)在2800-2850元/噸；東北地區(qū)64%二銨到站價(jià)在3200-3250元/噸。二銨冬儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)貨量緩慢增加預(yù)計(jì)節(jié)前市場(chǎng)到貨量不足用量的40%節(jié)后將出現(xiàn)采購(gòu)高峰。由于受春運(yùn)影響部分大經(jīng)銷商開(kāi)始拿貨企業(yè)針對(duì)大戶發(fā)貨仍以低價(jià)為主目前較高價(jià)格成交平平。二級(jí)以下經(jīng)銷商仍處在觀望狀態(tài)。后市預(yù)測(cè)：市場(chǎng)走勢(shì)瞬息變化二銨后期主要以平穩(wěn)上漲為主企業(yè)提前集港和節(jié)后集中采貨是主要推手。

鉀肥市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行鉀肥市場(chǎng)仍舊低迷平穩(wěn)運(yùn)行60%紅鉀港口價(jià)格3000-3050元/噸；60%白鉀3100元/噸；60%國(guó)產(chǎn)鉀3100元/噸出庫(kù)。從下游需求來(lái)看復(fù)合肥廠受經(jīng)銷商打款不積極影響市場(chǎng)很難完全啟動(dòng)在整體行情不明朗的情況下經(jīng)銷商備貨有限采購(gòu)量小。從鉀肥供貨量來(lái)看2011年1-11月氯化鉀進(jìn)口總量在615萬(wàn)噸國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)量在360萬(wàn)噸左右據(jù)悉目前鉀肥社會(huì)庫(kù)存量在300萬(wàn)噸左右鉀肥供貨量不足。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)短期內(nèi)鉀肥市場(chǎng)將以小幅震蕩為主。

企業(yè)像一張餅兩面受煎熬作為肥料基礎(chǔ)原料的尿素生產(chǎn)企業(yè)多年來(lái)一直處于成本價(jià)銷售的窘境企業(yè)生產(chǎn)一噸尿素的完全成本在1930-1980元/噸左右；而據(jù)記者了解2012元旦后國(guó)內(nèi)重要的煤炭生產(chǎn)商晉煤、陽(yáng)煤兩個(gè)大煤炭集團(tuán)已經(jīng)有了上調(diào)內(nèi)部煤價(jià)的計(jì)劃如果按每噸無(wú)煙煤上調(diào)100元計(jì)算尿素生產(chǎn)企業(yè)的噸成本將突破2000元大關(guān)。在此背景下過(guò)去企業(yè)為提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)常采用的“價(jià)格戰(zhàn)”今年也許不再會(huì)集中出現(xiàn)。此時(shí)企業(yè)肯定有意借助煤價(jià)上調(diào)而炒作但企業(yè)也是兩難：調(diào)價(jià)后能否被市場(chǎng)接受？一旦漲價(jià)不被認(rèn)可很可能再次降價(jià)。如此一漲一跌后損失自然要算到企業(yè)頭上漲價(jià)也就得不償失。因此多數(shù)企業(yè)選擇在2000元/噸價(jià)位挺著、熬著。

而多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)此價(jià)位心存期待很可能進(jìn)行一定量的采購(gòu)而生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)根據(jù)結(jié)單情況來(lái)確定是否降價(jià)供需雙方就這樣在僵持中迎來(lái)新的一年。

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