農(nóng)藥經(jīng)營模式已開始發(fā)生變革

近日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所“三進”下基層調(diào)查小組在河南開封市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)藥經(jīng)營模式正悄然發(fā)生新變革，隨著土地的集約經(jīng)營，人工成本的上升，農(nóng)藥經(jīng)銷商將產(chǎn)生分化，農(nóng)藥經(jīng)營必然要走技物結(jié)合、服務(wù)為本、連鎖經(jīng)營的路子。其中，四方面因素推動了這場變革的發(fā)生。
專業(yè)化植保服務(wù)公司推動農(nóng)藥經(jīng)營模式的變革。田秀才鄉(xiāng)村植�？萍脊煞萦邢薰�司前身是一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（開封田威生化股份有限公司），去年購置（租賃）了自走式水旱兩用噴霧機和飛機等大型機械，組建了專業(yè)化植保服務(wù)公司，開展統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)。田秀才公司董事長孫玉民介紹說，統(tǒng)防統(tǒng)治不僅省工省錢，而且在農(nóng)藥專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下，科學(xué)合理使用農(nóng)藥，減少了農(nóng)藥實際用量，提高了經(jīng)濟效益，降低了環(huán)境污染。該公司正在發(fā)展鄉(xiāng)村植保服務(wù)站，首批為10家。這些服務(wù)站使用的農(nóng)藥將由開封田威生化股份有限公司生產(chǎn)或采購。
農(nóng)業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營推動農(nóng)藥經(jīng)營模式變革。目前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策進一步推進，土地迅速集中到專業(yè)種植機構(gòu)及種植大戶手中，原來一家一戶、自種自地、自己購藥的格局被打破。八斗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司就是一家集約化經(jīng)營的有機農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)，通過向農(nóng)民租種土地生產(chǎn)蔬菜供應(yīng)香港市場，目前已擁有700畝蔬菜種植面積。農(nóng)民出租自有土地的回報是每畝1000斤小麥的價值（按國家當(dāng)年小麥?zhǔn)召弮r），同時農(nóng)民仍然可以在自己的土地上勞動，并得到每天100元的工資。金諾農(nóng)資有限公司是一家農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)，銷售各種進口和國產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品，該公司有一名植保專家，精通農(nóng)作物病蟲草害診斷，能合理搭配農(nóng)藥施用處方，在保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同時，降低農(nóng)藥抗性的產(chǎn)生。為保證供港蔬菜的品質(zhì)和質(zhì)量，金諾公司全程為八斗公司提供病蟲害防治及配套施藥技術(shù)支持的整體解決方案，形成了以病蟲草害防治為基礎(chǔ)、保證產(chǎn)品安全為目標(biāo)、銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥為手段的穩(wěn)定供需關(guān)系。
新農(nóng)村建設(shè)推動農(nóng)藥經(jīng)營模式的變革。據(jù)開封大地農(nóng)化生物科技有限公司董事長夏建中介紹，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，自然村將逐漸減少并走向集中，比如唐河縣規(guī)劃在2~3年內(nèi)將全縣530個行政村規(guī)劃為92個新型農(nóng)村社區(qū)，這必將導(dǎo)致村級農(nóng)藥經(jīng)營門店會大幅度削減。這種新農(nóng)村建設(shè)的快速推進，也將會自然而然推動農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進程加速，推動農(nóng)村土地規(guī)模化經(jīng)營。
國家補貼項目推動農(nóng)藥經(jīng)營模式的變革。2012年中央財政安排河南省農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)補助資金2億元，專項用于小麥“一噴三防”技術(shù)補助支出。各區(qū)縣負(fù)責(zé)農(nóng)藥采購招標(biāo)的具體事宜，對競標(biāo)的農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)設(shè)定了門檻，對競標(biāo)的農(nóng)藥產(chǎn)品采取競爭性談判的方式，只有有實力和有技術(shù)的競標(biāo)者才能獲得供貨資格，這將進一步加速優(yōu)勝劣汰，分化農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)，促使農(nóng)藥經(jīng)營模式發(fā)生變革。
面對這種新形勢、新變化，越來越多的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)營單位有了緊迫感，并積極探索適應(yīng)這一變革的發(fā)展出路及應(yīng)對措施。可以預(yù)見的是，農(nóng)藥施藥主體將由農(nóng)民個體逐步向社會化服務(wù)組織轉(zhuǎn)變，農(nóng)藥經(jīng)銷商也將發(fā)生巨大分化，原始的村級及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商將隨著社會經(jīng)濟的變革退出農(nóng)藥經(jīng)銷市場，而懂植保、有技術(shù)、有信譽、重服務(wù)的經(jīng)銷商才能生存下來。
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