如何看待農(nóng)資電商的四大發(fā)展瓶頸

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正步入快速發(fā)展期。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2016年市場總量有望突破4600億元。

盡管農(nóng)資發(fā)展的外在硬件已經(jīng)成熟，但是從目前情況來看，農(nóng)資電商還有幾大發(fā)展瓶頸需要進(jìn)一步解決？

第一，物流水平跟不上農(nóng)資電商發(fā)展

農(nóng)資有常年生產(chǎn)，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價格波動大，倉儲和資金使用規(guī)模大，效率低，同時農(nóng)資屬于單位體積價值較低的大宗商品，顯然無法通過快遞來運(yùn)送，只能通過現(xiàn)代化物流手段才能實現(xiàn)及時合理的配送。譬如農(nóng)資中的肥料，運(yùn)輸相對不便，不可能和郵政快遞那樣運(yùn)作，因此物流水平必須要跟上交易平臺的要求。對于農(nóng)藥產(chǎn)品，由于大多數(shù)是屬于有毒物品，目前的物流體系或包裝狀態(tài)不太適合。而種子類的農(nóng)資產(chǎn)品還要涉及到病蟲草害的檢驗與檢疫相關(guān)程序，其運(yùn)輸和郵寄也必須有相關(guān)的程序。

物流優(yōu)劣決定了交易規(guī)模大小，所以選擇優(yōu)秀的物流企業(yè)相互合作，是簡單而必要的方式。這種物流運(yùn)輸平臺的限制，隨著農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展是不難解決的。

第二，分散種植農(nóng)戶需求的限制

當(dāng)前在中國多數(shù)省份，農(nóng)資消費者中種植散戶還占有相當(dāng)大的一個比例，其居住分散，種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造成產(chǎn)品使用時間、數(shù)量、品種的高度分散，加上其較低的文化水平，構(gòu)建平臺的基本工具——電腦的普及不足或不會操作，這是目前農(nóng)資電子商務(wù)不能迅速發(fā)展起來的一個重要因素。

這個瓶頸會隨著時間的推進(jìn)逐步淡化。隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)超對接、社區(qū)建設(shè)進(jìn)程加快，中國已經(jīng)開始大量出現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營模式，且這種發(fā)展趨勢在逐步加快，足夠滿足農(nóng)資電商平臺發(fā)展所需的基礎(chǔ)消費群體。

第三，傳統(tǒng)經(jīng)營模式與電商平臺交易的矛盾

目前多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品都采用層層分銷模式，價格與利潤體系較為固定，而農(nóng)資電子商務(wù)交易模式卻要打破這個體系：如果價格差別不大，那消費者基本不會冒風(fēng)險購買，得罪原有的人情關(guān)系；如果價格較低，加上電商平臺較強(qiáng)的宣傳性，則必然快速沖擊傳統(tǒng)營銷模式和盈利體系。

從目前情況來看，農(nóng)資電商平臺肯定不會由產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來主導(dǎo)這個電商平臺，若由企業(yè)占主導(dǎo)來運(yùn)作電子商務(wù)模式，會存在渠道沖突的風(fēng)險。而由全國范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)最適合作為電商的主體。

電商平臺一旦能夠帶來足夠多或足夠大的定單，這些全國范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)就會摒棄傳統(tǒng)的、高成本、低效率的分銷模式，而轉(zhuǎn)為相對成本低、效率高、沒有營銷成本和財務(wù)風(fēng)險的電子商務(wù)的農(nóng)資配送模式。這也是伴隨整個大農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種渠道整合的發(fā)展趨勢。

第四，信任機(jī)制欠缺

網(wǎng)絡(luò)交易的信任機(jī)制一直存在漏洞，如何更好構(gòu)建信任體制是電子商務(wù)交易的難題。對農(nóng)資的電子交易來說，由于農(nóng)資使用屬于投資、使用后效果反映滯后、不易鑒定的特殊屬性，所以第三方信任機(jī)制構(gòu)建顯得更為重要，這不只有關(guān)資金安全性，還包含農(nóng)資產(chǎn)品安全性、一旦出現(xiàn)問題如何妥善解決。

目前日漸火爆的O2O交易平臺模式，實現(xiàn)了線下體驗和線上選擇及支付的對接。農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)信任機(jī)制的解決完全可以借用這種模式，通過目前已有的線上支付工具實現(xiàn)資金交易的安全性。

產(chǎn)品的信賴機(jī)制也可用線上的互動評價和線下的農(nóng)資產(chǎn)品形象店、作物使用農(nóng)資的樣板田等方式來拉近產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，解決產(chǎn)品信賴問題。但現(xiàn)在網(wǎng)上評價是可以進(jìn)行“刷單”，具有一定的偽裝性，交易平臺應(yīng)該專門嚴(yán)打“刷單”的商家，處以一定的懲罰機(jī)制。