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未來,縣級經(jīng)銷商會被誰消滅?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2014年12月25日      閱讀次數(shù):

農(nóng)資市場競爭日趨激烈,競爭中心也由上線轉(zhuǎn)為下線,也就是渠道的競爭。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,誰越接近消費(fèi)者,誰越有可能賺錢,它的位置才不可替代。按照目前農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境,廠家—省級經(jīng)銷商—縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級村級零售商,我們不難看出,有些環(huán)節(jié)是多余的,那么誰多余誰又將生存了?而未來,誰將會干掉縣級經(jīng)銷商呢?

很多人探討農(nóng)資電商,認(rèn)為它是大老虎,可能會干掉未來經(jīng)銷商或終端商,筆者不以為然。按照目前農(nóng)村6億人口,農(nóng)戶人均耕地面積不足5畝,國家計劃用10年時間將農(nóng)村人口縮減至3億,而按照農(nóng)業(yè)部新出臺政策,重點(diǎn)扶持規(guī)模在100畝左右的家庭農(nóng)場,未來如果要達(dá)到這一數(shù)值,至少需要10年或更長時間。農(nóng)資電商未來的目標(biāo)對象肯定是農(nóng)戶,如果繼續(xù)做縣級經(jīng)銷商或零售商,終將是死路一條,后文將繼續(xù)分析。也就是說,目前,大家大不可為農(nóng)資電商擔(dān)心,那么真正猛于電商的是什么了?未來誰會干掉縣級經(jīng)銷商?

毋庸置疑,統(tǒng)防統(tǒng)治絕對是大田作物區(qū)縣域經(jīng)銷商最致命的殺手。湖南萬家豐在沅江占據(jù)了70%以上份額,經(jīng)銷商零售商很多被逼關(guān)門歇業(yè)。江蘇、江西等地統(tǒng)防統(tǒng)治公司業(yè)務(wù)開展的也如火如荼。為什么統(tǒng)防統(tǒng)治是致命殺手?因?yàn)檫@類機(jī)構(gòu)直接控制著農(nóng)民土地,按照每畝多少錢的核價標(biāo)準(zhǔn),直接為農(nóng)戶提供藥防服務(wù)。當(dāng)?shù)囟紱]有了,你的農(nóng)資賣給誰了?

廠家/省平臺的終端直營

諾普信是國內(nèi)第一個吃螃蟹做終端網(wǎng)絡(luò)的人,因?yàn)樵诳h級平臺的銷量增長幾乎達(dá)到飽和,為了促使業(yè)績更好的增長,于是把手伸向零售終端和大戶,向他們要業(yè)績。雖然經(jīng)歷了幾年低潮期,但形勢慢慢好轉(zhuǎn),據(jù)稱2013年度標(biāo)正系統(tǒng)銷量達(dá)到6.8億。

在武漢新型肥料會議期間,福建農(nóng)藥經(jīng)營大鱷坤晟農(nóng)資掌舵人史金生演講中表述,在2009年后推行的改革中,全面停止與縣級批發(fā)商的合作,專注與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和大的自然村的零售商全面合作。改革的結(jié)果不僅銷量沒有下滑,業(yè)績反而逐步上升,提前跨入億元俱樂部。云南天穗農(nóng)資掌舵人張宏,也是目前云南省級平臺唯一靠終端邁入億元俱樂部的經(jīng)銷商,據(jù)觀測,未來天穗農(nóng)資還將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢……

不難發(fā)現(xiàn),未來做終端直營廠家(區(qū)域性可能性居多)、省級平臺會越來越多,當(dāng)這類群體越來越多的時候,縣級經(jīng)銷商的阻力便會越來越大。為什么?從利潤的角度,終端商希望更多的利潤留給自己;從技術(shù)角度,夫妻店往往服務(wù)水平要高于一些職業(yè)經(jīng)理人(此點(diǎn)有爭議,可保留意見);從農(nóng)戶角度,既希望拿到貨真價實(shí)的農(nóng)資,又能提供部分信貸(賒銷),還能提供最好的技術(shù)服務(wù)。

品牌農(nóng)業(yè)公司

2013年開始,筆者開始關(guān)注大資本在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涉入,本來不以為然,這些大資本和農(nóng)資有何關(guān)系?然而,錯了。2014年武漢植保會期間,筆者接到一位云南省級經(jīng)銷商電話,說一家資本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥癞a(chǎn)區(qū)與所有農(nóng)戶簽訂石榴訂單協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,所有農(nóng)戶農(nóng)資由企業(yè)免費(fèi)提供,所有石榴全部由企業(yè)根據(jù)協(xié)議采購走。上周,農(nóng)夫山泉宣布進(jìn)入品牌農(nóng)業(yè),佳沃在藍(lán)莓、獼猴桃產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)布局……未來農(nóng)資是否會進(jìn)入免費(fèi)時代?

《人民日報》最近發(fā)表文章,批地方強(qiáng)推土地流轉(zhuǎn):公司下鄉(xiāng)種地愈演愈烈,各地都在建設(shè)一個個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2012年流轉(zhuǎn)入企業(yè)的土地面積同比增長34%,2013年同比增長40%。當(dāng)農(nóng)副能帶來高溢價的時候,免費(fèi)農(nóng)資便將成為可能,農(nóng)資都免費(fèi)了,大多數(shù)沒有服務(wù)水平的縣級經(jīng)銷商將何去何從了?

人口紅利消失,種地成副業(yè)

說到這個,應(yīng)該很多人都能夠理解,譬如河南省。眾多農(nóng)民沒有選擇在家把地種好,而是出去打工,把種地當(dāng)成一種副業(yè)。像小麥,春節(jié)后打一遍除草劑后,很多人就去工廠了,等小麥?zhǔn)斋@季節(jié)回來忙兩天,很多農(nóng)資失去了銷售空間。隨著老齡化日趨嚴(yán)重,越來越多的人種不動地將會凸顯,紅利消失將直接影響農(nóng)資銷售的積極性。

同時,農(nóng)二代不能有效替班也為縣級經(jīng)銷商走向衰落埋下伏筆。筆者走訪安徽廣西廣東湖北四川等地的經(jīng)銷商,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)目前處于土豪級行列,然而有一個不爭事實(shí),大多數(shù)子女并不打算接班。大多數(shù)老農(nóng)資人的想法,能夠做多大就做多大,慢慢做著,有口飯吃就行,這些年該賺的錢也差不多了,該旅游的地方也被廠家安排完了。稍微有些想法的,要么跑到省上去爭奪資源,要么跨行玩其他行業(yè)了。這一批人,依托老關(guān)系客情,或許還有幾年的好日子,但更長的時間,不太好說。


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