您當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 農(nóng)資行情 >> 正文

農(nóng)資營(yíng)銷之路


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年6月27日      閱讀次數(shù):

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之九——隔岸觀火

"隔岸觀火"這一詞常常用做貶義,比喻在別人陷于危難的時(shí)候,見死不救,或者幸災(zāi)樂禍。從戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)謀的角度看,"隔岸觀火"有著更加深刻的含義,"隔岸"就是拉開距離,免得惹火上身,而"觀火"則代表了查看火候,找準(zhǔn)進(jìn)攻的時(shí)機(jī)。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷,尤其在農(nóng)資行業(yè),什么時(shí)候進(jìn)攻,才是最佳的時(shí)機(jī)呢?而在什么樣的情況下,我們可以不出手,就能坐享漁翁之利呢?

縱觀農(nóng)資行業(yè),從大企業(yè)到小加工,從批發(fā)商到經(jīng)銷商都不同的在運(yùn)用“隔岸觀火”這一策略。

今天,我就重點(diǎn)的從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員是如何的運(yùn)用“隔岸觀火”來推銷自己的產(chǎn)品,拓展自己的市場(chǎng)的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的農(nóng)藥廠業(yè)務(wù)員小劉,當(dāng)時(shí)他到某縣去做市場(chǎng)。到當(dāng)?shù)睾蠼?jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一個(gè)姓李的老板做的農(nóng)藥生意很大,于是就專門到老李的農(nóng)資門市拜訪。業(yè)務(wù)員小劉見到老李后,把自己企業(yè)的產(chǎn)品性能、質(zhì)量信譽(yù)以及企業(yè)的優(yōu)惠政策、樣品包裝等等都向老李詳細(xì)的介紹一番,但讓業(yè)務(wù)員小劉感到失望的時(shí),自己用的渾身的解數(shù),費(fèi)了九牛二虎一龍之力,老劉總是心不在焉的滿口稱贊,就是不做實(shí)際的拍板定論。

臨近中午,業(yè)務(wù)員小劉連頓飯也沒有混到嘴里,垂頭喪氣的回到旅館。

下午,小劉靜下心分析了一下,感到自己的產(chǎn)品不管在價(jià)格還是質(zhì)量上都比同類的占優(yōu)勢(shì),客戶不可能不做自己的產(chǎn)品的;再細(xì)細(xì)的回憶一下,發(fā)現(xiàn)老李在聽自己介紹時(shí)總是往外面看。好像這就有點(diǎn)反常。

于是,業(yè)務(wù)員小劉便到下面的經(jīng)銷商咨詢了一下。原來,這個(gè)經(jīng)銷商老李有個(gè)毛病,就是“懼內(nèi)”,門店的所有的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)都是老婆做主,自己只管維護(hù)市場(chǎng)和管理客戶。病原找到了,問題也就有辦法解決了。

次日,黎明時(shí)分,小劉就到經(jīng)銷商老李的門市不遠(yuǎn)處“潛伏”下來,大約到七點(diǎn)鐘,就見一個(gè)女人開著一輛現(xiàn)代汽車停到了門市前。小劉馬上迎了上去,走到這個(gè)女人面前,雙手遞上自己的名片,說道:“你好!我是某某公司某區(qū)的經(jīng)理,想讓你看看我們公司的產(chǎn)品!”

女人回頭看到風(fēng)塵仆仆、站在晨風(fēng)中瑟瑟的小伙,不免有幾分感動(dòng),忙讓到辦公室。

原來,老李愛人的辦公室比老李的要?dú)馀,一看就是個(gè)經(jīng)理辦公室。業(yè)務(wù)員小劉把給老李講的話又給老李的愛人講述了一遍。老李愛人聽完,又詳細(xì)的看了一下產(chǎn)品樣,說:“你見我們家老李了嗎?”

“見了!昨天我和老李談了一下!”

“哦!這個(gè)產(chǎn)品可以做!怎么他沒有和我商量一下呢?”

小劉一看,有門,就馬上委屈的說道:“是這樣的,我和老李談了一下午,我希望他考慮一下我們的產(chǎn)品,他說,這些產(chǎn)品不適合你們的市場(chǎng)發(fā)展。就這樣我來找你,我知道你有這個(gè)眼光......”

女人聽完,不免神氣十足,轉(zhuǎn)念有問:“你沒有讓他和我商量一下,再做決定!”

“我說了。我說,老李,不行就和嫂子商量一下,我等你的話.......”

“他怎么說?”

“他說,商量個(gè)啥,做生意還用老娘們摻和!——這是老李說的,嫂子,千萬別說我說的啊!”

老李的愛人聽完有些坐不住了,但還是鎮(zhèn)靜了一會(huì)兒,然后對(duì)小劉說:“是。∥覀(gè)女人家不能摻和生意上的事情。這樣吧小劉!我看你們公司的產(chǎn)品比較適合,三天之內(nèi)讓老李給你個(gè)交代!”

業(yè)務(wù)員小劉走出老李的門市,便到旅館等待消息。

第二天老李就跑到小劉住的旅館,哭喪著臉哀求道:“我說小劉啊!你前天說的產(chǎn)品合作的事情,咱們定了吧!不然我們家就要出人命啦!”

小劉裝作驚訝的問是怎么回事。老李嘆著氣說道:“我們家的那口子,她聽說你來推銷產(chǎn)品,死活要我和你們合作,不然她要跟我拼命。∷墒莻(gè)母老虎!這不!昨晚一夜沒有讓我睡,你可要幫助我。.........”

就這樣,生意順利的做成了,皆大歡喜!

“趁火打劫”,是乘敵人遭遇天災(zāi)、內(nèi)亂,或內(nèi)擾外患交加的困境之際,給以打擊,從而撈取軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等方面的好處,但是這種招法,玩不好就會(huì)惹火上身,以致自焚。

如果一個(gè)國(guó)家或一個(gè)集團(tuán)遭遇天災(zāi)或內(nèi)亂之火,而它的整體力量又沒有在火中燒光,來自外部的打擊,就會(huì)使國(guó)家或集團(tuán)內(nèi)部的矛盾勢(shì)力結(jié)成一個(gè)整體,同仇敵愾,一致對(duì)外,抵抗與反擊打劫者,消滅打劫者。

因此,如果要打擊并消滅敵人,不能盲目地趁火打劫,要先袖手觀望,看火勢(shì)發(fā)展,等待火勢(shì)蔓延,從內(nèi)部燒垮敵人的有生力量,坐收漁利,這才是隔岸觀火的精髓。

在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,利用此計(jì)主要是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,采取靜觀其變的態(tài)度,等待有利的時(shí)機(jī)一舉加入,趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)?梢,運(yùn)用隔岸觀火之計(jì)不應(yīng)是消極等待、觀望,而是要充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的矛盾,加速對(duì)策兩極轉(zhuǎn)化,取得成功。

你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營(yíng)銷知識(shí)嗎?你想了解更多的農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎?請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【http://m.flamewebsite.com


http://m.flamewebsite.com/news/14151.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址
北京正開天力肥業(yè)有限公司
相關(guān)信息
河南立信生物科技有限公司
供求信息