農(nóng)藥企業(yè)：超越突破再裝發(fā)動(dòng)機(jī)

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關(guān)鍵詞：農(nóng)藥 自主創(chuàng)新是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久不能落下的功課，沒有捷徑。但自主創(chuàng)新也不是不可逾越的鴻溝，國內(nèi)一些優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)在管理機(jī)制、品牌建設(shè)、服務(wù)模式、商業(yè)機(jī)制和產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行了符合中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的積極探索，突破成長瓶頸的例子越來越多。這是記者在2012中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇獲得的重要信息。

廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國認(rèn)為，自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品和技術(shù)的缺乏是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨困境的主要原因，依靠自主技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是必由之路，企業(yè)成為自主技術(shù)創(chuàng)新的主體是時(shí)代的要求。近幾年，田園公司依靠技術(shù)創(chuàng)新拓展了農(nóng)用無人直升機(jī)施藥集成技術(shù)業(yè)新空間的探索與實(shí)踐，以“領(lǐng)航中國高工效農(nóng)藥、領(lǐng)航中國高工效植�！睘槟繕�(biāo)，取得了較好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

近幾年，北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司在品牌建設(shè)上進(jìn)行了卓有成效的探索，董事長蔣勤軍認(rèn)為，行業(yè)只要把品牌的差異化做足，同質(zhì)化的問題就迎刃而解了。他說，公司的發(fā)展思路定位為聚焦品牌，看重單品，不重視小品種，在產(chǎn)品立項(xiàng)上力求差異化。為此，公司在牡丹江建立了佰佳信生物科技有限公司為主的生物農(nóng)藥中心，今年年初又在大連建立合成農(nóng)藥研發(fā)中心。公司今年已經(jīng)產(chǎn)生第一個(gè)突破1億元的復(fù)配品牌——燕化掃飛。

四川國光農(nóng)化股份有限公司注重以商業(yè)模式的創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新，五年前已經(jīng)實(shí)行了現(xiàn)款銷售，公司在行業(yè)內(nèi)深受敬重。董事長顏昌緒說，這幾年公司最大的轉(zhuǎn)變之一是實(shí)現(xiàn)了全員技術(shù)營銷，注重對農(nóng)民的技術(shù)服務(wù)。規(guī)范市場、規(guī)范經(jīng)銷商行為，注重產(chǎn)品消化，重視基地建設(shè)，注重田間應(yīng)用現(xiàn)場會(huì)。公司把調(diào)節(jié)劑做好、做深、做專，也嘗到了品牌的甜頭。

青島瀚生生物科技股份有限公司總經(jīng)理郭前玉說，公司重視技術(shù)創(chuàng)新，近些年產(chǎn)品向水基化方向逐漸轉(zhuǎn)變，原藥共有三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，技術(shù)水平也處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。營銷上實(shí)現(xiàn)從考核銷售額向考核銷售利潤的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員銷售新的、毛利高的產(chǎn)品，公司實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展。
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