春季平淡收場 夏玉米肥銷售壓力大
本周關(guān)注
4月以來,受冷空氣影響,我國局部地區(qū)出現(xiàn)“倒春寒”。對于是否影響農(nóng)資銷售,記者分別對河北、安徽、山東、河南部分基層市場進行調(diào)查得知,雖然“倒春寒”推遲了本季市場啟動的時間,但對整體需肥量的影響有限。目前復(fù)合肥市場正處于夏季玉米肥啟動前的過渡階段,其原料氮磷鉀市場無利好支撐,呈下滑態(tài)勢,復(fù)合肥行情轉(zhuǎn)淡。
“倒春寒”影響有限
進入4月,我國局部地區(qū)出現(xiàn)不同程度的降溫,或多或少對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成一定影響。關(guān)于農(nóng)資方面,據(jù)中阿公司華北部王振東介紹,“晉南當(dāng)?shù)卣w氣溫偏低,春季市場啟動時間較去年同期推遲了20天左右,即便如此,若后期氣溫回升明顯,大田作物用肥馬上就能跟進,需肥量較往年無明顯變化!卑不帐↓埑糠蕵I(yè)有限公司房興林說:“‘倒春寒’對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有些影響,但是不嚴(yán)重,農(nóng)民還是正常地買肥種地。只是因為行情不太穩(wěn)定,買賣肥料的都很少,與去年同期相比,整體銷量要減少30%。”山東省東營市源泉農(nóng)資有限公司王宗泉說:“降溫對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資銷售影響有限,當(dāng)?shù)厥躯}堿地,主要適宜作物是棉花,因為去年國家取消棉花統(tǒng)一收購后,有些農(nóng)民調(diào)整了種植結(jié)構(gòu),改種小麥和玉米,農(nóng)民對農(nóng)資的投入有所減少,相對地當(dāng)?shù)卣w需肥量有所減少!焙幽鲜“碴柺邪彩霞瘓F陳永濤在介紹當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行情時表示,“本季行情一般,想要在去年銷售的基礎(chǔ)上有所突破比較難,至于天氣的影響如何,只要不出現(xiàn)極其惡劣的氣候,農(nóng)民都會種地,市場需肥量還是有剛性需求的!鄙綎|廣饒縣王成學(xué)說:“天氣對當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷售影響有限,小麥肥銷售已經(jīng)完畢,銷售量較往年無明顯變化。雖然當(dāng)?shù)?font color="#000000">尿素價格低至1500元/噸,但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民外出打工的人居多,且當(dāng)?shù)胤N肥同播正在推廣中,所以在肥種選擇上,主要偏向于省時省工的復(fù)合肥。”
下游市場競爭加劇
雖然近期因為環(huán)保原因,關(guān)停了山東一小部分廠家,但是對市場的影響有限,因為社會庫存量充足,且中國的化肥廠家數(shù)量眾多,嚴(yán)重供大于求。陳永濤說:“雖然大家對復(fù)合肥市場的預(yù)期都是向好,但是從基層市場的反饋來看,行情一般,市場銷售壓力一年重于一年。即便是因為環(huán)保等情況有停車的,但是市場上不缺貨,大家只能打價格戰(zhàn),寄望于價格低能增加銷量!睂τ谙募居衩追输N售的預(yù)判,陳永濤表示,“市場是不斷變化的,廠家銷售壓力非常大,按照以往的傳統(tǒng)銷售方式,銷售量很難保住,現(xiàn)在基層市場競爭非常激烈,各個廠家或者經(jīng)銷商促銷方式眾多,有送卡、送酒、送臉盆,多種多樣,只是為了滿足農(nóng)民貪小便宜的心理!
企業(yè)增加投入 農(nóng)化先行
據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)民對科技的熱情分為兩種:一是種植大田作物的,不熱情,除了天災(zāi),不會出現(xiàn)因為缺少農(nóng)技知識而造成他們農(nóng)業(yè)收入的起伏;二是種植經(jīng)濟作物的,本著高投入、高回報的理念,他們對農(nóng)技知識有非常強烈的渴望。陳永濤表示,“種植經(jīng)濟作物的農(nóng)民確實舍得投入,但是因為缺少相關(guān)知識,在肥料選擇上有所出入,只有一小部分農(nóng)民對品牌比較忠誠,而大部分農(nóng)民對品牌的忠誠度不高,只要有小廠家對他宣傳的多些,他們就會很輕易地改變,這個比較麻煩?破帐且粋長期的公益工程,不是一家企業(yè)能夠做到的!蓖跽駯|則表示,現(xiàn)階段各大復(fù)合肥廠家都在積極地向下游鋪貨,針對經(jīng)銷商和農(nóng)民出臺各種促銷政策!澳昴甏黉N都有變化,而隨著農(nóng)民對農(nóng)技知識渴望意愿的強烈,廠家對農(nóng)化服務(wù)也會增加相關(guān)投入,農(nóng)化先行會成為提高企業(yè)競爭能力的基本因素!
記者觀察
總體看來,本季復(fù)合肥市場行情雖然沒有想象中那么好,但也沒有那么悲觀。只是因為廠家太多,渠道太多,加之市場行情不穩(wěn)定,使得農(nóng)資市場越來越難做。廠家也在不斷地延伸產(chǎn)業(yè)鏈,以增強自身的競爭力,淘汰整合還需要很長的過程。
據(jù)部分地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)結(jié)果看,大面積承包土地的能夠賺錢的很少,半工半農(nóng)的居多,土地流轉(zhuǎn)還是要依據(jù)市場需要,那種為了獲得國家補貼或者某些政策而進行流轉(zhuǎn)的、沒有真正地解決農(nóng)民荒地問題是不可取的。
當(dāng)前,農(nóng)民對農(nóng)化知識的渴望是空前的,尤其是以種植經(jīng)濟作物的農(nóng)戶需求更迫切,他們越看重產(chǎn)出,在前期投入階段,在人力、物力、精力方面的投入就越大。
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