復(fù)合肥:促銷清倉 搶占終端
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小滿來臨,豐收在望,夏播將迎高潮,算是給陰沉的化肥市場一線光明。不過,復(fù)合肥行情并未因?yàn)樾枨蠛棉D(zhuǎn)而回升,相反,廠家不斷加大的優(yōu)惠、促銷卻遭遇市場冷眼。能否破解僵局,很多企業(yè)表示無奈,而有些企業(yè)的終端用戶爭奪戰(zhàn)卻愈演愈烈。
近日,從市場走貨情況看,農(nóng)民購肥增多,經(jīng)銷商銷售好轉(zhuǎn),市場需求現(xiàn)回升趨勢。不過,原料行情沒有絲毫好轉(zhuǎn),在沒有更多利好支撐的情況下,復(fù)合肥市場僅能勉強(qiáng)維穩(wěn),消化庫存成為廠商共同的目標(biāo)。
近一段時(shí)間,最明顯的感覺是廠家報(bào)價(jià)雖然很少調(diào)整,但實(shí)際成交時(shí)報(bào)價(jià)已失去意義,一單一議居多。目前廠家報(bào)價(jià)基本平穩(wěn),45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià) 2200~2300元(噸價(jià),下同),45%硫基復(fù)合肥2500~2600元,40%高氮肥2150~2200元。迫于消化庫存的壓力,價(jià)格對部分廠家來說已失去意義,市場成交價(jià)格可謂毫無章法。一位銷售人員坦言,現(xiàn)在對廠家來說需求才是最重要的。
為了出貨,廠家成交返利、付款優(yōu)惠政策在不斷加大,不過并未收到預(yù)期效果,很多廠家出貨沒有好轉(zhuǎn)。上期提到的經(jīng)銷商面臨資金、庫存等現(xiàn)實(shí)壓力,短期內(nèi)仍無法緩解。農(nóng)民不買肥,一切都免談!這是最簡單不過的道理?赐高@一點(diǎn),越來越多的廠家將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端消費(fèi)者——農(nóng)民。河北威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)的產(chǎn)品促銷活動辦到了村頭,魯西化工干脆把農(nóng)民請到廠里。優(yōu)惠農(nóng)資送農(nóng)家、把農(nóng)民請進(jìn)廠、辦農(nóng)民培訓(xùn)班……雖然花樣層出不窮,但目標(biāo)就一個(gè):提高農(nóng)戶的品牌認(rèn)知度,爭奪終端市場。且最現(xiàn)實(shí)的效果是,與農(nóng)戶面對面能迅速打破僵局,實(shí)現(xiàn)有效銷售。
在競爭日益激烈的化肥行業(yè),廠家逐漸趨向與農(nóng)民面對面,而提高農(nóng)民的認(rèn)知度,也將成為化肥品牌化發(fā)展道路的新取向。
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