“十三五”開局　農(nóng)資行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯�；仡櫧�期發(fā)布的會議綱要以及相關(guān)的政策解讀，不難發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)乃至中國農(nóng)資行業(yè)都將面臨涉及發(fā)展模式、增長結(jié)構(gòu)的根本性改變，實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)夢”需要農(nóng)資企業(yè)勇敢擔(dān)當(dāng)。今天，我們以“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“創(chuàng)新發(fā)展”、“美麗中國”等“十三五”關(guān)鍵詞為線索，梳理國內(nèi)部分龍頭企業(yè)的創(chuàng)新思路，共同憧憬未來五年的“農(nóng)資藍圖”。

越是年終歲尾，越需側(cè)耳傾聽。2016新年伊始，“十二五”規(guī)劃完成收官，“十三五”規(guī)劃迎來開局。

“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是農(nóng)民致富的好路子。要沿著這個路子走下去，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)。”一年多來，國家領(lǐng)導(dǎo)人多次“點名”農(nóng)業(yè)發(fā)展，與社會期盼遙相呼應(yīng)，把“中國夢”與“農(nóng)業(yè)夢”牢牢綁在一起。而具體到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)資足則農(nóng)業(yè)好，農(nóng)業(yè)好則農(nóng)民豐，農(nóng)民豐則農(nóng)資旺。“農(nóng)業(yè)夢”與“農(nóng)資夢”的內(nèi)在聯(lián)系要求農(nóng)資企業(yè)加快步伐，革新理念，完成企業(yè)發(fā)展與國家戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)在統(tǒng)一。

2015年12月24日至25日中央農(nóng)村工作會議在北京召開，總結(jié)“十二五”時期“三農(nóng)”工作，對我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的整體形勢作出判研，部署了2016年和“十三五”時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，為中國農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來了許多新啟示、新思路。

在行業(yè)劇烈變革的當(dāng)下，我們大膽設(shè)問，“十三五”開局，農(nóng)資行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

關(guān)鍵詞一： “互聯(lián)網(wǎng)+”

風(fēng)起云涌的信息化時代，農(nóng)資人對于“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)并不陌生。農(nóng)資企業(yè)在密切關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的同時也積極投身到推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”發(fā)展的行列中來。以新都化工的“哈哈農(nóng)莊”電商平臺、四川匯力農(nóng)資旗下的“匯力網(wǎng)”、浙江農(nóng)資“益農(nóng)寶APP”電商平臺等為代表的農(nóng)資電商平臺在這一時期集中涌現(xiàn)。

在農(nóng)資電商領(lǐng)域，浙江農(nóng)資集團發(fā)力較早。在成功收購“中農(nóng)在線”網(wǎng)站后，浙農(nóng)集團以之為平臺開發(fā)了集服務(wù)、交易、結(jié)算、物流配送管理和農(nóng)資質(zhì)量追溯體系于一體的“智慧農(nóng)資”系統(tǒng)。目前，該平臺的“在線莊稼醫(yī)院”、“在線農(nóng)技培訓(xùn)”、“市場信息發(fā)布”、“在線示范推廣”、“網(wǎng)上農(nóng)資商城”5個子平臺已上線試運行。浙農(nóng)集團總經(jīng)理李盛梁認(rèn)為，“中農(nóng)在線”網(wǎng)站推出的“益農(nóng)寶”智慧農(nóng)資服務(wù)終端和APP產(chǎn)品，使全省乃至全國的農(nóng)戶都能直接獲取集團的免費農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)了農(nóng)資經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的融合。“根據(jù)計劃，集團將于2014-2016年間完成涉農(nóng)相關(guān)業(yè)務(wù)投資6.5億元，初步打造出包括農(nóng)資電子商務(wù)在內(nèi)的五大平臺，建成以新型農(nóng)資商品配供服務(wù)為基礎(chǔ)，集涉農(nóng)相關(guān)服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式。”

面對流通企業(yè)在電商渠道建設(shè)上的先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)并不甘于落后。近幾年，國內(nèi)龍頭化肥企業(yè)安徽六國化工股份有限公司在電子商務(wù)方面也進行了積極的嘗試與運作：B2C電商模式，入駐阿里淘寶店。六國化工副總經(jīng)理徐東奎認(rèn)為，推行電子商務(wù)，六國化工具有基地前移、倉儲前移、服務(wù)前移三大獨特優(yōu)勢。“隨著運營的日益成熟，我們將逐步增加新的產(chǎn)品：B2T電商模式，通過媒體平臺，開展農(nóng)資產(chǎn)品線上團購；O2O電子商務(wù)服務(wù)模式，實施產(chǎn)品線下‘體驗店’看貨，線上線下訂制化生產(chǎn)、配送、服務(wù)模式；通過六國營銷公眾微信、六國營銷專題網(wǎng)站平臺、六國化工電子商城平臺等新媒體新方式，拓展?fàn)I銷渠道。”

