農(nóng)資賒銷的反向思考

賒，有風(fēng)險。不賒，就難以占領(lǐng)市場、進入市場，會讓機遇擦肩而過，這已是農(nóng)資行業(yè)早有定論的事實。賒銷是一種信用銷售，我們又該如何看待賒銷？首先，我們必須明確賒銷的概念，賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的一種銷售方式，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷的好處在于銷，它能先把貨銷出去;賒銷的風(fēng)險在于賒，只要一賒出去， 賣者就成為債權(quán)人，買者就成為債務(wù)人。賒銷不是奪走利潤的猛獸，賒銷也不是擴大銷售的必由之路，賒銷是一把雙刃劍，關(guān)鍵點在于信用這個基礎(chǔ).只要信用管理做的到位，賒銷這把劍就能為你在市場上開疆拓土;一旦信用管理出現(xiàn)問題， 賒銷這把劍就會砍傷使用者自己。