農(nóng)藥企業(yè)積極進入新型肥料大市場

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關(guān)鍵詞：農(nóng)藥 在傳統(tǒng)觀念中，化肥和農(nóng)藥雖分屬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必需的兩大農(nóng)資產(chǎn)品，卻看似沒有太多必然的聯(lián)系，而且也分別屬于植物營養(yǎng)和植物保護兩個范疇，傳統(tǒng)經(jīng)營上也分為肥料和植保兩個系統(tǒng)。隨著城鄉(xiāng)一體化進程的加快，農(nóng)村勞動力成本上升，越來越多的行業(yè)人士呼吁建立一種新穎、簡便的農(nóng)事操作，可以在一次使用后實現(xiàn)增產(chǎn)和保護作物不受病蟲害侵害，而這在一定程度上加速了藥肥產(chǎn)品及“藥肥一體化”概念的應(yīng)運而生。 藥企轉(zhuǎn)型“緊盯”新型肥料市場 近年來，關(guān)于新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣正成為農(nóng)資行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線。如今，不僅僅是肥料企業(yè)開展的如火如荼，一批有先見之明的農(nóng)藥企業(yè)也紛紛開始涉足，以求共同分享這塊誘人的市場蛋糕。 大量事實證明，巨大的市場份額，是農(nóng)藥企業(yè)紛紛涉足的重要動力。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)新型肥料2012年銷售額將超過600億元，且呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，預(yù)計5年內(nèi)將達到1000億元。面對這一巨大的藍海市場，飽受無序競爭壓力的農(nóng)藥企業(yè)開始橫向產(chǎn)品組合，推廣作物整體解決方案。 江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長仲漢根說，輝豐股份進軍新型肥料行業(yè)主要基于三個原因：第一，站在行業(yè)規(guī)模的角度來考慮，肥料行業(yè)的規(guī)模遠遠要大于農(nóng)藥行業(yè)，至少是五倍左右的市場；第二，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，對肥料的關(guān)注度更高，農(nóng)藥從業(yè)者在渠道商心目中往往是個次要的位置，輝豐股份介入化肥產(chǎn)業(yè)，能夠在渠道商中提升影響；第三，農(nóng)藥屬于精細化工，肥料較為粗放大眾，農(nóng)藥的生產(chǎn)、經(jīng)營理念放到肥料上或許可以更好地發(fā)揮出獨有的特色。 “有收無收要大肥，收多收少要小肥�！睆V西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國認為，這一理念正不斷催生新型肥料的市場，不斷成長的市場吸引了眾多類型的企業(yè)涉足，其中有專營性的公司，但大多數(shù)缺少品牌與規(guī)模；有傳統(tǒng)大肥企業(yè)涉足，但往往缺少精細市場運作來支撐；相較而言，農(nóng)藥企業(yè)涉足新型肥料市場具有一定的先天優(yōu)勢。“相同的目標消費群體、可共享的精細運營渠道、錯位互補的功能協(xié)同、銷售時間的延長等，無疑不極大地刺激著農(nóng)藥企業(yè)涉足這一領(lǐng)域�！崩钚l(wèi)國說。 山東勝邦綠野化學(xué)有限公司營銷中心總經(jīng)理任義認為，當(dāng)前國內(nèi)市場上，作物營養(yǎng)類產(chǎn)品雖然是琳瑯滿目，但產(chǎn)品標準、質(zhì)量和實際應(yīng)用效果卻是良莠不齊的，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)較少，小作坊式的產(chǎn)品供應(yīng)很多。 任義告訴記者，山東勝邦綠野推廣新型肥料的目標和意義很明確，一是致力于為農(nóng)民朋友提供系統(tǒng)的作物病蟲害防治策略，同時可使公司能全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、得到更大的發(fā)展壯大；二是為提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)性發(fā)展、優(yōu)化國內(nèi)土壤環(huán)境做出一份努力；三是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，開拓廣闊發(fā)展空間，做綜合型農(nóng)資旗艦企業(yè)。 “藥肥一體化”將成大勢所趨 據(jù)資料記載，關(guān)于藥肥的研究情況，世界最早見于1964年《日本東北農(nóng)業(yè)實驗場研究報告》。