農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展要做好幾個方面的規(guī)劃？

農(nóng)資行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，有著它得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)大國的頭銜也充分說明了農(nóng)業(yè)在我們國的重要地位，加上這幾年來政府對農(nóng)業(yè)方面的各項政策支持，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展更加勢不可擋！ 那么要做好農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該從哪些方面考慮分析呢？ 首先要加快完善市場體系，建設(shè)具有品牌特色的營銷模式 一、做好市場細分切割，經(jīng)營差異化 穩(wěn)定性肥料與不穩(wěn)定性肥料的切割 (1）什么是穩(wěn)定性肥料？ 首先看什么是不穩(wěn)定性肥料：肥效期短、易流失、利用率不高、養(yǎng)分釋放周期和作物需肥周期不能吻合，作物不能充分吸收的肥料 穩(wěn)定性肥料穩(wěn)定釋放、穩(wěn)定吸收、形成穩(wěn)定營養(yǎng)層、才能穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。 二、肥料行業(yè)國情及現(xiàn)狀 （1）我國以占世界7％的耕地，養(yǎng)活了世界22％的人口。消耗世界35%的氮肥，化肥利用率只有世界平均水平的/2，是美國等發(fā)達國家的1/3。 中國氮肥當季利用率僅為30-35% 1/3 磷肥僅為15-20% 1/5 鉀肥不超過35% 復合肥養(yǎng)分利用率33%左右---1/3 (2）中國的化肥平均施用量是發(fā)達國家安全施肥上限的兩倍 (3）農(nóng)業(yè)面源污染嚴重 這直接導致中國高達90%的農(nóng)田土壤，均發(fā)生不同程度的酸化現(xiàn)象。氮肥造成的土壤酸化，主要是指氮肥在轉(zhuǎn)化過程中形成的陰離子硝酸鹽， 在水的作用下，攜帶著堿性的陽離子，如鈣、鎂離子離開土壤系統(tǒng)，從而使土壤酸度增加。過去人們更多關(guān)注大氣中二氧化碳濃度升高導致的海洋酸化，以及酸雨導致的湖泊、森林和土壤酸化。而全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來自合成氨工業(yè)的化學氮肥濫用所引發(fā)的農(nóng)田土壤酸化，卻一直未引起足夠重視。 （4）過量施肥農(nóng)業(yè)浪費及面源污染嚴重 除了造成江河湖泊水質(zhì)的富營養(yǎng)化、還對人們的飲水環(huán)境造成了威脅。過量的化肥施用造成氮、磷的大量流失，給人類賴以生存的土壤和環(huán)境造成了巨大的威脅。黃淮海平原農(nóng)業(yè)區(qū)14個縣市的調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)由于農(nóng)用氮肥的大量施用而引起的地下水、飲用水硝酸鹽污染的問題已十分嚴重。在調(diào)查的69個地點中有半數(shù)以上超過飲用水硝酸鹽含量的最大允許濃度(50 mg/l)，其中最高者達300 mg/l。，同時，氮肥的氣態(tài)損失作為溫室氣體影響了氣候變化，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯下降。更增加了農(nóng)民的生產(chǎn)成本，降低了我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力，影響了農(nóng)民的收入。 三、未來五年肥料規(guī)劃目標 1.國家發(fā)改委在《全國農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃》指出：要將化肥利用率提高到百分之三十五 ； 2.在我國十二五規(guī)劃中糧食要增產(chǎn)1000億斤，化肥使用量要減少三千萬噸 ； 3.化肥行業(yè)整合已經(jīng)開始 2009年5月3日，國家發(fā)改委公布了淘汰落后產(chǎn)能的規(guī)劃目標，石化產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的重點領(lǐng)域是化肥、農(nóng)藥、甲醇等。根據(jù)國家發(fā)改委的規(guī)劃，對化肥企業(yè)將通過上大壓小、產(chǎn)能置換等方式，淘汰技術(shù)落后、資源利用不合理的產(chǎn)能。 4.正在制定的《土壤保護法》規(guī)定肥料安全施用上限，提高化肥企業(yè)進入市場門檻。 5.哪些企業(yè)能生存發(fā)展 產(chǎn)品符合未來發(fā)展方向的，要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè) 。 四、流通領(lǐng)域的整合馬上開始 1.流通環(huán)節(jié)的無序競爭加劇行業(yè)的混亂。企業(yè)則把賭注壓在了拼市場上，通過在肥料含量上做手腳、打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，將農(nóng)民的利益置之度外。這類靠透支資源和弄虛作假來維持企業(yè)茍延殘喘的惡性競爭嚴重影響了我國肥料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2.土地流轉(zhuǎn)集約化加快了流通行業(yè)的整合。 （1）一家一戶的耕作模式催生零散、個體的經(jīng)銷商。 （2）土地的集約化購肥越來越集中、越來越注重性價比，注重肥效，專業(yè)化合作化使購肥群體減少，耕作時間越來越短。 （3）金融危機的大起大落將淘汰大量的經(jīng)銷商，單個分散的經(jīng)銷商將難以生存。 六、流通渠道的弊端及出路 （1）我國農(nóng)資零售終端數(shù)量大，有幾十萬戶，但普遍規(guī)模小、基本處于單打獨斗、分散經(jīng)營狀態(tài)，相互之間缺乏聯(lián)系。 （2）改革開放30年，中國農(nóng)民的出路在于再一次把農(nóng)民組織起來，實現(xiàn)規(guī)模種植。農(nóng)業(yè)耕作模式的變更必然會引起流通體制的變更，經(jīng)銷商他們的出路在哪里? (1)、全國連鎖農(nóng)資超市 1.以縣級物流配送中心、樣板店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資超市、村村植保服務(wù)站等形式建設(shè)施可豐品牌專賣店，對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商進行加盟改造，建設(shè)一個面向農(nóng)村、覆蓋全國的有形農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò). 2.統(tǒng)一編號，授權(quán)使用施可豐標識，并開通施可豐網(wǎng)上交易系統(tǒng)，地面開一家實體店，網(wǎng)絡(luò)原樣復制建設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)店，形成有形實體加無形網(wǎng)絡(luò)一體化全國農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。 （2）、做好四個一工程建設(shè) 1.爭取做到“一縣一店、一鄉(xiāng)一站、一村一點、一戶一卡”。即縣級樣板店、物流配送中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端三農(nóng)服務(wù)站、農(nóng)資超市，村有村村植保服務(wù)代理聯(lián)絡(luò)點、示范點，大戶有聯(lián)絡(luò)卡、信譽卡。 2.你有會員卡嗎 在消費終端設(shè)電腦刷卡，積分獎勵，建立用戶消費檔案。 (3）、區(qū)域內(nèi)實行“六統(tǒng)一” 1.即：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一終端出庫價格、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。 2.業(yè)務(wù)員成為市場體系建設(shè)的指導老師
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