今日碰撞：誰是配方施肥主力？

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剛剛在蘭州結(jié)束的全國肥料雙交會上，測土配方施肥無疑是最熱門的話題之一。測土配方施肥工作開展8年來，可謂成效卓著，但也正如參會的一位農(nóng)業(yè)部官員所指出的一樣：這項工作目前在測土和配方等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)進展較好，而在供肥和施肥等推廣環(huán)節(jié)則進展較弱。究其根源在于企業(yè)參與度不足，尤其是主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的大企業(yè)參與積極性不高。

由于測土配方施肥具有相當?shù)牡赜蛐蕴卣�，在一段時間里，擔當配方肥生產(chǎn)供應(yīng)主力的多屬地方中小規(guī)模企業(yè)。2012年，農(nóng)業(yè)部發(fā)起的農(nóng)企合作推廣配方肥行動在全國范圍確立了100家試點企業(yè)，這一舉措激發(fā)了大企業(yè)的參與熱情，目前國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)一批深度介入測土配方施肥工程的大型肥企。由此，大中小企業(yè)如何分工合作，并營造一個有序競爭的市場成為行業(yè)當下關(guān)注的一個熱點。

甲方小企業(yè)有優(yōu)勢

測土配方施肥的地域性特點，決定了產(chǎn)品配方數(shù)量眾多，單品種的銷量則相對較小，從這一點而言，中小規(guī)模的區(qū)域性企業(yè)更適合擔綱配方肥生產(chǎn)供應(yīng)的主力。同時，測土配方施肥作為一項政府主導(dǎo)的惠民工程，加之中國農(nóng)業(yè)種植效益的低下，因此配方肥的價格不能超出農(nóng)戶承受底線，這就對產(chǎn)品的物流配送提出了要求，如果運距過長，物流費用太高，由此導(dǎo)致配方肥售價過高，就會讓這項工程的意義大打折扣。小企業(yè)由于產(chǎn)能較小，配方調(diào)整靈活，且多是地產(chǎn)地銷，因而能夠滿足前述條件。而大企業(yè)是針對全國市場組織生產(chǎn)肥料，考慮到生產(chǎn)成本和物流費用，如果配方過多且單一品種銷量過小，那么在經(jīng)濟上顯然是不合算的。這也是大企業(yè)參與測土配方施肥積極性不高的原因所在。

乙方大企業(yè)更可靠

目前測土配方施肥遇到的最大瓶頸就是所謂的配方肥落地“最后一公里”的問題，而導(dǎo)致這個問題的首要原因是行業(yè)骨干企業(yè)參與不夠。作為一項全國性工程，測土配方施肥若沒有大企業(yè)的參與，無論是從量上還是質(zhì)上都將難以得到有效保障。

首先，從量上而言，大企業(yè)借助其在全國市場的影響力，可以迅速提升配方肥的推廣速度和應(yīng)用面積。其次，從質(zhì)上而言，大企業(yè)由于具備相對完善的技術(shù)研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)體系，在配方肥生產(chǎn)質(zhì)量以及后續(xù)的施肥指導(dǎo)上都比其他企業(yè)更具優(yōu)勢。

再次，有些觀點認為大企業(yè)在配方調(diào)整上不夠靈活，這雖然確是事實，但近年來提出的“大配方小調(diào)整”的指導(dǎo)原則，已經(jīng)最大限度簡化了配方，大企業(yè)參與的門檻由此也大幅降低，因此已不存在組織生產(chǎn)的困難。最后，至于有些人擔心的價格過高問題，其實與規(guī)模較小的企業(yè)相比，大企業(yè)的產(chǎn)品價格應(yīng)更具競爭力。原因在于大企業(yè)批量采購原料，往往能獲得更大的議價權(quán)；同時在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大企業(yè)的管理和技術(shù)優(yōu)勢也決定了它的生產(chǎn)成本更低。不過，必須提及的是，由于眾所周知的原因，目前肥料市場良莠不齊，一些企業(yè)通過偷減含量等手段人為壓低價格，一方面將正規(guī)產(chǎn)品擠出了市場，另一方面也打擊了大企業(yè)參與測土配方施肥的積極性。
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