貴州開磷控股有限責(zé)任公司董事長何剛認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，開磷集團也應(yīng)該抓住東風(fēng)，跟上時代步伐，通過“互聯(lián)網(wǎng)+化肥、互聯(lián)網(wǎng)+礦石、互聯(lián)網(wǎng)+化工品”等手段實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新，實現(xiàn)更有效的服務(wù)。在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是將誰淘汰的問題，而是對廠家、商家、農(nóng)民都有利。

關(guān)鍵詞二：供給側(cè)改革

2015年11月10日召開的中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上，習(xí)近平強調(diào)：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力，推動我國社會生產(chǎn)力水平實現(xiàn)整體躍升。”而在12月21日落下帷幕的中央經(jīng)濟工作會議上，習(xí)近平總書記用“加減乘除”四則運算通俗易懂地布局了供給側(cè)改革這一新舉措。其中供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的“除法”應(yīng)引起行業(yè)警醒，“加法”則尤為發(fā)人振奮。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的“除法”主要是指清除產(chǎn)能過剩、清除經(jīng)濟發(fā)展路上的“攔路虎”。供給側(cè)改革的“加法”則包含補齊短板，擴大要素供給，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量與效益等內(nèi)容。

對于農(nóng)資行業(yè)而言，清除產(chǎn)能過剩是老問題，做起“除法”毫不手軟。以磷肥行業(yè)為例，國內(nèi)磷銨產(chǎn)量年均增長率已從“十一五”的16.7%下降到目前的1.6%，而在《合成氨行業(yè)準(zhǔn)入條件》和《磷銨行業(yè)準(zhǔn)入條件》的相關(guān)要求下，國內(nèi)新建合成氨裝置，磷酸一銨、磷酸二銨裝置受到嚴(yán)格管控，并以環(huán)保、能耗為參考標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)困難企業(yè)主動退出。

農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給側(cè)，“加法”又是什么？一方面是創(chuàng)新需求，一方面是創(chuàng)新供給，最突出的例子無疑是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對新型肥料的全新需要亟待滿足。

對此，徐東奎認(rèn)表示：“中國經(jīng)濟處在三期疊加時期：增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期�；�肥企業(yè)應(yīng)該回歸營銷原點——做產(chǎn)品，而發(fā)展、推廣新產(chǎn)品是六國營銷當(dāng)前最主要的戰(zhàn)略舉措。未來我們將堅持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快傳統(tǒng)化肥向新型化肥的轉(zhuǎn)型，六國化工堅持將自主研發(fā)與同國內(nèi)頂尖院校、科研機構(gòu)合作相結(jié)合。”同樣，云南云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔也認(rèn)為，我國化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在有序推進。他表示：“我們將發(fā)揮集團技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，差異化產(chǎn)品的開發(fā)推廣，加快專用肥、功能肥、環(huán)保肥等新型肥料的開發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更加符合個性化、定制化、專用化、區(qū)域化需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，以梯度化的產(chǎn)品群滿足不同區(qū)域、不同用戶、不同作物對化肥產(chǎn)品的差異化需求。”

在具體實施方案上，施可豐化工股份有限公司董事長解永軍介紹說：“在‘十三五’期間，施可豐將以臨沂為中心，實現(xiàn)全國布局。臨沂總投資規(guī)模2億元，側(cè)重現(xiàn)有生產(chǎn)基地改造升級，突出新型肥料研發(fā)基地建設(shè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，啟動水溶肥與微生物肥生產(chǎn)基地提升改造建設(shè)，屆時生產(chǎn)規(guī)模達到30萬噸。”

關(guān)鍵詞三：創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)新發(fā)展是一個很大的題目。農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化一樣是一項復(fù)雜而具體的系統(tǒng)工程。近年來，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的成就有目共睹，從農(nóng)民角度來看，除產(chǎn)品之外，最值得關(guān)心的當(dāng)屬服務(wù)；從行業(yè)角度而言，除了技術(shù)、營銷上的競爭，最值得聚焦的要屬企業(yè)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)今農(nóng)資市場上，以農(nóng)化服務(wù)作為產(chǎn)品銷售的“敲門磚”已經(jīng)不是秘密。同樣是服務(wù)，拼的是質(zhì)量、拼的是體系。而對于企業(yè)發(fā)展來說，一枝獨秀與百花齊放并不矛盾，“一主多元”的轉(zhuǎn)型思路為農(nóng)資行業(yè)帶來了更多活力與保障。