在20世紀60年代初，以本谷耕一為代表的研究人員研究將除草劑五氯苯酚(pcp)混入肥料中作基肥施用，以期達到節(jié)省勞動力，延續(xù)除草效用的目的。而中國對藥肥的研究始于20世紀80年代。據(jù)了解，當(dāng)時青海省用燕麥敵2號防除麥田雜草6.2萬公頃，其中多是以化肥為載體進行施藥。 近年來，藥肥市場由于豐厚的利潤使得眾多企業(yè)趨之若鶩。據(jù)了解，目前市場上已有30多種藥肥產(chǎn)品參與競爭。比較熱銷的藥肥品牌有廣西樂土農(nóng)用化學(xué)品有限公司的“金稻龍”、廣西田園生化股份有限公司的“撒成金”、廣東惠州市中迅化工“迅之星”等。其中“金稻龍”藥肥在2007年銷售額就超過兩億元,“撒成金”藥肥和“迅之星”藥肥在2008年的銷售量均高達2萬噸。 錦州碩豐農(nóng)藥集團有限公司董事長孟凡伍認為，目前化肥、農(nóng)藥行業(yè)因企業(yè)多，模仿多、跟隨策略多而少了科技創(chuàng)新。之前行業(yè)的增長點來自于資源型企業(yè)，而未來行業(yè)的增長點則來源于科技這個突破口。因此，化肥、農(nóng)藥兩個行業(yè)未來的發(fā)展在于兩個行業(yè)的有效結(jié)合，而藥肥的出現(xiàn)無疑是最好的產(chǎn)物。 在當(dāng)前肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、勞動力成本增加的情況下，將農(nóng)藥、化肥“合二為一”的藥肥合劑的優(yōu)勢顯而易見。諸多業(yè)內(nèi)人士認為，“藥肥一體化”將是農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的方向之一，市場前景頗為樂觀。 “‘藥肥一體化’操作具有省時省工、操作簡便增產(chǎn)增收等作用�！焙颖蓖�遠生物化工股份有限公司總經(jīng)理張慶認為，當(dāng)前最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品應(yīng)選擇殺蟲劑、殺菌劑和除草劑與水溶性較好的肥料（中微量元素、氨基酸及腐植酸類）配合開發(fā)。 “隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，農(nóng)藥、肥料的銷售渠道逐漸融合，客觀上推動了肥料、農(nóng)藥應(yīng)用的’合二為一’，而小麥‘一噴三防’則是我國在藥肥領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的實例�！北本┬潞特S農(nóng)化資料有限公司總經(jīng)理肖艷認為，作為植保與營養(yǎng)功能結(jié)合的“藥肥一體化”技術(shù)，在發(fā)揮綜合作業(yè)效果、減少農(nóng)業(yè)操作成本等方面發(fā)揮了積極的作用，但各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件不同，不可盲目使用藥肥合劑，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，作物目的選擇合理的技術(shù)措施。 “擁有化肥生產(chǎn)經(jīng)驗和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)將首先承擔(dān)起二者結(jié)合的重要任務(wù)�！泵戏参檎J為，在種植的經(jīng)濟性上，藥肥的功能性可以為使用者節(jié)省大量的費用投入。 從投入上看，施肥、用藥的產(chǎn)品和方法都存在著較大改進空間。從推廣上看，藥肥替代現(xiàn)有復(fù)合肥和農(nóng)藥還需多方努力。一方面，關(guān)于藥肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，既要注重發(fā)揮實際藥效，又要發(fā)揮肥效。既不能影響藥肥的理化性質(zhì)，又不能對作物生長產(chǎn)生有害影響；另一方面，對使用者普及藥肥的科學(xué)、合理的施用方式長遠來看仍然勢在必行。 藥肥合劑管理有待進一步完善 “藥肥一體化”給我國農(nóng)資行業(yè)提出了一個新的理念和思考。國外藥肥已經(jīng)做了幾十年，中國由于藥肥分開管理的原因，起步較晚，尚處于發(fā)展的初級階段。此外，藥肥生產(chǎn)目前缺少行業(yè)標準,市場管理混亂，導(dǎo)致假貨、次貨橫行,對市場造成了較大沖擊，更是加劇了藥肥市場的混亂程度。有業(yè)界人士曾呼吁：“國家有關(guān)部門應(yīng)對藥肥合劑加以扶持，出臺相關(guān)的藥肥合劑的登記政策，減免不必要的試驗，減少登記試驗費用，加快登記審批速度，降低登記門檻，共同培育這個新興的潛在市場。” 據(jù)了解，目前我國藥肥的登記部門是農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所。正規(guī)從事藥肥生產(chǎn)，對企業(yè)來說門檻很高。