廠商齊心協(xié)力共度二銨市場嚴冬

預付打款降低經銷商風險

受市場需求的影響，工廠目前維持較高的開工率，劉立清表示，前期與廠家的訂單目前也在按時發(fā)貨，但是由于價格目前基本采取暫定價為主，企業(yè)采取預收款形式走貨，經銷商對后市判斷不明朗，所以基層拿貨不是很積極。

劉立清介紹，由于受到秋季備肥價格下跌對流通企業(yè)和基層經銷商產生的損失，廠家今年冬儲采取了預付款的形式。現(xiàn)在流通商將訂單的預付款付部分給廠家，等到明年3月份左右，市場復蘇，市場明朗，價格穩(wěn)定的時候，再以當時的市場價進行結算。期間產生的利息跟成本由廠家承擔，這一點大大降低了流通商的風險，在這種情況下，也能刺激基層經銷商拿貨。廠家既能有序的安排生產，流通企業(yè)也能根據訂單協(xié)議陸續(xù)發(fā)貨，保證市場供需的穩(wěn)定。近期原材料方面，硫磺、磷礦石的價格有上漲趨勢，但對二銨市場推助力卻微乎其微。今年12月份以后將會迎來年前購肥的小高潮，短時間內二銨價格不會有太多變動。

今冬明春價格或將維穩(wěn)

雖然預付款對于廠家來說是近年來經常使用的一種政策，但是對提振市場信心和促進經銷商訂貨方面具有積極的意義。相當于給經銷商吃了個定心丸，在市場價格瞬息萬變的情況下，經銷商可以放心的拿貨，保證市場終端不會出現(xiàn)缺貨的情況。劉立清分析，二銨的價格在今冬明春不會有太大的變化了。雖然目前原材料價格看漲，有些廠家炒作抬高了二銨價格，但是這都是暫時性的。尿素是肥市的風向標，其漲勢帶動其他肥料的上漲，近期尿素價格上漲了約50元/噸。盡管如此，尿素上漲很難堅挺下去，對后市二銨的價格影響并不是很大。其實經銷商需要的是廠家給與足夠的信心，確保明年開春有一個比較旺的市場需求，價格方面并不是最主要考慮的問題。