近年來，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團堅持“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、推進業(yè)態(tài)多元化和效益化發(fā)展等方面取得良好成效。在川農(nóng)董事長邱述長看來，農(nóng)資是川農(nóng)的經(jīng)營主體，是川農(nóng)存在與長足久遠的根本。“長期以來，‘邦力達’一直著力構(gòu)建‘工廠+邦力達+終端門店’的扁平化網(wǎng)絡(luò)體系。同時增強農(nóng)技服務(wù)能力，打造‘從種到收’一站式服務(wù)團隊，變‘賣商品’為‘賣服務(wù)’，通過下沉網(wǎng)絡(luò)，對接產(chǎn)區(qū)、基地、農(nóng)戶，主動參與到播種、施肥、施藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全套產(chǎn)業(yè)鏈中去，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供‘農(nóng)資+物流+服務(wù)’的綜合解決方案。”

在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新方面，川農(nóng)緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，著力培育“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”、“農(nóng)村—城市物流”和“農(nóng)村金融”三大業(yè)態(tài)。首先在2015年成立“綠滿倉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，作為集團實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的核心平臺。同時利用集團公司旗下的全資公司——“蜀龍物流有限公司”整合下級供銷社和基層社、特色農(nóng)產(chǎn)品基地，構(gòu)建農(nóng)村與城市商品流通的雙向通道。此外，川農(nóng)還通過搭建投融資服務(wù)平臺，積極參與農(nóng)村金融體系改革。

同樣是社有企業(yè)，最近幾年浙農(nóng)也一直在探索和實踐農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型。李盛梁表示：“公司在鞏固提升農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)規(guī)�；�、全程化、個性化的基礎(chǔ)上，還重點開展了示范基地建設(shè)和農(nóng)技團隊建設(shè)，并推進物網(wǎng)結(jié)合和產(chǎn)融結(jié)合，逐步加大農(nóng)資電商、涉農(nóng)金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易與果蔬配送等方面的探索，形成集農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)資電子商務(wù)、涉農(nóng)金融服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品展示展銷等五大平臺于一體的為農(nóng)服務(wù)新格局。未來幾年，公司將以浙江省建設(shè)全國現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)試點省為契機，繼續(xù)夯實農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)平臺，并圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系建設(shè)，把經(jīng)營服務(wù)和金融服務(wù)緊密結(jié)合起來，努力在滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和農(nóng)戶的金融需求方面有所作為，并積極介入種子、果蔬配送和農(nóng)產(chǎn)品交易等產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域，加快實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)由商品配供商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。”

關(guān)鍵詞四：適度規(guī)模

農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、機械化生產(chǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征。而在耕地資源相對分散的中國農(nóng)村，“誰來種地、怎么種地”的問題長期阻礙著中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。新形勢下，推動土地流轉(zhuǎn)、土地托管，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)“適度規(guī)模經(jīng)營”成為了盤活耕地資源，提高土地資源配置效率，減少化肥農(nóng)藥不合理使用的有效方式。

土地集約化為農(nóng)資行業(yè)帶來哪些新機遇？天脊集團供銷公司經(jīng)理楊福旺認(rèn)為，土地的集約化經(jīng)營必然對化肥行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。土地的集約化意味著農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式將發(fā)生巨大的改變，機械化以及設(shè)施農(nóng)業(yè)將成為未來的主流。“集約化必然要改變以往粗放式的施肥習(xí)慣，精準(zhǔn)給肥會逐步發(fā)展起來，這種發(fā)展趨勢非常有利于化肥行業(yè)的集中整合，大型企業(yè)的市場空間會進一步增大。”大局當(dāng)前，天脊集團將重點開發(fā)的市場指向了包括陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙在內(nèi)的西北地區(qū)以及南方部分地區(qū)。楊福旺強調(diào)：“這些地方是土地流轉(zhuǎn)速度最快、設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展最好的地方，因此我們將其作為未來重點開發(fā)的市場，而且將主攻經(jīng)濟作物區(qū)等高端市場。”

