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銷多利少,中國農(nóng)藥企業(yè)痛因何在


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年11月30日      閱讀次數(shù):

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關(guān)鍵詞:農(nóng)藥 “從2010年開始,國內(nèi)行業(yè)組織和農(nóng)藥企業(yè)就開始進(jìn)行困境、思變、謀略、突破等問題的研討,探索破除目前行業(yè)發(fā)展瓶頸之路。但這兩年來我國農(nóng)藥行業(yè)困境依舊。”廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國近日向記者反映。記者了解到,自2009年起,我國大部分農(nóng)藥企業(yè)都陷入了增長乏力、經(jīng)營困難的境地,原藥企業(yè)利潤連續(xù)下滑甚至虧損,制劑企業(yè)也增長乏力。這兩年,在全行業(yè)的共同努力下,部分企業(yè)銷售額雖有所增長,營業(yè)利潤卻普遍下降。但跨國農(nóng)藥企業(yè)卻在這兩年得到快速成長,并在我國的農(nóng)藥市場逐漸取得壟斷地位。一半是冰山,一半是火焰。到底是哪些因素拉開了國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國企業(yè)的差距?跨國企業(yè)業(yè)績飄紅本土企業(yè)生存發(fā)愁據(jù)了解,截至當(dāng)前,今年我國農(nóng)藥行業(yè)總體上是好于石油和化學(xué)行業(yè)整體發(fā)展水平的,產(chǎn)值和產(chǎn)量都保持了一定的增長。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長孫叔寶介紹說,1~8月,國內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)農(nóng)藥229.4萬噸,同比增長24%;農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1598億元,同比增長21.7%。然而,記者從部分農(nóng)藥上市公司的2012年上半年報(bào)告中看到,很多公司仍沒能逃脫營業(yè)利潤下滑的命運(yùn)。以深圳某農(nóng)化上市公司為例,上半年該公司實(shí)現(xiàn)總收入11.16億元,比去年同期下降3.88%;利潤總額和營業(yè)利潤也分別下滑了13.84%和16.07%;農(nóng)藥制劑收入為10.39億元,同比下滑2.51%;毛利率減少了0.37%。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì),在已經(jīng)過去的2011年,國內(nèi)16家農(nóng)藥上市公司業(yè)績規(guī)模也未達(dá)到2008年水平。這16家農(nóng)藥上市公司凈利潤由2008年底的28.1億元下滑至2011年底的3.38億元;凈資產(chǎn)收益率由2008年的24.4%持續(xù)下滑至2011年的1.7%,這個(gè)收益率尚不如3%的一年期定期存款利率。與國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、杜邦這些全球農(nóng)化巨頭企業(yè)。當(dāng)國內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)還在為了企業(yè)生存發(fā)展苦惱時(shí),這6家跨國農(nóng)藥巨頭的農(nóng)化業(yè)務(wù)持續(xù)快速成長,控制了全球80%以上的市場份額、形成國際壟斷格局之后,他們?cè)谥袊膲艛嗟匚灰搽r形漸顯。據(jù)了解,這6家跨國公司在中國的市場份額連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了20%~30%的穩(wěn)定增長,2010年在中國的市場份額已達(dá)到31%,并且在水稻、小麥等大宗農(nóng)作物市場已處壟斷地位。此外,這6家跨國公司銷售額和利潤也呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2011年,陶氏益農(nóng)銷售額增長16.1%,息稅折攤前利潤達(dá)到了9.13億美元,增長率高達(dá)42.7%;杜邦農(nóng)業(yè)部門全年銷售額達(dá)到91.66億美元,增長了16.8%,稅前營業(yè)收益增長了18.1%;先正達(dá)銷售額達(dá)132.68億美元,同比增長14%,息稅折攤前利潤增長16%;巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售額增長了3.3%,息稅折攤前利潤增長了4.6%。2012年,從這幾大公司一季度的銷售情況來看,仍保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。