黃土地，黑土地，施肥認(rèn)準(zhǔn)史丹利

化肥在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用超過40％。我國(guó)從1998年起，成為世界上排名第一的化肥生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，化肥產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的三分之一。全世界每年化肥出口量的20％發(fā)往中國(guó)。
幾年前，復(fù)合肥料在我國(guó)化肥生產(chǎn)總量中不到5％，目前已達(dá)20％左右。在2000年，復(fù)混肥料發(fā)證企業(yè)有5300多家。到2004年底，發(fā)證企業(yè)就減少到不足2000家。由此可見復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在優(yōu)勝劣汰的過程中，史丹利化肥公司異軍突起，成為行業(yè)內(nèi)一顆引人注目的明星企業(yè)。
自2002年，我們與史丹利公司開始攜手，那時(shí)史丹利年銷售額約六、七千萬元，在行業(yè)中幾乎默默無聞。
經(jīng)過有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查和深入的分析研究，雙方確定在首次廣告運(yùn)動(dòng)中重點(diǎn)突出企業(yè)中美合資的背景，反復(fù)傳達(dá)“美國(guó)科技，服務(wù)中國(guó)，史丹利復(fù)合肥值得信賴”的廣告訴求，制作了一系列外國(guó)專家代言的電視廣告片。經(jīng)過持續(xù)不斷的媒體投放，迅速提升了史丹利化肥的知名度。
2004年史丹利投巨資建造了國(guó)內(nèi)首家高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，史丹利廣告圍繞這一事件制造了傳播主題“中美合作，換代產(chǎn)品，首家高塔復(fù)合肥史丹利”，“高塔造粒，國(guó)際品質(zhì)，史丹利復(fù)合肥”，讓史丹利成為國(guó)內(nèi)化肥高塔造粒工藝的代名詞，產(chǎn)品持續(xù)熱銷。待到其他生產(chǎn)企業(yè)打“高塔牌”時(shí)，只能扮演追隨者的角色了。
2005年，史丹利化肥在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有了舉足輕重的地位，成為其他同行無法回避的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在新的廣告中，訴求方向適時(shí)調(diào)整為“黃土地，黑土地,施肥就用史丹利”。這一主題委婉地傳達(dá)了“不論什么土地，都應(yīng)該使用史丹利復(fù)合肥”的絕對(duì)化斷言，強(qiáng)調(diào)了史丹利在復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2005年第4季度，史丹利聘請(qǐng)著名藝術(shù)家陳佩斯擔(dān)任形象代言人，有效地拉近了與農(nóng)民的心理距離，增加了品牌的親和力和美譽(yù)度，銷售額急劇提升，預(yù)計(jì)2006年銷售收入超過18億元。與客戶一起成長(zhǎng)，是我們開心的事。史丹利跳躍性的發(fā)展歷程，證明了實(shí)效的廣告?zhèn)鞑��?duì)品牌成長(zhǎng)的巨大推動(dòng)作用，也增強(qiáng)了我們對(duì)未來的信心。