一個新農(nóng)藥制劑的注冊登記，需要經(jīng)過毒理、環(huán)境、藥效、殘留等方面的試驗，通常要花費3年以上的時間，耗資幾十萬元，很多小企業(yè)根本耗費不起這么長的時間，也承擔(dān)不起高昂的成本支出。隨著國家對產(chǎn)品的注冊登記、標簽標注等方面的管理越來越嚴格，農(nóng)藥生產(chǎn)廠家會越來越少，市場也會越來越集中。隨著國家政策的推進，藥肥生產(chǎn)企業(yè)和使用者自身在維護各自利益上能有所作為，藥肥市場必定會越來越規(guī)范，不正規(guī)的、沒有品牌或者規(guī)模很小的企業(yè)淡出市場是發(fā)展的必然趨勢。 為進一步加強藥肥合劑登記管理，減小使用安全風(fēng)險，2012年3月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所在京召開藥肥混劑登記管理研討會。研討會針對藥肥混劑的必要性、存在的主要問題及進一步加強管理進行了充分討論，提出了以下建議：第一、由于藥肥混劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，建議加強管理，慎重開發(fā)，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，確保效果和安全；第二、加強對藥肥混劑產(chǎn)品的科學(xué)性、合理性及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際需求的審查，根據(jù)實際需要，對使用風(fēng)險小、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民確實需要的方可允許登記；第三、進一步完善登記和標簽標示要求，嚴格限定藥肥混劑登記的農(nóng)藥種類和使用范圍，防止出現(xiàn)藥肥混劑過多、過濫等不良傾向。 “展望未來，資源、技術(shù)和服務(wù)將幫助農(nóng)資行業(yè)實現(xiàn)整合，由農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機等多要素組成的‘大農(nóng)資’體系可能形成，化肥、農(nóng)藥兩個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型影響著整個‘大農(nóng)資’。”孟凡伍還建議，對一個良性發(fā)展的行業(yè)更需要政策的保駕護航，尤其是從一開始的把好關(guān)十分重要，防微杜漸，為行業(yè)的長期發(fā)展定準方向�！� “‘藥肥一體化’將農(nóng)業(yè)中使用的農(nóng)藥與肥料兩種最重要的農(nóng)用化學(xué)品統(tǒng)一起來，考慮兩者自然相遇后各自效果可能遞減的影響，將農(nóng)藥的植物保護和肥料的養(yǎng)分供給兩個田間操作合二為一，節(jié)省勞力、降低生產(chǎn)成本�！焙�南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長汪建沃坦言，我國藥肥合劑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場要想做大并且邁向成熟階段還有很長的路要走。我們希望國家有關(guān)部門對藥肥合劑產(chǎn)業(yè)加以扶持，共同培育這個新興市場，如加強藥肥合劑市場的研究，鼓勵企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品和使用技術(shù)，出臺相關(guān)政策，在項目、資金、稅收等方面，給予藥肥合劑的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)大力扶持。重點支持藥肥合劑核心技術(shù)、關(guān)鍵是共性技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。鼓勵和支持企業(yè)、研究單位到海外申請專利、登記產(chǎn)品和注冊商標，強化知識產(chǎn)權(quán)意識，提升藥肥合劑企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用和保護能力。 “有關(guān)部門應(yīng)該有針對性的結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)藥、肥料行業(yè)的發(fā)展情況，制定并適時更新、發(fā)布藥肥合劑的鼓勵目錄，引導(dǎo)企業(yè)有目的性地開發(fā)新產(chǎn)品。”汪建沃還建議，相關(guān)部門，尤其是植保部門應(yīng)主動、積極地做好藥肥合劑的推廣應(yīng)用工作，為藥肥合劑進入市場打開“綠燈”。與此同時，還應(yīng)積極創(chuàng)造有利條件，加大對藥肥合劑的政府采購力度，對藥肥合劑企業(yè)實行優(yōu)先采購等措施。
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