農(nóng)資電商化，河南能否實(shí)現(xiàn)彎道超車

農(nóng)資電商讓農(nóng)民告別了騎三輪車到集鎮(zhèn)購(gòu)買農(nóng)資的現(xiàn)狀。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)在全省建有100個(gè)市（縣）級(jí)服務(wù)中心和2000個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)6s店，農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)資通過(guò)萬(wàn)莊自建的物流網(wǎng)絡(luò)，可在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)各電商終端和物流節(jié)點(diǎn)。李林山通訊員楊智軍攝

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今年5月7日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策扶持下，農(nóng)資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期。那么，農(nóng)資電商現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀如何，我省在發(fā)展農(nóng)資電商方面有哪些利好？又面臨著哪些困擾呢？

1農(nóng)資也可以這么賣！

以前，農(nóng)民買農(nóng)藥肥料，往往會(huì)騎上三輪車去鄉(xiāng)里、鎮(zhèn)上找熟悉的經(jīng)銷商，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，農(nóng)民只能看到經(jīng)銷商賣的農(nóng)資產(chǎn)品，他們賣什么，農(nóng)民就買什么，而且沒(méi)有議價(jià)空間。

如今，農(nóng)民足不出戶就可以在電腦前或手機(jī)上選擇到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，并能在離家最近的地方拿到貨，甚至還能得到來(lái)自大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商提供的更直接的技術(shù)服務(wù)。

這兩個(gè)場(chǎng)景一比較，如果讓您作出選擇，您會(huì)選哪個(gè)呢？

市場(chǎng)需求一貫是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。從2014年下半年開(kāi)始，農(nóng)資電商電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)興起，各類農(nóng)資電商先后進(jìn)入人們的視野。進(jìn)入2015年，除了農(nóng)資企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長(zhǎng)空間。

大量數(shù)據(jù)證明，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為電商下一步的藍(lán)海。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2012年以來(lái)，農(nóng)村網(wǎng)民的增速已經(jīng)超越了城鎮(zhèn)網(wǎng)民，截至2014年6月，農(nóng)村網(wǎng)民的人數(shù)達(dá)到1.78億，同時(shí)，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距也進(jìn)一步縮短，截至2014年初，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了27.5%。

如今，在業(yè)界流行這樣一種說(shuō)法：互聯(lián)網(wǎng)圈不談農(nóng)村、農(nóng)資圈不談電商，都不好意思跟人打招呼。

2農(nóng)資電商是干嗎的？

今年6月1日，本報(bào)《農(nóng)資快遞�？�》曾刊發(fā)了濮陽(yáng)市一個(gè)農(nóng)資“忽悠團(tuán)”借測(cè)土配方施肥政策誤農(nóng)坑農(nóng)的新聞報(bào)道。每到農(nóng)資購(gòu)銷旺季，諸如此類的新聞報(bào)道經(jīng)常見(jiàn)諸報(bào)端。為什么“忽悠團(tuán)”能屢屢得逞？為什么好農(nóng)資賣不過(guò)劣農(nóng)資，真李逵打不過(guò)假李鬼？究其根源，就在于信息不對(duì)稱。

眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通環(huán)節(jié)由層級(jí)式的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)組成，不但運(yùn)營(yíng)成本高、農(nóng)資價(jià)格貴，而且極易造成假冒產(chǎn)品泛濫等問(wèn)題。

這些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方式存在的頑疾，農(nóng)資電商能否破解？

那就以我們河南本土農(nóng)資電商平臺(tái)——萬(wàn)莊園農(nóng)資電商交易平臺(tái)為例，來(lái)細(xì)說(shuō)端倪。

萬(wàn)莊園農(nóng)資電商交易平臺(tái)是由河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)自主設(shè)計(jì)、規(guī)劃、投資建設(shè)的集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)配送、質(zhì)量追溯、價(jià)格發(fā)現(xiàn)于一體的中國(guó)第一家第三方綜合型農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)。

好的農(nóng)資產(chǎn)品常常因價(jià)格因素讓農(nóng)民望而卻步。為此，萬(wàn)莊園農(nóng)資電商交易平臺(tái)吸納優(yōu)秀農(nóng)資品牌的產(chǎn)品進(jìn)入，明碼標(biāo)價(jià)，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過(guò)電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算”，從而減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本，可為農(nóng)民節(jié)約10%以上的農(nóng)資流通成本。

該交易平臺(tái)以城鄉(xiāng)物流干線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融為支撐，是以強(qiáng)化實(shí)物交易服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的第三方交易平臺(tái)，能為買賣雙方提供方便快捷、安全高效的交易、交收、結(jié)算、融資、物流配送等全方位服務(wù)。

