電商時(shí)代下 農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商路在何方

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

農(nóng)藥是農(nóng)資中具有特殊性的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥產(chǎn)品不單單是解決需求問(wèn)題，還要求增產(chǎn)及提高作物品質(zhì)，同樣的產(chǎn)品，在解決同樣問(wèn)題的時(shí)候因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲(chóng)草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。

農(nóng)藥在網(wǎng)上銷(xiāo)售，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥只是第一步，怎么使用才是關(guān)鍵，而病蟲(chóng)害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，將來(lái)的渠道(不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù)，能夠解決種植者的問(wèn)題才能立足。也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

四種模式經(jīng)銷(xiāo)商將被市場(chǎng)淘汰

包括“巨無(wú)霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計(jì)劃把經(jīng)銷(xiāo)商抓住手里。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商們是不是應(yīng)該慶幸了呢？是不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)被各種電商納入麾下呢？當(dāng)然不是。綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢(shì)和農(nóng)民的實(shí)際需求，可以定論4類經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)會(huì)被市場(chǎng)淘汰：

第一，渠道的“冗員”或“利潤(rùn)扒皮商”，如很多老資格的省級(jí)代理，它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷(xiāo)商而已。第二，無(wú)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無(wú)”經(jīng)銷(xiāo)商，主要是縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。第三，不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的“坐商”，以及后繼無(wú)人的尷尬老經(jīng)銷(xiāo)商。第四，失去上下游支持的經(jīng)銷(xiāo)商。

目前，農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營(yíng)科學(xué)化，管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理，其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)推廣能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力越來(lái)越不適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷(xiāo)商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存，對(duì)該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高，沒(méi)有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)和管理策略，整體服務(wù)能力差。

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，一味做單一的經(jīng)銷(xiāo)商，是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，單打獨(dú)斗已經(jīng)過(guò)時(shí)，“單打”敵不過(guò)“群毆”，“猛虎”敵不過(guò)“群狼”，合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合力聯(lián)盟或許才是做大做強(qiáng)最好的出路!