讓農(nóng)民放心接受新產(chǎn)品

推廣要讓農(nóng)民“聽得懂、好理解”

在談到農(nóng)民接受度方面，李瑤光認(rèn)為對農(nóng)民推廣講解新型肥料時不適宜提專業(yè)術(shù)語，農(nóng)民會聽不懂，不好理解。李瑤光認(rèn)為，一般對農(nóng)民講肥料能讓作物吃的久點，吃的快點，葉子不僅不會黃，用強效肥還能增產(chǎn)10%-20%。讓農(nóng)民試一下，成功的就是好肥料。他說：“一方面，農(nóng)民朋友購肥如果第一次感覺效果好，下次會繼續(xù)購買，并不是進(jìn)入零售商店刻意指名要購買哪一種。另一方面，如果某種品牌的肥料特別適合當(dāng)?shù)刈魑铮�或肥料施用后會讓作物長得壯、產(chǎn)量高，農(nóng)民反而會記住該化肥的品牌名、包裝樣式。農(nóng)民想法很淳樸，喜歡并認(rèn)準(zhǔn)的化肥如果包裝換掉了，他們反而會認(rèn)為化肥在摻假，或含量不足，欺騙他們。”對此，紅牛在了解并分析農(nóng)民朋友的真實想法和經(jīng)濟實力后，細(xì)化農(nóng)村市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也能夠給予農(nóng)民朋友對產(chǎn)品做出選擇的機會。推廣方式可以簡單而有效，因為農(nóng)民的文化水平普遍不高，買東西更多追求的是物美價廉、簡單實用。如公司經(jīng)銷商在為農(nóng)民做講解服務(wù)時只談到幾個要點：緩控釋肥的肥效長、能夠增產(chǎn)增收、作物有賣相色澤好。農(nóng)民試用一段時間以后，作物有產(chǎn)量、個頭大。農(nóng)民朋友看到了實在的經(jīng)濟效益，就會很快接受緩控釋肥。

通過分析，李瑤光認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)民的想法還是在追求產(chǎn)量，由于文化、觀念、環(huán)境、經(jīng)濟條件、社會標(biāo)準(zhǔn)等因素制約，作物的質(zhì)量仍然不是農(nóng)民關(guān)注的重點。所以用對化肥，用好化肥，提高產(chǎn)量，才是農(nóng)民朋友最愿意接受的。