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硫磺圈的三級(jí)構(gòu)成模式


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2014年4月9日      閱讀次數(shù):

國際硫磺供應(yīng)商:當(dāng)前硫磺市場是建立在多年硫磺貿(mào)易發(fā)展之上的,由于一些國際貿(mào)易商從事國際硫磺貿(mào)易時(shí)間較早,除少數(shù)終端用戶與直接供應(yīng)商建立供應(yīng)關(guān)系外,貿(mào)易商基本控制多數(shù)硫磺貿(mào)易貨源,以中東為例,除伊朗通過招標(biāo)進(jìn)行銷售外,其他國家70%-80%的硫磺產(chǎn)量通過年度計(jì)劃確認(rèn)給各貿(mào)易商和北非用戶,部分硫磺采取月度、季度、半年的定價(jià)方式,其余硫磺則隨行就市進(jìn)行銷售。

國內(nèi)下游企業(yè)直接進(jìn)口:當(dāng)前硫磺的主要下游化肥行業(yè)正在處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中的過程,大集團(tuán)企業(yè)的硫磺采購量最低的也有30萬噸/年,美國 mosaic、摩洛哥ocp突尼斯gtc、中國云天化等企業(yè)的硫磺采購甚至超過200萬噸/年。國內(nèi)企業(yè)通過多年的貿(mào)易與國際硫磺生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立了一定的合作關(guān)系,在2010年四季度部分企業(yè)大量進(jìn)口原料硫磺,從而避免了2011年年初硫磺供應(yīng)緊張,價(jià)格持續(xù)抬升的情況?梢钥闯鰢鴥(nèi)下游磷肥企業(yè)與各硫磺供應(yīng)商之間合作層次逐漸加深,基本能夠保證硫磺采購的長期、穩(wěn)定。

大集團(tuán)企業(yè)的硫磺安全庫存量一般為90天,其中工廠庫存量為30-45天,外部庫存量(港口、工廠附近倉庫)為60天。從北美進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要 25天左右,從中東進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要20天,如果一切順利,從貿(mào)易洽談開始到硫磺到港需要45-50天,到港清關(guān)到運(yùn)至工廠根據(jù)距離計(jì)算。

一般遵循以下四個(gè)原則a產(chǎn)銷平衡,生產(chǎn)能力、銷售能力和銷售容量保持相對(duì)平衡關(guān)系,b供產(chǎn)平衡,原料供應(yīng)能力要與企業(yè)的生產(chǎn)能力相匹配,c進(jìn)出平衡,物料和產(chǎn)品的進(jìn)出能力要保持適當(dāng)比例,主要指物流保障能力;d市場平衡,包括原料市場的平衡和產(chǎn)品市場的平衡。

通過多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié),磷肥企業(yè)比較重視硫磺采購保障問題,包括以下幾個(gè)方面:

硫磺采購數(shù)量的確定 硫磺采購來源去的確定合理采購價(jià)格的確定 合理庫存水平的保持 順暢物流的保證 供應(yīng)商客戶關(guān)系的平衡等

磷肥企業(yè)已經(jīng)有相對(duì)獨(dú)立的供應(yīng)鏈管理體系,企業(yè)以不單單考慮采購價(jià)格是否為最低,在實(shí)際采購和貿(mào)易中通盤考慮硫磺采購保障問題。但需要指出的是長江以北的部分企業(yè)部分廠家依然沒有與真正的硫磺供應(yīng)商建立聯(lián)系,僅從國內(nèi)貿(mào)易商采購。

硫磺港口模式

在硫磺貿(mào)易商過程中,部分公司操作得當(dāng),在賺取豐厚利潤的同時(shí),此類公司與硫磺產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各類公司建立了有效的溝通渠道,在上游通過與國際貿(mào)易商談判敲定外盤,在硫磺國內(nèi)貿(mào)易中有穩(wěn)定的下游采購硫磺客戶,

集團(tuán)公司進(jìn)入硫磺市場,此類公司一般沒有多年從事硫磺的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但由于公司資金充裕,硫磺由于門檻低、貿(mào)易量大等優(yōu)點(diǎn),此類公司往往通過購買整船硫磺運(yùn)往指定港口,在根據(jù)資金及市場情況進(jìn)行銷售,此類公司由于剛進(jìn)入硫磺市場,與終端客戶沒有建立銷售渠道,且工廠多承兌而非全額現(xiàn)款等因素,貨物多流入下級(jí)貿(mào)易商手中,由下級(jí)貿(mào)易商根據(jù)自身情況采購、分銷。此類公司如中國xx進(jìn)出口有限公司(需要硫磺的大量貿(mào)易來增加進(jìn)出口額度)

終端硫磺的多級(jí)分銷

由于進(jìn)口硫磺多集中于青島港、南通港、防城港、鎮(zhèn)江港等。故在港口周邊區(qū)域,形成了大量的硫磺貿(mào)易公司,此類公司注冊(cè)資本相對(duì)較小,雖經(jīng)營多種化工產(chǎn)品,但由于貿(mào)易量較小,只是對(duì)主流硫磺貿(mào)易市場起到分銷作用。俗稱“倒貨”或“拼縫”。但由于硫磺市場投機(jī)屬性較強(qiáng),而且從事分銷的門檻較低,此類公司為數(shù)眾多,在市場心態(tài)不確定的時(shí)期,此類公司的操作一般會(huì)起到推波助瀾的作用,漲時(shí)助漲,跌時(shí)助跌。


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