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黃土地,黑土地,施肥認(rèn)準(zhǔn)史丹利


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2011年12月5日      閱讀次數(shù):

化肥在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用超過40%。我國(guó)從1998年起,成為世界上排名第一的化肥生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó),化肥產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的三分之一。全世界每年化肥出口量的20%發(fā)往中國(guó)。
幾年前,復(fù)合肥料在我國(guó)化肥生產(chǎn)總量中不到5%,目前已達(dá)20%左右。在2000年,復(fù)混肥料發(fā)證企業(yè)有5300多家。到2004年底,發(fā)證企業(yè)就減少到不足2000家。由此可見復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在優(yōu)勝劣汰的過程中,史丹利化肥公司異軍突起,成為行業(yè)內(nèi)一顆引人注目的明星企業(yè)。
自2002年,我們與史丹利公司開始攜手,那時(shí)史丹利年銷售額約六、七千萬元,在行業(yè)中幾乎默默無聞。
經(jīng)過有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查和深入的分析研究,雙方確定在首次廣告運(yùn)動(dòng)中重點(diǎn)突出企業(yè)中美合資的背景,反復(fù)傳達(dá)“美國(guó)科技,服務(wù)中國(guó),史丹利復(fù)合肥值得信賴”的廣告訴求,制作了一系列外國(guó)專家代言的電視廣告片。經(jīng)過持續(xù)不斷的媒體投放,迅速提升了史丹利化肥的知名度。
2004年史丹利投巨資建造了國(guó)內(nèi)首家高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線,史丹利廣告圍繞這一事件制造了傳播主題“中美合作,換代產(chǎn)品,首家高塔復(fù)合肥史丹利”,“高塔造粒,國(guó)際品質(zhì),史丹利復(fù)合肥”,讓史丹利成為國(guó)內(nèi)化肥高塔造粒工藝的代名詞,產(chǎn)品持續(xù)熱銷。待到其他生產(chǎn)企業(yè)打“高塔牌”時(shí),只能扮演追隨者的角色了。
2005年,史丹利化肥在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有了舉足輕重的地位,成為其他同行無法回避的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在新的廣告中,訴求方向適時(shí)調(diào)整為“黃土地,黑土地,施肥就用史丹利”。這一主題委婉地傳達(dá)了“不論什么土地,都應(yīng)該使用史丹利復(fù)合肥”的絕對(duì)化斷言,強(qiáng)調(diào)了史丹利在復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2005年第4季度,史丹利聘請(qǐng)著名藝術(shù)家陳佩斯擔(dān)任形象代言人,有效地拉近了與農(nóng)民的心理距離,增加了品牌的親和力和美譽(yù)度,銷售額急劇提升,預(yù)計(jì)2006年銷售收入超過18億元。與客戶一起成長(zhǎng),是我們開心的事。史丹利跳躍性的發(fā)展歷程,證明了實(shí)效的廣告?zhèn)鞑?duì)品牌成長(zhǎng)的巨大推動(dòng)作用,也增強(qiáng)了我們對(duì)未來的信心。


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