觀望冬儲(chǔ),復(fù)合肥經(jīng)銷商“壓力山大”
關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
本周關(guān)注
目前,秋季復(fù)合肥基層陸續(xù)結(jié)束,很多經(jīng)銷商反映這一季的行情不是很理想,農(nóng)資行業(yè)微利潤(rùn)越來(lái)越平常。本季下游競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷,渠道過多,產(chǎn)品琳瑯滿目,不僅農(nóng)民選擇盲從,很多經(jīng)銷商也頭疼于市場(chǎng)環(huán)境的混亂。至于冬儲(chǔ)市場(chǎng),廠家陸續(xù)出臺(tái)冬儲(chǔ)政策,計(jì)息保底,主流出廠價(jià)格:45%硫基復(fù)合肥在 2300-2450元/噸,45%氯基復(fù)合肥在2000-2150元/噸。經(jīng)銷商反映比較慎重,他們大多想等到磷復(fù)肥會(huì)議之后才出手,儲(chǔ)備量還有待商榷。
下游市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)加劇
很多經(jīng)銷商反映今年的市場(chǎng)行情不好導(dǎo)致銷量欠佳,但是更多的經(jīng)銷商則認(rèn)為是惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惹的禍,因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)營(yíng)門檻放開,很多人涌入了這個(gè)行業(yè),雖然說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,是為了讓農(nóng)資行業(yè)更健康地發(fā)展,但是從現(xiàn)階段來(lái)看,通過市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的農(nóng)資市場(chǎng)還需要一定時(shí)間,現(xiàn)實(shí)的農(nóng)資市場(chǎng)還是混亂的,假貨泛濫橫行,更因?yàn)檗r(nóng)民無(wú)法分辨真?zhèn)谓o了這些違法人員以可乘之機(jī),很多老農(nóng)資人無(wú)奈退出這個(gè)行業(yè)。西安市長(zhǎng)安區(qū)豐潤(rùn)農(nóng)資有限公司陶社社說(shuō):“我做農(nóng)資20多年了,那個(gè)時(shí)候是沒有假貨的,現(xiàn)在小廠家太多了,偷減含量的也太多了!边|寧鞍山市臺(tái)安縣家歷農(nóng)資經(jīng)營(yíng)有限公司賈桂利也說(shuō):“當(dāng)?shù)卮髲S和小廠的市場(chǎng)份額各占一半,很多時(shí)候,兩個(gè)肥料都能使作物長(zhǎng)勢(shì)良好,唯一的區(qū)別就是收成的不同,尷尬的是農(nóng)民無(wú)法分辨。”
經(jīng)銷商謹(jǐn)慎對(duì)待冬儲(chǔ)
冬儲(chǔ)方面,廠家主要的政策是計(jì)息打款,只是多數(shù)經(jīng)銷商都處于觀望中。陶社社說(shuō):“冬儲(chǔ)還是會(huì)儲(chǔ)備,只是會(huì)根據(jù)往年銷售的行情儲(chǔ)備適量的貨,估計(jì)要等到磷復(fù)肥會(huì)后廠家才會(huì)有一個(gè)明確的價(jià)格,我們也會(huì)向廠家反映農(nóng)民在價(jià)格方面的承受能力,因?yàn)榻衲甑霓r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不理想,農(nóng)民的收入會(huì)受到影響,所以農(nóng)民對(duì)種植的信心在減弱,從而導(dǎo)致農(nóng)民減少對(duì)農(nóng)資的投入,尤其是今年下半年,農(nóng)民在農(nóng)資投入上明顯減少很多,加上經(jīng)濟(jì)作物收成也不好,即便農(nóng)民不以農(nóng)業(yè)種植為主要生活來(lái)源,就算是以打工為主的農(nóng)民也在算這筆經(jīng)濟(jì)賬。此外,今年的回款比往年都慢,具體在11月份能否回款還未確定,這也是影響冬儲(chǔ)的原因之一!
經(jīng)銷商承壓頗大
賈桂利從業(yè)20年,與國(guó)內(nèi)比較有名的品牌合作10多年,是個(gè)忠實(shí)的經(jīng)銷商,但是行情低迷,廠家又制定了比較嚴(yán)格的銷售條款,即便是忠誠(chéng)的他也表示壓力頗大。他說(shuō):“在這樣的市場(chǎng)行情,企業(yè)還要求我們?cè)黾愉N量,實(shí)在是困難重重,想要把這些貨售賣出去就要付出更多的心力,現(xiàn)在除了對(duì)農(nóng)民開營(yíng)銷會(huì)議,已經(jīng)沒有更好的辦法了,雖然覺得這個(gè)也不是有效的,但是沒辦法。”當(dāng)記者問及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)收成如何時(shí),賈桂利說(shuō):“玉米因干旱而收成減少,收購(gòu)價(jià)又不高,蘋果的價(jià)格比去年低了1元/斤,目前價(jià)格為1.6元/斤,即便如此,肥料利潤(rùn)點(diǎn)仍舊出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)作物上,因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)作物上,大品牌的產(chǎn)品還是受農(nóng)民信任的!
記者觀察
今年的市場(chǎng)行情尤其堪憂,即便是有成本增加的支撐,農(nóng)民也很難接受復(fù)合肥調(diào)漲價(jià)格,所以冬儲(chǔ)價(jià)格需在一個(gè)合理范圍內(nèi),且因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)的農(nóng)民在土地產(chǎn)出方面的收入減少,使得農(nóng)民在新的種植季有可能減少對(duì)農(nóng)資投入。同時(shí),因?yàn)檗r(nóng)民收入的減少,賒欠的貨款不能及時(shí)還上,那么有可能造成部分經(jīng)銷商資金鏈斷裂,影響后期儲(chǔ)備。
國(guó)家雖然提出化肥零增長(zhǎng),農(nóng)民也明白施用有機(jī)肥比較“養(yǎng)”地,但是農(nóng)民都不愿意減量,最主要的原因是土地經(jīng)過這么多年的過量施用,使得土質(zhì)退化嚴(yán)重,土地非常“饞”,自然產(chǎn)出非常少;春華秋實(shí),農(nóng)民更看重眼前的產(chǎn)出,不顧忌土壤質(zhì)量,忽視對(duì)后世子孫的影響,所以需要國(guó)家增強(qiáng)對(duì)施用有機(jī)肥的補(bǔ)貼力度。
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