其中,巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售業(yè)績?cè)鲩L7.9%,達(dá)13.27億歐元,息稅前利潤增長22.2%,達(dá)4.19億歐元;杜邦農(nóng)業(yè)部門包括植保和種子業(yè)務(wù)在內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)了40.8億美元的增長,增長率達(dá)16.4%,稅前營業(yè)利潤達(dá)到13.14億美元,增長了18.3%;陶氏農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)銷售量實(shí)現(xiàn)了12%的增長,銷售額也超過18億美元;先正達(dá)銷售額為43.04億美元,增長了7%,銷售量增長5%;拜耳作物科學(xué)業(yè)務(wù)銷售額增長15.6%,達(dá)26.1億歐元。自主創(chuàng)新功夫不夠經(jīng)營管理模式落后“缺乏自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品和技術(shù)是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨當(dāng)前困境的主要原因。我們國內(nèi)企業(yè)要突圍,就必須在創(chuàng)新能力上下功夫!痹诶钚l(wèi)國看來,這是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)目前發(fā)展中存在的最大問題。據(jù)李衛(wèi)國介紹,在國際市場,由于缺乏專利產(chǎn)品和技術(shù),中國農(nóng)藥企業(yè)要想接到非專利產(chǎn)品的訂單,必須靠比其他國家更低的價(jià)格。如此一來,中國農(nóng)藥企業(yè)在國際農(nóng)藥價(jià)值鏈上只是充當(dāng)著代工者的角色,缺乏定價(jià)的話語權(quán)。而在國內(nèi)市場,由于企業(yè)生產(chǎn)銷售的多為非專利技術(shù)產(chǎn)品,只要產(chǎn)品有一定的利潤,就會(huì)吸引那些自認(rèn)為不會(huì)成為多余者的資本涌入投資,直到把一個(gè)產(chǎn)品的邊際利潤做成零為止。李衛(wèi)國表示,在缺乏自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的情況下,國內(nèi)上規(guī)模企業(yè)在國際上與跨國農(nóng)藥企業(yè)專利技術(shù)和產(chǎn)品上的差距很難縮小。因此,提高國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力,是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。據(jù)記者了解,近年來,我國對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的科研開發(fā)投入也越來越大,為了提高我國農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力,建立了南北方中國農(nóng)化創(chuàng)制中心,依托現(xiàn)有國內(nèi)科研力量,創(chuàng)造出一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效品種,如殺蟲硝蟲硫磷、除草丙酯草醚、殺菌氟嗎啉等。但與國外相比,我國農(nóng)藥行業(yè)在自主創(chuàng)新的專利技術(shù)方面差距仍然巨大。目前,國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè),而具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個(gè)。歸其原因,上海農(nóng)藥研究所張一賓教授表示:“國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國公司在科技自主創(chuàng)新的意愿和意識(shí)上有重大差距。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)有資金后往往熱衷于開發(fā)房地產(chǎn)、搞酒店或轉(zhuǎn)行;而在科技創(chuàng)新上,也往往還處在零散的游牧階段,缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,缺乏高水平創(chuàng)新的膽略意識(shí)!睋(jù)了解,我國農(nóng)藥企業(yè)的科技投入水平很難達(dá)到銷售額的3%,而跨國公司每年的科技投入能達(dá)到銷售額的10%以上。為此,工信部今年2月出臺(tái)的《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出,到2015年,農(nóng)藥創(chuàng)制品種累計(jì)達(dá)到50個(gè)以上,大型和科技型農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到5%以上,農(nóng)藥全行業(yè)的研發(fā)投入占到銷售收入的2%以上。這對(duì)我國農(nóng)藥企業(yè)加快研發(fā)提出了新要求。此外,我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營管理模式落后,也是制約行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。