終端經(jīng)銷商被困資金鏈
本周關(guān)注
由于下游競爭異常激烈,所以廠商提前鋪貨在今年表現(xiàn)得更加迫切,小麥備肥已然陸續(xù)啟動,廠家按照全國客戶需求量生產(chǎn),以避免貨物積壓,各種類型的經(jīng)銷商會議也相繼召開。雖然上半年的政策沒有即時對當(dāng)季市場造成影響,但這種延遲反應(yīng)在秋季市場得到了體現(xiàn),市場整體價格比去年同期高了將近100元/噸。本季,資金問題仍舊是下游經(jīng)銷商備肥的最重要的阻礙之一,無論豐收歉收,賒欠一直是化肥銷售的頑疾。
資金問題成為阻礙
雖然今年河南小麥豐收了,收購價尚可,但是由于收購的條件更加嚴(yán)格,使得大部分農(nóng)民不愿降價銷售,而這種情況直接導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)就是終端經(jīng)銷商沒有回款—二級經(jīng)銷商沒有回款—一級批發(fā)商沒有回款。有農(nóng)資人表示:“不管農(nóng)民手里有沒有錢,化肥賒銷在他們看來已經(jīng)成為習(xí)慣,改變這樣的習(xí)慣還需要很長時間。”河南省唐河縣豐田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳建華對此也非常無奈,他說:“農(nóng)資市場現(xiàn)在越來越難做了,雖然政策利好,但是資金鏈?zhǔn)莻主要問題,因為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民目前惜售,無法歸還上半年的貨款,所以一大部分終端商資金鏈?zhǔn)菙嗔训,直接?dǎo)致的后果就是當(dāng)?shù)囟鄶?shù)經(jīng)銷商都會選擇減少自己的小麥備肥量!
強(qiáng)烈呼吁凈化市場
老農(nóng)資人對于現(xiàn)在的農(nóng)資市場既心酸又無奈,他們懷念那個沒有假貨泛濫的年代,現(xiàn)在各地方每個季節(jié)都會有新廠家推銷新肥料,小廠因為沒人管、沒人查、沒人問“三沒”情況也算是當(dāng)?shù)亍耙话浴保S多正規(guī)廠商對此也沒有任何辦法,價格戰(zhàn)打得非常慘烈。陳建華說:“小廠家因為采購的原料質(zhì)量不穩(wěn)定,所以產(chǎn)品比正規(guī)品牌的要便宜些,有些農(nóng)民就貪便宜買了,且下游銷售情況五花八門,有些農(nóng)民因為人情關(guān)系或者霸王肥也只能承受,總之是市場亂象!鞭r(nóng)資人馬先生表示,農(nóng)民的種植情況也決定著他們的選擇,種植經(jīng)濟(jì)作物都比較信任品牌,種植傳統(tǒng)作物的基本延續(xù)以打工為主、種地為輔的模式,收成多少農(nóng)民也都無所謂。然而從事傳統(tǒng)作物的農(nóng)民占多數(shù),無形中助長了小廠的不正當(dāng)競爭的行為。正是沒有買賣就沒有殺害,沒有貪便宜的農(nóng)民就沒有小廠的存在。
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