今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)分析預(yù)測(cè)
據(jù)了解,前些年,由于化肥市場(chǎng)行情低迷,搞淡儲(chǔ)往往容易出現(xiàn)虧損,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性低。今年化肥市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn),價(jià)格出現(xiàn)一定回升,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢?今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)又將如何?
據(jù)中國(guó)化肥信息中心主任陳麗介紹,這些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性不高,主要有兩方面原因,一是害怕來年化肥價(jià)格下跌,搞淡儲(chǔ)虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加,企業(yè)在旺季時(shí)有大量的化肥要銷售,經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥也要在旺季銷售,導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,結(jié)果旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低,經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥出現(xiàn)虧損。
二是市場(chǎng)供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化,F(xiàn)在化肥貨源充裕,即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去,旺季時(shí)化肥貨源緊張,經(jīng)銷商不容易拿到貨,必須提前備肥。
今年化肥市場(chǎng)有所變好,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢?湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為,會(huì)有些提升,但不會(huì)有大的變化,因?yàn)樯厦鎯蓚(gè)因素仍然存在。
總體而言,今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)還是會(huì)比較謹(jǐn)慎。不過,如果化肥價(jià)格足夠低,預(yù)計(jì)抄底介入淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商會(huì)比較多。因?yàn)槭袌?chǎng)有所變好后,信心得到了恢復(fù),對(duì)后期走勢(shì)相對(duì)樂觀,那怕價(jià)格暫時(shí)跌下去,大家相信還會(huì)漲上來;而在過去,價(jià)格再低,也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲(chǔ),害怕后市還會(huì)下跌,沒有最低,只有更低。
那么化肥淡儲(chǔ)多少才是低位呢?對(duì)此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示,化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素,山東是尿素的龍頭市場(chǎng),是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)。如果山東尿素出廠價(jià)在1500元左右(噸價(jià),下同),就可以考慮淡儲(chǔ)了,如果跌到1450元以下,則可大膽淡儲(chǔ),這個(gè)價(jià)位基本無風(fēng)險(xiǎn)。
湖南一位經(jīng)銷商表示,他去年淡儲(chǔ)的最低價(jià)是火車到站價(jià)1550元,考慮到今年電價(jià)上漲等成本增加因素,以及今年市場(chǎng)比去年相對(duì)要好些,他的心理價(jià)位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元,如果尿素到站價(jià)在1580元水平,他準(zhǔn)備籌措資金淡儲(chǔ)幾千噸。他表示,由于銀行利率多次下調(diào),今年的貸款利息比較低,加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,空倉(cāng)庫(kù)到處都是,租倉(cāng)庫(kù)很容易,并且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也比較低。今年是搞化肥淡儲(chǔ)的好時(shí)候,只要價(jià)格合適的話,他愿意多搞些化肥淡儲(chǔ)。
搞化肥淡儲(chǔ),經(jīng)銷商最害怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢,廠商之間搞聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品,商家出倉(cāng)庫(kù),發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ),利益共享,風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。有的化肥廠家更進(jìn)一步,給經(jīng)銷商保底計(jì)息,讓他們無風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。
但從近年的實(shí)踐看,聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式,有些廠家不是太樂意,主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量,可能故意賣低價(jià)。因?yàn)槁?lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式,價(jià)格高低的風(fēng)險(xiǎn)主要由廠家承擔(dān),經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢,賣得越多,賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家,本來化肥價(jià)格賣得高,卻給廠家報(bào)的價(jià)格低,以多獲利。讓廠家利益受損。
如何讓聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷發(fā)揮更大的作用呢?廣西某化肥廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為,廠家可以從三個(gè)方面著手,一是選擇誠(chéng)信度高的經(jīng)銷商合作,放棄喜歡耍小聰明、故意損害廠家利益的經(jīng)銷商。
二是實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,經(jīng)銷商的銷售電腦要與廠家電腦聯(lián)網(wǎng),經(jīng)銷商的每筆銷售情況,包括銷售價(jià)格多少、數(shù)量多少等,廠家都能實(shí)時(shí)監(jiān)控,避免再出現(xiàn)“高賣低報(bào)”的情況。
三是實(shí)行比較管理。在同一區(qū)域,選擇兩家或多家經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷,看誰(shuí)的價(jià)格賣得高。如果只有一家經(jīng)銷商,賣價(jià)高低一人說了算,而有兩家以上就好比較了,看到底賣什么價(jià)合適。
今年化肥價(jià)格有所上漲,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益回升,預(yù)計(jì)主動(dòng)淡儲(chǔ)的化肥廠家會(huì)有所增多。這可能成為今年化肥淡儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)新特點(diǎn)。8月3日上市公司山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報(bào),今年上半年該公司尿素累計(jì)平均生產(chǎn)成本1419.23元,同比下降5.53%。而產(chǎn)品銷售價(jià)格是上漲的。
據(jù)氮肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),上半年全國(guó)尿素平均出廠價(jià)1631元,同比上漲4.48%。華北一家化肥企業(yè)表示,現(xiàn)在公司效益狀況尚可,現(xiàn)金流較為充足,如果肥價(jià)太低,他們就會(huì)考慮自己租倉(cāng)庫(kù)給存起來。不會(huì)像去年,再低的價(jià)格也要賣。去年企業(yè)效益差,資金匱乏,不賣產(chǎn)品,就沒有現(xiàn)金流,企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)。
江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示,作為基層經(jīng)銷商,可以多做工作,鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與化肥淡儲(chǔ)。以前搞化肥淡儲(chǔ)的農(nóng)民較多。近年來由于化肥產(chǎn)量越來越大,在用肥旺季時(shí)不愁買不到肥,搞淡儲(chǔ)的農(nóng)民就越來越少了。但實(shí)際上農(nóng)民搞淡儲(chǔ)是有必要的,特別是在化肥價(jià)格較低時(shí)淡儲(chǔ),可降低來年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。
同時(shí)他還建議經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲(chǔ)代管服務(wù),讓農(nóng)民特別是種植大戶在化肥價(jià)格比較低的時(shí)候就把化肥買下來,經(jīng)銷商提供倉(cāng)庫(kù)代為保管,春耕用肥時(shí),農(nóng)民自己來倉(cāng)庫(kù)提貨或者經(jīng)銷商送貨到田間,一舉多贏。
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