危中求機(jī) 在轉(zhuǎn)型升級中迸發(fā)生命活力

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廠商關(guān)系：低迷中攜手度難關(guān) 貴州開磷(集團(tuán))有限責(zé)任公司副總經(jīng)理廖慧：在短期內(nèi)，由于磷肥產(chǎn)業(yè)供過于求以及生產(chǎn)成本相對較高的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有挑戰(zhàn)性。但是從長期看，磷肥產(chǎn)能過剩對改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提高消費(fèi)者利益來說是好事，未來消費(fèi)者將得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加全面的服務(wù)。因此，短期來看，市場很現(xiàn)實(shí)；長期來看，行業(yè)有希望。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做好虧損的準(zhǔn)備，做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，最終通過廠家和商家共同擔(dān)責(zé)任，共創(chuàng)美好明天。 從政策角度看，作為中國的企業(yè)，在中國生存就必須適應(yīng)中國的現(xiàn)狀，政府很清楚企業(yè)的現(xiàn)狀和訴求，但需要站在國家的角度考慮問題，我們無法左右政策的改變。而對于企業(yè)和行業(yè)自身來說，不應(yīng)對政策抱有太高的預(yù)期，而是一切以發(fā)展自身的實(shí)力為重。企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功，通過自身的努力應(yīng)對市場。 中海石油化學(xué)股份有限公司執(zhí)行副總裁方勇：中海化學(xué)從事化肥產(chǎn)業(yè)以來，始終關(guān)注化肥供需和地區(qū)差異。 近幾年化肥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但市場總是難以把握。無論市場如何變化，中�；瘜W(xué)始終致力于促進(jìn)廠商共贏，通過以資本為紐帶連接渠道的方式，建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。市場好的時(shí)候和不好的時(shí)候都要攜手共進(jìn)。大家都在市場上博弈，都希望規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，商家要去庫存、減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家也需要不管淡旺季都保持價(jià)格穩(wěn)定。一損俱損，一榮俱榮。中�；瘜W(xué)始終保持長期共贏的理念，我建議，看一時(shí)變化不如看長期穩(wěn)定，與廠家結(jié)成長期的聯(lián)盟，和大家攜手共度難關(guān)。 浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳志浩：當(dāng)前尿素行業(yè)的波動是因?yàn)閮?nèi)部矛盾造成的，上游生產(chǎn)企業(yè)的集中度不夠高，每個(gè)工廠也各自為戰(zhàn)，下游是面對千家萬戶。當(dāng)前國內(nèi)流通渠道的層次非常多，這些層次造成了對尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態(tài)，尿素一旦利好，出口預(yù)期好，大家就有信心，期待漲價(jià)。在這樣的情況下，廠商如何合作還需要行業(yè)的人自己思考。我認(rèn)為，當(dāng)前從上游到下游，生產(chǎn)和流通之間不能一直建立這種博弈的模式，而是過渡到雙贏的健康發(fā)展階段。工廠要掙錢，流通經(jīng)營也要有合理的費(fèi)用。這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有自身的規(guī)律，應(yīng)該有淡儲、有流通、有資金。應(yīng)該有合理的差價(jià)才能保證淡儲旺銷、保證淡季工廠正常生產(chǎn)。 企業(yè)發(fā)展：積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新 云南云天化國際化工股份有限公司副總經(jīng)理韓韋：中國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中一步步走出來的。最開始我們提出要替代進(jìn)口，國外的產(chǎn)品就是我們的目標(biāo)。隨著國內(nèi)磷肥從2006年從進(jìn)口變?yōu)槌隹�，我們開始提出服務(wù)的差異化，提高營銷能力，建設(shè)營銷渠道。云天化從2006年到2012年，從本質(zhì)上提升銷售能力，建立山東、吉林等分公司，通過服務(wù)差異化，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步溝通市場，確保產(chǎn)品營銷。在產(chǎn)能供大于求的市場情況下，要想平穩(wěn)的過渡，突圍的核心在產(chǎn)品和營銷，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平來打造品牌。 安徽六國化工營銷公司總經(jīng)理徐東奎：化肥行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前需要關(guān)注兩大方面，一是營銷創(chuàng)新，二是產(chǎn)品創(chuàng)新。在營銷方面，從以前的坐地批發(fā)到深入的基層搞農(nóng)化服務(wù)，在營銷服務(wù)方面做了很大的提升。譬如駐點(diǎn)直銷就是六國化工的營銷特色，通過渠道扁平化、定點(diǎn)專營和全面整合廠商資源得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)同和借鑒。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，需要針對不同地區(qū)、不同作物需求，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品。譬如針對如何提高化肥利用率，六國化工和中科院合肥物質(zhì)研究所等單位合作，推出一系列具有活化功能的新產(chǎn)品。但在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，也非常謹(jǐn)慎，經(jīng)過了大量的田間對比試驗(yàn)才推向市場。 