與此同時，國內(nèi)部分農(nóng)資流通企業(yè)在向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中先人一步，通過土地流轉(zhuǎn)、托管、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等形式逐步參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，成為土地流轉(zhuǎn)的參與者和推動者。廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華表示：“目前廊坊綠園已經(jīng)建立起涵蓋廊坊及周邊地區(qū)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，總覆蓋面約10萬畝耕地。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品、統(tǒng)一繳納農(nóng)業(yè)保險。”對于未來發(fā)展，楊春華強調(diào)：“從國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向來說，通過新型合作方式創(chuàng)建完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進農(nóng)民可持續(xù)增產(chǎn)增收是實現(xiàn)國家糧安民安的可靠手段，值得我們繼續(xù)堅持、深化、完善。”

關(guān)鍵詞五：美麗中國

綠色中國、美麗中國是中國政府對于生態(tài)文明的具象化表述，也是中國人民對于社會發(fā)展的殷切渴望和美好憧憬。建設(shè)生態(tài)文明，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠大計。“美麗中國”之所以能成為熱詞，一方面是它頻繁出現(xiàn)于國家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話和普通民眾的日常討論，另一方面也是因為資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢已經(jīng)刻不容緩。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，耕地健康是實現(xiàn)美麗中國的基礎(chǔ)。長期以來，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者并未對土壤、耕地的不斷惡化產(chǎn)生足夠重視。當(dāng)耕地退化、土壤污染已經(jīng)開始威脅到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、威脅到糧食安全、威脅到農(nóng)民實際收入的時候，農(nóng)藥、化肥“零增長”目標(biāo)被提上日程。

藏糧于地，出路在科技。對于化肥企業(yè)而言，“零增長”需要“增效減量”與“替代減量”雙管齊下，要實施科技創(chuàng)新驅(qū)動，高效、安全、節(jié)約，構(gòu)建綠色肥料體系。李英翔表示：“云天化將繼續(xù)深入研究作物養(yǎng)分吸收、運輸、轉(zhuǎn)化和利用規(guī)律，致力于為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品、增值服務(wù)和作物種植全程解決方案，引導(dǎo)農(nóng)戶增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥，讓農(nóng)戶施好肥、少施肥、多增收，云天化股份公司作為中國化肥行業(yè)的核心骨干企業(yè)，責(zé)無旁貸。”

什么樣的產(chǎn)品才符合綠色農(nóng)業(yè)的需要？國內(nèi)農(nóng)資市場上，六國化工生產(chǎn)的六國網(wǎng)控失肥以“改土增效”為重要賣點，已經(jīng)成為廣受好評的明星產(chǎn)品。而六國旗下淮海品牌全新推出的聚活性、穩(wěn)定性、腐植酸肥料能在降低面源污染、減少殘留、環(huán)境友好方面表現(xiàn)出色，同樣被認(rèn)為擁有廣闊的市場前景。廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進昌介紹說：“通過多年刻苦研究，公司研發(fā)團隊創(chuàng)新的在高塔復(fù)合肥中加入腐植酸鉀，成功的研發(fā)出高塔腐植酸鉀復(fù)合肥這一種優(yōu)質(zhì)、高效、既補充養(yǎng)分又改良土壤的新型復(fù)合肥。為此，我們改變思路，不在寧陵擴大傳統(tǒng)復(fù)合肥生產(chǎn)，集中資源，力爭把寧陵公司打造成全國第一家腐植酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)基地。”

作為近年來在緩控釋肥領(lǐng)域發(fā)展迅速的典型代表，施可豐董事長解永軍提出將繼續(xù)深化科研院校的合作，重點在穩(wěn)定緩釋肥、同步營養(yǎng)肥、異粒控釋肥、高濃度復(fù)合肥及各種專用肥料研發(fā)方面投入資金，加大水溶肥、微生物及菌肥、新型肥料的研發(fā)力度，爭創(chuàng)國家級企業(yè)技術(shù)中心，力求在未來三年新獲取各種專利與研發(fā)或獲獎產(chǎn)品等達到100項。

美麗中國，發(fā)乎于心，踐之于行。眾所周知，中國耕地有一條面積紅線，嚴(yán)格把關(guān)，多年堅守，不可觸碰；可見的未來，一條關(guān)于耕地質(zhì)量的紅線，也將因地制宜，區(qū)別劃分，彼此串聯(lián)。堅持綠色創(chuàng)新，農(nóng)資之路才會漸行漸寬；愛我華夏良田，中國農(nóng)業(yè)方可根深夢遠。