此外，為幫助農(nóng)民體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資和實(shí)現(xiàn)線下服務(wù)，萬(wàn)莊依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，已在全省建立100個(gè)市（縣）級(jí)服務(wù)中心和2000個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)6s店，即電商終端。明年底將在我省建立1萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)6s店，實(shí)現(xiàn)電商服務(wù)終端縣鄉(xiāng)村全覆蓋。

據(jù)河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理、萬(wàn)莊農(nóng)資電子商務(wù)公司執(zhí)行董事趙一博介紹，農(nóng)資電商不僅能從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資的流通，破除傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱等一系列弊病，而且能解決農(nóng)資流通過(guò)程層層加價(jià)，營(yíng)銷成本過(guò)高的現(xiàn)象，最終讓農(nóng)民能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資。

3奔跑吧，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”

今年的中央一號(hào)文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

5月7日，國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)�！兑庖�(jiàn)》提出，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)，出臺(tái)支持政策措施。

另外，業(yè)內(nèi)人士指出，土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營(yíng)主體的商務(wù)模式，為農(nóng)資電商發(fā)展也提供了有利條件。

我省電子商務(wù)起步雖然稍晚，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)據(jù)顯示，2014年全省電子商務(wù)交易額5660億元，同比增長(zhǎng)34.8％，網(wǎng)絡(luò)零售交易額865億元，同比增長(zhǎng)49.1％。在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)上，我省成交額連年居各省市前列。2014年，網(wǎng)絡(luò)零售額約為289億元，網(wǎng)購(gòu)額約為846億元，存在較大貿(mào)易逆差。

在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策利好背景下，農(nóng)資電商的大趨勢(shì)已經(jīng)形成。

事實(shí)上，在河南之外，已有越來(lái)越多電商大佬選擇在農(nóng)資電商上做文章。比如阿里巴巴百億布局農(nóng)村電商(千縣農(nóng)村計(jì)劃)等。京東、蘇寧等也在跟進(jìn)相應(yīng)的農(nóng)村下鄉(xiāng)計(jì)劃。蘇寧在2014年也啟動(dòng)了擴(kuò)建易購(gòu)服務(wù)站計(jì)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，易購(gòu)服務(wù)站將超過(guò)1萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打通最后一公里。

對(duì)此，河南省電商協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)張?zhí)K豐表示，大批資金的進(jìn)入，將十分有助于農(nóng)資電商的快速興起，這對(duì)成長(zhǎng)于河南這一農(nóng)業(yè)大省的本土勢(shì)力而言，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)，期待本土農(nóng)資電商快速成為國(guó)內(nèi)的業(yè)界龍頭。

4彎道超車，尚有很多功課要做

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)資市場(chǎng)容量巨大，僅就小農(nóng)資而言，每年就有1.5萬(wàn)億元的交易額。其中化肥8000億元，農(nóng)藥3000億元，農(nóng)機(jī)4000億元。河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省，市場(chǎng)比重自然不可小覷。

蛋糕雖然很大很誘人，可擺在面前的問(wèn)題還有很多。

首先，與城市相比，農(nóng)村流通市場(chǎng)的商務(wù)形態(tài)還處于低級(jí)階段。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)資電商也還沒(méi)有成熟的可以照搬的路子。

其次，農(nóng)資電商帶來(lái)的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，體現(xiàn)的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)值，更多的是一種社會(huì)價(jià)值，提供給農(nóng)民的不僅僅是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更多的是傳遞一種消費(fèi)理念，一種便捷、優(yōu)質(zhì)的生活方式。這也不是某一家企業(yè)或者電商平臺(tái)可以獨(dú)立解決的。

因此，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清提出，農(nóng)資企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，除了需要雄厚的資本和良好的營(yíng)銷方式外，當(dāng)務(wù)之急是在政府相關(guān)部門的支持下，解決好線上、線下的各種信息資源的整合和利用問(wèn)題。如果由企業(yè)牽頭，政府有關(guān)部門提供相關(guān)信息，建設(shè)河南農(nóng)村大數(shù)據(jù)服務(wù)中心，為政府提供第三方服務(wù)，將政府原有的一些服務(wù)功能解脫出來(lái)，讓企業(yè)專心做大做強(qiáng)，政府負(fù)責(zé)監(jiān)管，不僅可以節(jié)約成本，還能提高效率。另外，目前全省建有多個(gè)村村通信息工程網(wǎng)點(diǎn)以及黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，這些信息網(wǎng)點(diǎn)大多閑置或浪費(fèi)，可否考慮將其與企業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，共享共建，企業(yè)養(yǎng)點(diǎn)，部門合作。

總之，辦法總比困難多。放眼全國(guó)，既然農(nóng)資電商沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，那么就唯有上下齊力，先行一步，迅速抓住機(jī)遇，作出積極探索，才有可能使本土農(nóng)資電商做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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