魯西化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理姜吉濤：在行業(yè)困難的情況下，磷復(fù)肥企業(yè)都在想盡辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)型。行業(yè)危機(jī)并不完全是壞事，正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。 魯西化工一直提倡堅(jiān)持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時(shí)向精細(xì)化工和新化工材料發(fā)展。魯西現(xiàn)在在技術(shù)和裝備上都在快速發(fā)展，特別是高端的裝備制造很有生命力�；�肥的轉(zhuǎn)型要貼合行業(yè)實(shí)際、貼合農(nóng)民需求，當(dāng)前農(nóng)民的需求在改變，農(nóng)民種地的方式發(fā)生改變，這要求企業(yè)產(chǎn)品必須要調(diào)整。 江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司董事長楊鵬：目前，化肥市場發(fā)生較大變化，面臨一個(gè)艱難階段，但是也存在一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，當(dāng)前更是行業(yè)和企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折期和轉(zhuǎn)型期。江蘇綠陵化工集團(tuán)公司正在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)磷化工向精細(xì)化工升級，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化工向新能源材料產(chǎn)業(yè)升級。在肥料方面，由傳統(tǒng)肥料向生態(tài)肥料、長效肥、高產(chǎn)肥轉(zhuǎn)型，開拓一條向生態(tài)轉(zhuǎn)型之路。 山東谷豐源化肥有限公司總經(jīng)理朱培豐：隨著化肥產(chǎn)能的不斷釋放，傳統(tǒng)化肥競爭越來越激烈，利潤越來越薄，企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，惟有走創(chuàng)新之路。今年下半年化肥市場形勢不好，有一些傳統(tǒng)化肥廠家產(chǎn)品沒有競爭力，資金鏈一斷就堅(jiān)持不下去了。近年來，針對行業(yè)這一新形勢，我們加強(qiáng)了與科研院所合作，不斷創(chuàng)新，推出了緩釋肥、生物有機(jī)肥、生物菌肥等。明年生物有機(jī)肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產(chǎn)品。針對這一系列肥我們建立了一個(gè)1000畝的生態(tài)園，通過高產(chǎn)試驗(yàn)、示范帶動新產(chǎn)品推廣應(yīng)用，相信明年會有一個(gè)好的局面。 安徽中元化肥股份有限公司總經(jīng)理孔�。航�年來，化肥市場比較穩(wěn)定，雖然有變化，但沒有出現(xiàn)大起大落，對于企業(yè)來說，也是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。今年化肥形勢不樂觀，但我們還是有信心的。近幾年來，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出了調(diào)整，過去以化肥為主，產(chǎn)品單一，現(xiàn)在公司以化工、化肥、貿(mào)易三大塊為主，化工和化肥形成了產(chǎn)業(yè)鏈條�；�肥實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，企業(yè)不僅有了新的增長點(diǎn)，也增強(qiáng)了化肥產(chǎn)品競爭力。硝基復(fù)合肥是今后的一個(gè)發(fā)展方向，通過今年試驗(yàn)示范推廣，在蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物上取得了良好的增產(chǎn)效果，表現(xiàn)出了明顯的增產(chǎn)優(yōu)勢，明年公司將主推硝基復(fù)合肥，也將迎來公司的一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。 云南祥豐化肥股份有限公司副總經(jīng)理李星：從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，作為民營企業(yè)，我們的經(jīng)驗(yàn)是發(fā)揮優(yōu)勢，緊緊圍繞磷元素來做工作，打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈。我們除了磷肥，還要向磷化學(xué)、氟化學(xué)方向發(fā)展，向精細(xì)化學(xué)發(fā)展。公司的發(fā)展策略，一是希望做強(qiáng)而不是做大，已經(jīng)不再考慮增加磷肥產(chǎn)能，二是希望通過產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)來減少行業(yè)波動對企業(yè)的影響。 湖北興發(fā)化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铊F軍：作為磷化工企業(yè)，如何把磷資源利用到位，是我們一直思考的問題。在這方面的探索上，我們也做了大量嘗試。近幾年，公司才將產(chǎn)業(yè)延伸至化肥，這就是綜合利用的一方面。因?yàn)榫��?xì)磷化工主要用高品質(zhì)的礦石，為避免浪費(fèi)，可以利用中低品位礦石生產(chǎn)化肥，通過不同的技術(shù)，把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領(lǐng)域，達(dá)到綜合利用。此外，我們在產(chǎn)品布局上也全力打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)樵趩我划a(chǎn)品參與市場的競爭中，不能保證盈利，而通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證鏈條上所有產(chǎn)品，保證整體盈利才是探討的重點(diǎn)。
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