農(nóng)藥企業(yè)：參展不能只圖個臉熟

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

每年從9月中旬開始，各類農(nóng)藥展會、論壇陸續(xù)舉行，讓很多企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)接不暇。筆者用百度搜索“農(nóng)資展會”，可以找到30多條展會信息。“展會季”來臨，展會主辦方希望更多企業(yè)來參展，企業(yè)希望有更多的經(jīng)銷商來洽談合作，經(jīng)銷商希望在展會上找到更多的優(yōu)秀產(chǎn)品。近幾年，各類展會越來越多，主辦方訴苦，企業(yè)和經(jīng)銷商的要求越來越難滿足;企業(yè)反映投入越來越高，但回報越來越低;經(jīng)銷商抱怨展會上收集到的資料很多，但實用的很少。主辦方、企業(yè)和經(jīng)銷商要想“三贏”，那么就必須做到有的放矢。

主辦方不能唯“規(guī)模論”，為了擴大展會規(guī)模、提高論壇影響力，主辦方都要挖空心思招展。對此，筆者覺得，規(guī)�？梢詮囊环矫娣从痴箷�的成功，但真正的成功還要滿足農(nóng)民的需求。展會不僅要做成企業(yè)和經(jīng)銷商溝通的平臺，更要讓企業(yè)聽到農(nóng)民的心聲。

最近，朋友圈里有個朋友說，“這幾天已經(jīng)接到十幾個關(guān)于電商論壇的邀請了，真不知道去哪個好�！睂Υ�，筆者也深感無奈，各個展會及論壇都在關(guān)注行業(yè)熱點問題，請專家、請企業(yè)、請經(jīng)銷商，對同一個話題反復(fù)研究、論證，結(jié)果大家說的基本都一樣，不僅沒有讓參會者感到有新的收獲，反而讓人厭煩。對此，筆者認(rèn)為，行業(yè)熱點問題固然能吸引觀眾，但主辦方還應(yīng)該更多地去關(guān)注那些現(xiàn)在還不太熱、但未來有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌黾爱a(chǎn)品的話題，把這樣的話題放大，就會形成自己的品牌論壇，就會有更多的觀眾愿意來學(xué)習(xí)。

展會是農(nóng)藥企業(yè)展示實力的舞臺，參加了這么多年展會，大家已經(jīng)感到麻木，很多企業(yè)都是通過擴大展位來吸引觀眾，這雖然能吸引眼球，卻很難吸引真正來“淘寶”的專業(yè)經(jīng)銷商。企業(yè)應(yīng)該多從新產(chǎn)品和服務(wù)方面出發(fā)，成為產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化的展示平臺，不要總是抱著“我規(guī)模最大”的想法，這樣只會讓展會越來越?jīng)]有新鮮感。

所有展會上都能看到參展人員拎著放滿資料的袋子。經(jīng)銷商尋找好產(chǎn)品的心情可以理解，但大家要學(xué)會精選，從一個展會上能收獲一兩個好產(chǎn)品足以。另外，大家不僅要關(guān)注有形的產(chǎn)品，還要關(guān)注無形的導(dǎo)向和政策，它們能幫你把生意做得更長久。