不識“肥料”真面目，只緣身在“忽悠”中

俗話說：莊稼一支花，全靠肥當家。肥料是作物的食糧，其質(zhì)量優(yōu)劣、效果好壞，直接影響作物的生長和豐收。而當前市場上的各種肥料名目繁多、是泥沙具下，什么海藻肥、沖施肥、水溶肥、葉面肥等等，一個比一個給力、一個比一個花俏、一個比一個誘人，按道理有這么的肥料，對農(nóng)業(yè)發(fā)展來說是一件大好事。

然而，目前肥料市場的假貨、水貨、套證貨是應(yīng)有盡有，而真貨、好貨、優(yōu)質(zhì)貨反而處處難尋，真可謂，正規(guī)軍打不過雜牌軍、雜牌軍打不過游擊隊、游擊隊打不過散兵游勇。在肥料宣傳炒作方面，各個企業(yè)先是“微風(fēng)拂煦”，再是“風(fēng)和日麗”，然后是“狂風(fēng)暴雨”，最后是“肉搏戰(zhàn)”，搞得是天昏地暗、日月無光。

本人認為，這種宣傳炒作，不是在宣傳產(chǎn)品、也不是在豎立品牌，而是在浪費資源、是在消耗各個企業(yè)的元氣精髓！這種模式的結(jié)果，就是企業(yè)的付出永遠大于銷售利潤，同時也給各個生產(chǎn)企業(yè)造成了虛幻的銷售市場。這種虛幻的銷售市場，都是因宣傳炒作炒出來的激素效應(yīng)，并非是市場對其產(chǎn)品真實認同與需求的反應(yīng)，也就是說這種宣傳炒作就象人服用激素一樣，其效果只能是曇花一現(xiàn)，今天你宣傳炒作了，就會有一些銷量；明天你不宣傳炒作了，銷量就是白板。而造成這種激素效應(yīng)的根本原因，就是產(chǎn)品宣傳的效果與實際效果反差太大所造成了。

在銷售實踐中，一般常規(guī)低價位的產(chǎn)品、會很少會有經(jīng)銷商和農(nóng)民反映其產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題，往往是那些高價位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品會經(jīng)常受到農(nóng)民與經(jīng)銷商的投訴，，說其產(chǎn)品效果不好。其實這都是人們對產(chǎn)品的期望效應(yīng)所造成的，一般常規(guī)低價位的產(chǎn)品，在用戶心里預(yù)期就是一般，效果好一點差一點都在其預(yù)期之中，所以內(nèi)心對其產(chǎn)品效果好壞的反應(yīng)不太敏感。而高價位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品就不一樣了，農(nóng)民對這類產(chǎn)品的效果心里預(yù)期高、并十分敏感，產(chǎn)品效果稍有一點不給力，用戶心里就會對其產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑與不信任，今后一看到這類產(chǎn)品他們就自然產(chǎn)生拒絕心里。

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