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由稻瘟酰胺引出的話題
來源:農資1號網(wǎng) 分類:農資行情 時間:2013年4月20日 閱讀次數(shù):
昨天下午,我在鄰鎮(zhèn)同行朋友的農資店中閑聊,幾個業(yè)務員走了進來說“老板,你的農資店挺大的,看你做的全是高檔產品,生意應該很好吧,我們是京博的!
我問“京博不是有個稻瘟酰胺嗎?”答:“由于原藥成本高,售價高,難推廣,普遍都推不開;稻瘟酰胺我們打算不做了,登記證到期我們不續(xù)了,現(xiàn)在都是清理庫存!保ǖ拇_,我上農藥信息網(wǎng)查一下,只剩下陜西韋爾奇、陜西美邦、江西和眾三家企業(yè)有登記。)我說:“這兩三年我都在賣江蘇長青的稻瘟酰胺,效果很好,但是聽說今年也不生產了,也是說登記證到期不續(xù)了!贝穑骸吧a稻瘟酰胺的原藥原材料提價很勵害,而且都推不開!蔽艺f:“是你們不推是吧,我去年就賣了一百多件!
零九年以前,我配的都是常規(guī)農藥,一般都是在每畝十元上下,農戶照樣嫌貴,效果嘛,當然就一般般了,反正賣出去時自己心里也沒底,擔心農戶用了過后效果不滿意回來投訴。從零九年至今,我配的農藥畝成本在三十元到四十元之間,農戶當然更嫌貴了,但是生意比以前好多了。
當中我在總結,其實零售商、農戶一直都在追求高效、長效、價廉的卓越產品,好產品企業(yè)可以通過不斷投入科研開發(fā)而獲得,只要效果好,成份新穎,有賣點,加上得當有力、持續(xù)的推廣,用戶自然追捧的。至于價廉,這只不過是觀念的問題,十元一畝嫌貴,三十元一畝照樣嫌貴,多少錢一畝才不嫌貴?你送給農戶,農戶還嫌你送得少呢!市場上有多少高端產品是價廉的?
成本高、售價高、難推廣就不續(xù)證不生產;不注重研發(fā),不注重持續(xù)發(fā)展,一味的模仿,只會永遠吃別人的剩飯殘羹。
文章來源:191農資人
http://m.flamewebsite.com/news/23243.htm
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