復(fù)合肥下游市場拼的是服務(wù)

較去年而言價格趨穩(wěn)

相對于其他季節(jié)，春季是尿素的主要銷售季節(jié)，去年還在春耕中期時，尿素價格一個大的波動使得經(jīng)銷商今年還心有余悸，所以今年春季大多數(shù)經(jīng)銷商選擇少儲備或者不儲備尿素以應(yīng)對不明朗的市場行情。嚴(yán)重的供大于求使得尿素從開春后就不斷下滑，對高氮復(fù)合肥造成不小的沖擊，使得經(jīng)銷商甚至農(nóng)民都在觀望，不敢盲目交易，儲備貨的時間有所推遲，臨近用肥時會有一個集中購肥的時段，這將非�？简灲�(jīng)銷商的物流業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士張先生分析，今年尿素價格在5月份還會有變動，但是不會像去年5月份波動那么大，會有30-100元/噸的下浮空間，復(fù)合肥會有50元/噸下降幅度，復(fù)合肥表現(xiàn)得比較穩(wěn)定，總而言之，即便是尿素價格低迷，但是由于處于春耕時期，有一定的市場需求，化肥還是有一定的銷量，只是利潤薄。

免追肥頗受農(nóng)民歡迎

隨著農(nóng)村勞動力的匱乏，免追肥在農(nóng)村逐漸被接受，免追肥省時省工，對于外出打工的人來講非常適宜。

內(nèi)蒙古赤峰市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司屈國民說：“免追肥早幾年就推廣了，只是今年推廣的力度更大些。農(nóng)民接受它是因為農(nóng)村的勞動力在減少，對于種地，留守的老人有些力不從心，免追肥一次性施用就不用再管了；經(jīng)銷商接受它是因為今年各個化肥品種價格一路下滑，只有免追肥還有些利潤，今年很多經(jīng)銷商也都調(diào)整了銷售的化肥品種，雖然其他肥種也在銷售，但是其他肥種只是為了賺取回頭客。免追肥價格在2500元/噸以上，雖然價格略高些，但其增產(chǎn)作用也很明顯。農(nóng)民都會算一筆賬，從對農(nóng)資的投入加上人工費用等等，再對比打工賺來的錢，他們認(rèn)為免追肥還是比較合算的�！�

經(jīng)銷商向服務(wù)型轉(zhuǎn)變

土地流轉(zhuǎn)在內(nèi)蒙古開展得很快，合作社數(shù)量也在增多，同時經(jīng)銷商也與時俱進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。據(jù)屈國民介紹，他們當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)推廣得很不錯，當(dāng)?shù)赜卸喾N專業(yè)的合作社吸引社員入股，間接地解決農(nóng)民出租土地后的就業(yè)情況，比如可以直接入股收取土地的租金或者還想種地的話可以給合作社打工賺工資。

同時，隨著種植大戶的增加，廠家或直接與種田大戶接洽，中小經(jīng)銷商將逐步地轉(zhuǎn)型或者退位。“現(xiàn)在農(nóng)資市場也不好做，市場風(fēng)險太大了，經(jīng)銷商如果想要留下來，不僅要有資金實力，還要有技術(shù)、有服務(wù)才可以生存，單純賣化肥已經(jīng)沒有出路了，需要從單純的經(jīng)營型轉(zhuǎn)變成服務(wù)型才行。現(xiàn)在確實是有很多大型經(jīng)銷商成立專業(yè)合作社，幫助農(nóng)民統(tǒng)一播種，或者統(tǒng)一提供種子、農(nóng)藥、化肥，更有直接服務(wù)到糧食收購�！鼻鼑�民如是說。