湖北“楚合商城”——全省合作社產(chǎn)品的超級大賣場

10月25日，是湖北省楚合商城運行一周年的日子。一年來，已有350家省級示范社全面進駐楚合商城，133家合作社實現(xiàn)了網(wǎng)上簽約。

湖北省作為首批“農(nóng)社對接”試點省份，圍繞“減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本、保障城鄉(xiāng)居民消費安全、增加農(nóng)民收入”，探索出以“楚合商城”新平臺為突破口的“農(nóng)社對接”模式，并計劃在2014年實現(xiàn)全省縣級以上城市“楚合商城”全覆蓋。

從田間直達居民社區(qū)

“楚合商城”是依托于湖北省3萬多家農(nóng)民合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品，構(gòu)建的一個合作社產(chǎn)品網(wǎng)上展示、購物網(wǎng)站和網(wǎng)下實體連鎖購物超市于一體的綜合服務平臺。

“楚合商城”規(guī)定，線上、線下展示銷售的商品必須是合作社生產(chǎn)的，“從田間地頭直達城市居民社區(qū)，實現(xiàn)了市民和合作社的‘雙贏’。”湖北省農(nóng)合辦主任黃倜慎告訴記者，“并且每個產(chǎn)品都建立了可追溯的質(zhì)量保證體系，保證出現(xiàn)質(zhì)量事故時可追溯到產(chǎn)品生產(chǎn)源頭。”

在《“楚合商城”實施方案》中，記者看到了五原則，即：“統(tǒng)一標準，集中建庫；統(tǒng)一形象，自主開店；我賣全省，全省賣我；各自定價，按量返點；承諾質(zhì)量，溯源追責。”湖北省鼓勵有條件的農(nóng)民合作社就近進城市社區(qū)開設“楚合商城”直銷店，聘請專業(yè)設計人員，對“湖北省農(nóng)民專業(yè)合作社”logo和“楚合商城”門面標識進行設計，并在工商部門注冊保護，統(tǒng)一免費提供給合作社直銷店使用。目前，全省已有70%的合作社直銷店統(tǒng)一使用了楚合商城門面，全面提高了合作社的市場競爭力。

據(jù)黃倜慎介紹，針對“農(nóng)社對接”中存在的單個農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟實力有限、供給能力不足、品種單一等現(xiàn)實問題，湖北省鼓勵合作社注冊“楚合”商標，通過合作社與合作社、合作社與公司、合作社與超市等形式開展跨區(qū)域、跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合與合作，整合產(chǎn)品、品牌、渠道、人才等資源，整合農(nóng)民合作社、市場營銷主體、職能部門的力量，實現(xiàn)“1+1>2”的聚合效應。湖北農(nóng)谷長壽源農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社，投資10萬元在石城大道設立了50平方米的直銷店，對聯(lián)合社12家成員合作社的25類農(nóng)產(chǎn)品集中包裝，展示銷售，已銷售了1000萬元。

生鮮超市一“點”到家

點開楚合商城官方域名chsc123的網(wǎng)頁，琳瑯滿目的農(nóng)副產(chǎn)品擺滿貨架。它構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品與消費者零距離的流通模式，努力實現(xiàn)“生鮮超市，一‘點’到家”。

白領小張只需在“楚合商城”上點點鼠標，在網(wǎng)上自助下單，新鮮放心的蔬菜便能在她下班時準時送到家，“大到蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉禽，小到糧油干貨、酒水、調(diào)味料等，都能買到。我既可以通過社區(qū)服務點自取,又可以讓快遞員送貨上門。”

據(jù)網(wǎng)站負責人介紹，“楚合商城”自上線以來，注冊會員已達23萬余人，目前已有超過5000余種商品上線，第一年交易額逾7000萬元。在楚合商城網(wǎng)站上正式登記的350家省級示范合作社，網(wǎng)上展示推銷農(nóng)產(chǎn)品的效果很好。宜昌市夷陵區(qū)為35個合作社在“楚合商城”網(wǎng)站定期發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息，引導開展網(wǎng)上簽約和交易，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。

楚合商城自去年8月成立以來，已幫助眾多合作社解決了“賣難”問題。長陽溪玲核桃專業(yè)合作社在入駐“楚合商城”前，因為銷售渠道問題，核桃產(chǎn)品一直處于滯銷狀態(tài)。2012年11月，該合作社入駐“楚合商城”，不到三個月的時間，滯銷的核桃在網(wǎng)上不僅銷售一空，還接到不少線下訂單。合作社立刻將原本與“楚合商城”簽訂一年的合作協(xié)議改為了五年。

黃倜慎說，農(nóng)業(yè)電子商務的優(yōu)勢在于可以克服農(nóng)產(chǎn)品運輸中的信息瓶頸，改善農(nóng)產(chǎn)品在銷售方面的效率，為農(nóng)產(chǎn)品市場帶來更好的機會。

菜價平均低于市場二三成

走進武漢東西湖社區(qū)菜夫人·生鮮超市嘉禾園店，記者看到冬瓜0.5元/斤，白蘿卜0.8元/斤，連日常所需的食用油也比市場價便宜。門店收銀臺兩旁懸掛著食物營養(yǎng)結(jié)構(gòu)相克、相宜表，側(cè)面還貼有《匯春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社無公害蔬菜檢驗報告》的標示。

嘉禾園店是匯春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社建立的社區(qū)直營店。目前，匯春合作社已建社區(qū)直營店20家，平均營業(yè)面積150平方米。

恰逢周末，嘉禾園店不少生鮮在開展促銷活動，吸引了附近許多居民前來買菜。

“筐里的漢菜是反季節(jié)蔬菜，僅在這家店就有4種。”匯春合作社總經(jīng)理付祖平告訴記者，每一種菜在上市前均附有安全檢驗報告，市民可以放心選購。

嘉禾園社區(qū)是個較大的居民聚集區(qū)，一度存在“買菜難”的問題。一位72歲的老人告訴記者，以往為了買到便宜菜，她每天坐公交車四處趕早市。自從生鮮超市開業(yè)以后，她不用擠車就能在家門口買到新鮮菜了。“這里的菜價很便宜，僅僅略高于批發(fā)價，平均價要比市場價低二三成。”

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