中農(nóng)立華生物科技股份有限公司總經(jīng)理蘇毅表示:“我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高,中小型企業(yè)眾多,但有影響力的企業(yè)少,有先進(jìn)管理理念、先進(jìn)管理模式的更少。而且行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)或多或少缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,定位不清晰,追求短平快,還存在產(chǎn)品、營銷模式同質(zhì)化,只注重外包裝,定價(jià)不合理,不做渠道管理等問題?傮w上看,管理理念、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化生產(chǎn)等方面都與國外大公司存在差距!睂W(xué)習(xí)國外公司所長技術(shù)品牌多方突破如何縮小與國外大公司的差距,有專家認(rèn)為,學(xué)習(xí)借鑒這些國際大公司的戰(zhàn)略定位和管理經(jīng)驗(yàn)是最直接的方式。比如先正達(dá)公司。該公司通過創(chuàng)新文化以及整合全球解決方案,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掀起了一場革命,以種植者的方式思考,開發(fā)整合農(nóng)作物解決方案,業(yè)績實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。再比如澳大利亞紐發(fā)姆公司。該公司依托非專利產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略,近年來在農(nóng)藥領(lǐng)域獲得迅速發(fā)展,尤其在非專利農(nóng)藥市場成為全球領(lǐng)頭羊。記者在采訪中了解到,國內(nèi)一些農(nóng)藥公司也逐漸意識(shí)到行業(yè)發(fā)展的問題所在,并在自主創(chuàng)新上開始有所行動(dòng)。北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司在品牌建設(shè)創(chuàng)新上進(jìn)行了卓有成效的探索。該公司董事長蔣勤軍告訴記者:“行業(yè)只要把品牌的差異化做足,同質(zhì)化的問題就迎刃而解了。”據(jù)他介紹,該公司的發(fā)展思路定位為聚焦品牌,看重單品,在產(chǎn)品立項(xiàng)上力求差異化。該公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司為主的生物農(nóng)藥中心。而四川國光農(nóng)化股份有限公司更加注重以商業(yè)模式的創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新。該公司董事長顏昌緒說,這幾年公司最大的轉(zhuǎn)變之一是實(shí)現(xiàn)了全員技術(shù)營銷,注重對(duì)農(nóng)民的技術(shù)服務(wù),規(guī)范銷售市場,規(guī)范經(jīng)銷商行為;注重產(chǎn)品,重視基地建設(shè)。在商業(yè)模式創(chuàng)新方面,青島瀚生生物科技股份有限公司總經(jīng)理郭前玉表示,該公司營銷上實(shí)現(xiàn)從考核銷售額向考核銷售利潤的轉(zhuǎn)變,引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員銷售新的、毛利高的產(chǎn)品,公司也實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展!捌髽I(yè)一直堅(jiān)持以服務(wù)理念做市場的原則,特別是會(huì)根據(jù)不同作物、不同產(chǎn)品、不同客戶的特點(diǎn),堅(jiān)持與研發(fā)單位合作。”江陰蘇利化學(xué)股份有限公司部門經(jīng)理繆金鳳告訴記者,目前,公司與北京大學(xué)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,在醚菌酯研發(fā)中取得了很好的成績,使醚菌酯含量達(dá)到了99%。江蘇常隆化工有限公司則是通過企業(yè)搬遷來促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展。該公司董事長陸明海說:“企業(yè)有好產(chǎn)品、好技術(shù)、好創(chuàng)新,就需要有好基地和好市場。在國外,一個(gè)企業(yè)有上千畝正規(guī)、高檔的生產(chǎn)基地。而國內(nèi)的規(guī)模企業(yè)卻很少!睋(jù)他介紹,目前公司已經(jīng)完成了企業(yè)的整體搬遷,新園區(qū)占地面積大、整體布局合理、整體規(guī)劃完善。此外,通過搬遷,企業(yè)可以擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品,淘汰老舊產(chǎn)品,并結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),給新產(chǎn)品一個(gè)機(jī)遇。
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