磷復肥局中人建言如何破局

土地流轉、市場化改革和互聯(lián)網(wǎng)的興起拉近了農資產銷之間的距離，這是一個新的課題，未來磷復肥企業(yè)要聚焦用戶需求，制定作物營養(yǎng)全程解決方案，產品和服務向專用化、套餐化和功能化方向發(fā)展。通過科技創(chuàng)新，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)全面提升服務農業(yè)的效率，以全新的姿態(tài)來應對激烈的市場競爭和復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢。這是近日西安召開的第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會期間，農資導報記者采訪業(yè)內多位企業(yè)家所得出的結論。
中鹽紅四方股份有限公司董事長朱楓表示，這兩年，土地流轉、市場化改革和互聯(lián)網(wǎng)的興起明顯拉近了農資產銷之間的距離，用戶體驗更加直接，這是一個新的課題。面對經(jīng)濟下行、磷復肥行業(yè)市場競爭更加激烈的現(xiàn)實，磷復肥企業(yè)一定要根據(jù)現(xiàn)代農業(yè)經(jīng)營需要來改變，包括技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、降低成本、提高肥效和加強環(huán)保等。
四川美豐農資化工有限責任公司董事長兼總經(jīng)理龍華認為，當前磷復肥行業(yè)面臨著經(jīng)濟形勢增速放緩、糧價下滑、政策優(yōu)惠幾乎全部取消的現(xiàn)狀，突圍方向還在企業(yè)自身。第一個方向是團隊建設。第二個方向是產品創(chuàng)新，未來高效、環(huán)保、功能化、復合肥化將是肥料產品的發(fā)展方向。第三個方向是“+互聯(lián)網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)手段將為行業(yè)帶來更快、更便捷、更精準的服務，企業(yè)在技物結合的基礎上探索線上線下的服務模式將是大勢所趨。
南京輝隆化肥有限公司董事長主立庚告訴記者，在化肥“零增長”和環(huán)保政策日益趨嚴的大背景下，化肥產品必須向生態(tài)化方向轉型，這既是嚴峻的挑戰(zhàn)，更是在新一輪競爭中實現(xiàn)彎道超車的契機。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經(jīng)理馬應生認為，磷復肥企業(yè)破局可從三個方面著手，一是將目光聚焦作物，制定作物營養(yǎng)全程解決方案，產品向專用化、套餐化和功能化方向發(fā)展；二是在營銷模式上開始關注“互聯(lián)網(wǎng)+”；三是與化肥零增長政策和土地流轉對高效肥料需求密切相關的水溶肥和液體肥未來前景很好。
湖北華豐生物化工有限公司董事長孫世軍認為，未來幾年符合環(huán)保、高效、優(yōu)產、高產農業(yè)發(fā)展要求的高效肥料前景看好。從本屆產銷會來看磷復肥產業(yè)已進入大洗牌階段，兼并重組、技術創(chuàng)新、結構調整、節(jié)能減排、降低成本是重點發(fā)展方向。面對激烈的行業(yè)競爭，磷復肥企業(yè)一方面要轉變思想，從過去以賣產品為主向加強農化服務、做好植物營養(yǎng)一站式全程解決方案轉變，幫助農戶做好試驗示范工作，讓種植戶看到效果，得到收益。另一方面磷復肥企業(yè)要以積極的心態(tài)與農資電商專業(yè)平臺牽手，實現(xiàn)線上與線下的互動，推進公司整體營銷工作步上新的臺階。
天脊煤化工集團股份有限公司副總經(jīng)理高義表示，從目前肥料行業(yè)發(fā)展趨勢看，生產已不是問題，服務才是大問題�，F(xiàn)在磷復肥企業(yè)面對大戶，不僅要懂肥料，還要懂植保，因而要逼著經(jīng)銷商去學習。近些年來，天脊狠抓專賣店建設。截至目前，天脊已經(jīng)建設了300家專賣店，明年的目標是要建設到500家。在有些地方，天脊還在嘗試與農業(yè)機械化相結合，自購或租賃農機來幫助農民耕地、施肥、播種、收割等。
湖北源豐化工有限公司副總經(jīng)理陳德山告訴記者，未來磷復肥產品的科技創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新必將成為肥企的主攻方向，更是化肥零增長的需要。陳德山認為，面對嚴峻復雜的形勢，磷復肥企業(yè)立于不敗之地的秘訣有四點：一是產品品牌創(chuàng)新；二是為農民種植與統(tǒng)防統(tǒng)治提供保障；三是將推進農業(yè)機械化進程融入公司的產品銷售中；四是延伸產業(yè)鏈，解決農產品的銷售問題。
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