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不識“肥料”真面目,只緣身在“忽悠”中


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2012年6月27日      閱讀次數(shù):

俗話說:莊稼一支花,全靠肥當家。肥料是作物的食糧,其質(zhì)量優(yōu)劣、效果好壞,直接影響作物的生長和豐收。而當前市場上的各種肥料名目繁多、是泥沙具下,什么海藻肥、沖施肥、水溶肥、葉面肥等等,一個比一個給力、一個比一個花俏、一個比一個誘人,按道理有這么的肥料,對農(nóng)業(yè)發(fā)展來說是一件大好事。

然而,目前肥料市場的假貨、水貨、套證貨是應(yīng)有盡有,而真貨、好貨、優(yōu)質(zhì)貨反而處處難尋,真可謂,正規(guī)軍打不過雜牌軍、雜牌軍打不過游擊隊、游擊隊打不過散兵游勇。在肥料宣傳炒作方面,各個企業(yè)先是“微風(fēng)拂煦”,再是“風(fēng)和日麗”,然后是“狂風(fēng)暴雨”,最后是“肉搏戰(zhàn)”,搞得是天昏地暗、日月無光。

本人認為,這種宣傳炒作,不是在宣傳產(chǎn)品、也不是在豎立品牌,而是在浪費資源、是在消耗各個企業(yè)的元氣精髓!這種模式的結(jié)果,就是企業(yè)的付出永遠大于銷售利潤,同時也給各個生產(chǎn)企業(yè)造成了虛幻的銷售市場。這種虛幻的銷售市場,都是因宣傳炒作炒出來的激素效應(yīng),并非是市場對其產(chǎn)品真實認同與需求的反應(yīng),也就是說這種宣傳炒作就象人服用激素一樣,其效果只能是曇花一現(xiàn),今天你宣傳炒作了,就會有一些銷量;明天你不宣傳炒作了,銷量就是白板。而造成這種激素效應(yīng)的根本原因,就是產(chǎn)品宣傳的效果與實際效果反差太大所造成了。

在銷售實踐中,一般常規(guī)低價位的產(chǎn)品、會很少會有經(jīng)銷商和農(nóng)民反映其產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題,往往是那些高價位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品會經(jīng)常受到農(nóng)民與經(jīng)銷商的投訴,,說其產(chǎn)品效果不好。其實這都是人們對產(chǎn)品的期望效應(yīng)所造成的,一般常規(guī)低價位的產(chǎn)品,在用戶心里預(yù)期就是一般,效果好一點差一點都在其預(yù)期之中,所以內(nèi)心對其產(chǎn)品效果好壞的反應(yīng)不太敏感。而高價位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品就不一樣了,農(nóng)民對這類產(chǎn)品的效果心里預(yù)期高、并十分敏感,產(chǎn)品效果稍有一點不給力,用戶心里就會對其產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑與不信任,今后一看到這類產(chǎn)品他們就自然產(chǎn)生拒絕心里。

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