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化肥廠商要與農(nóng)民共贏


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2013年1月12日      閱讀次數(shù):

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關(guān)鍵詞:化肥 近期化肥市場價格廠商博弈開始升溫,去年進入12中下旬以來,尿素價格由先前的每噸1900元左右跨過2000元大關(guān)后,繼續(xù)小幅上漲。由此,復合肥冬儲市場也開始活躍起來,各廠家紛紛表現(xiàn)出了上漲態(tài)勢。在此期間,有些廠家甚至一天一價,盡管每天上漲在10元、20元、50元不等,但卻給經(jīng)銷商發(fā)出了一個明確的漲價信號。從最近幾天經(jīng)銷商的反應來看,廠家的這種頻頻調(diào)高報價措施,遠比先前那些打款計息、獎勵旅游、一次性買斷等承諾更有推動力,經(jīng)銷商紛紛開始行動。 據(jù)山東五蓮縣一位縣級經(jīng)銷商反映,今年不打算再召開像過去那樣的集中訂貨會議,只是通過電話通知下游經(jīng)銷商匯款訂貨,一改過去那種將優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)化成實物送給經(jīng)銷商或獎勵旅游的做法,而是直接在拿貨價格上讓利給經(jīng)銷商,這樣既能降低零售價格,農(nóng)民得利,更能增強自身品牌的競爭力,形成一種良性循環(huán)。這從另一個角度折射出,經(jīng)銷商已然理智,不再為價格的起伏而盲動。因為整個行業(yè)進入了微利時代,大家丟掉了過去那種賭博心態(tài),沒期望在冬儲市場這場博弈中掙到太多的利潤,大家更關(guān)注的是后市走勢。不求多賺,但求穩(wěn)妥,應是大多數(shù)經(jīng)銷商的真實心態(tài)。 這場廠商博弈的冬儲大戰(zhàn),結(jié)果最終還會落實到農(nóng)民身上,只有權(quán)衡農(nóng)民的利益,考慮到農(nóng)民的接受程度,才能最終撬動市場。從農(nóng)民角度來看,種地成本不斷攀升和勞動力價格持續(xù)上漲,以及一方面大宗農(nóng)產(chǎn)品滯銷,另一方面農(nóng)民對糧食、油料作物惜售,都會影響種地積極性。 像筆者所在農(nóng)村,農(nóng)民主要種植冬小麥、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例,若遇春旱年景,種地幾乎連本兒都保不住。比如種冬小麥,每畝施用復合肥190元,有些較好的地塊,農(nóng)民還要再加施一袋有機肥100元,麥種45元,農(nóng)藥30元,耕地100元,澆地100元,收割脫粒80元,不算人工費、不算平常管理,只是大體估算每畝成本就為645元。如果年景好,畝產(chǎn)能達到800~1000斤,折合人民幣900~1100元左右,減去投資畝收益為255~455元左右。如果按人工費每天100元計算,種地基本就是收成不多的活計。 春花生是當?shù)匚ㄒ荒芙o農(nóng)民帶來收益的農(nóng)作物。2012年的花生米價格在2011年每斤4.8元的基礎(chǔ)上略有上漲,現(xiàn)已達5元,農(nóng)民較為滿意,但多數(shù)農(nóng)民惜售。漲價預期過高,難以變現(xiàn),這都會影響到他們來年春季的投入。花生種植成本相對較高,每畝施用復合肥、有機肥300多元,地膜60元,種衣劑40元,乙草胺10元,耕地100元,覆膜100元,種子按普通花生米價格計算150元,日常管理用殺蟲劑、殺菌劑50元,每畝成本共計800多元。按平均畝產(chǎn)量400斤花生米計算,約折合人民幣2000元,減去投入還剩下1200元毛收入。但這還不包括日常管理、收獲、晾曬、脫殼等用工費用。盡管這樣,農(nóng)民種花生積極性還蠻高,估計今年會擴大種植面積。 既然農(nóng)民種地高投入低產(chǎn)出,筆者認為農(nóng)資廠商之間的漲價博弈更應回歸理性,讓農(nóng)資價格保證農(nóng)民種地獲利。廠家不必故意炒作,經(jīng)銷商、零售商不要加價太高。目前,的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環(huán)節(jié),讓農(nóng)民從中得到實惠。但據(jù)筆者了解,一些專賣店的零售價格依舊不菲,從出廠報價到最終零售環(huán)節(jié)每噸復合肥能加價400元以上,有些小品牌甚至加價近千元。這里面是否因為專賣、直銷,市場保護得好,就有了局部壟斷的優(yōu)勢?就可以不顧忌農(nóng)民利益任意高價稱雄?其實該怎樣讓農(nóng)民得到實惠,才是我們廠家、經(jīng)銷商需要共同面對的問題,也才是撬動農(nóng)資需求的最佳杠桿、培養(yǎng)農(nóng)資后續(xù)市場的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)。 近年有不少企業(yè)積極參與到國家實施的測土配方施肥項目當中,幫助農(nóng)民減少化肥用量,降低種地投入,得到了農(nóng)民認可。所以向農(nóng)民宣傳科學、合理施肥,教會農(nóng)民提高化肥利用率,才是廠商今后需要共同努力的方向。切忌廠家、經(jīng)銷商人為炒作概念,誘導農(nóng)民盲目提高投入,加大化肥使用量。因為只有農(nóng)民得實惠了,種地積極性提高了,農(nóng)資需求增加了,廠家與經(jīng)銷商才能贏到最后。
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