淺析2011年化肥市場你真的傷不起

2011年已經(jīng)結(jié)束盤點(diǎn)2011年度農(nóng)資行業(yè)讓人長精神的事情似乎不多。從2008年市場下行以來所形成的諸多問題不僅沒有徹底解決反而是愈演愈烈甚至成了常態(tài)化。比如一直面臨上游原材料成本上升、下游產(chǎn)品價(jià)格難上調(diào)的尷尬；比如基層經(jīng)銷商過去多年形成的到季節(jié)就拿貨的熱情早已歸于沉寂等等。

那么今年呢？似乎也不見多少利好消息�；�肥電價(jià)提高各項(xiàng)綜合成本上升化肥出口關(guān)稅越收越緊國際經(jīng)濟(jì)形勢沉疴難起農(nóng)村城鎮(zhèn)化越來越快……

化肥市場迷茫沉悶銷售疲敝無力

化肥市場從去年9月底開始進(jìn)入迷茫直到今天整個(gè)化肥市場依然保持著沉悶的景象。當(dāng)前的化肥市場將要走到哪里？是繼續(xù)保持現(xiàn)狀還是化肥價(jià)格再次下滑還是開始活躍？我們有必要進(jìn)行一下解讀。2011年9月底受國家出口關(guān)稅的影響磷酸二銨磷酸一銨復(fù)合肥復(fù)混肥的價(jià)格就開始下滑中原經(jīng)銷商主要是清理庫存寧愿少賣也不剩貨。各個(gè)化肥生產(chǎn)廠家雖然出臺(tái)了銷售政策最大限度地提高客戶的積極性但是效果并不好。在化肥界里是降價(jià)呼聲一浪高過一浪都在喊2008年又來了。在這樣的市場環(huán)境下中原的秋季銷售就草草收?qǐng)隽恕?011年10月上中旬無論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商都在默默地等待。時(shí)間到了10月底東北市場的經(jīng)銷商到了開始冬儲(chǔ)的時(shí)間了化肥生產(chǎn)廠家為了提前占領(lǐng)市場吸收客戶的資金針對(duì)性地陸續(xù)出臺(tái)了銷售政策絕大多數(shù)是匯款計(jì)息不定價(jià)格在這樣的市場環(huán)境下部分廠家吸收了忠誠客戶的資金。中國的磷復(fù)肥會(huì)議終于在11月4日召開了各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)和化肥經(jīng)銷商滿懷希望的參加了會(huì)議但是到會(huì)議結(jié)束時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)以后的化肥走勢經(jīng)銷商們失望地離開了西安。東北市場冬儲(chǔ)不得不開始部分生產(chǎn)企業(yè)開始出臺(tái)銷售價(jià)格一般硫基復(fù)合肥低端報(bào)價(jià)2550元高端報(bào)價(jià)2650元。由于經(jīng)銷商對(duì)市場沒有信心即使進(jìn)貨也是比較謹(jǐn)慎不敢多進(jìn)。下面分別作進(jìn)一步分析。

尿素市場繼續(xù)走穩(wěn)

來自山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司的消息由于尿素價(jià)格相比往年來看一直處于較高水平商家礙于采購風(fēng)險(xiǎn)一直謹(jǐn)慎觀望廠家迫于成本壓力挺價(jià)意愿強(qiáng)烈所以市場一直呈現(xiàn)著僵持狀態(tài)。而部分地區(qū)面臨春節(jié)前后用肥備肥期逐漸縮短但社會(huì)庫存一直處于較低水平隨著低端成交價(jià)逐漸向2000元/噸靠攏下游商家心態(tài)略有松動(dòng)近期詢價(jià)采貨者陸續(xù)增加因而廠家近期出貨穩(wěn)定局部成交明顯好轉(zhuǎn)。不過目前行情仍顯敏感廠家也在不斷積累后續(xù)訂單短期價(jià)格雖存漲價(jià)意向但后勁不足。

另據(jù)記者了解山東個(gè)別廠家因2011年12月28日以2020-2030元/噸的低端價(jià)格成交訂單較多成交略有上漲。但山東、河北、河南大部分尿素廠家成交情況仍然平淡主流出廠報(bào)價(jià)基本保持穩(wěn)定其中山東、河北出廠報(bào)價(jià)2050元/噸（2011年12月29日?qǐng)?bào)價(jià)下同）上下少數(shù)低端2020元/噸河南地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)2040-2070元/噸。蘇皖地區(qū)市場成交起色不大主流價(jià)格經(jīng)過周初的一輪下調(diào)以后暫時(shí)保持穩(wěn)定。綜合來看由于近期尿素價(jià)格一直在較高水平小幅波動(dòng)市場觀望情緒有所減弱部分經(jīng)銷商及復(fù)合肥廠開始有逢低采購的意向如果近日出手采購增多的話主流行情有可能逐漸趨穩(wěn)甚至小幅反彈。山東是尿素生產(chǎn)、需求大省因此市場要需密切關(guān)注山東等地廠家接單情況。

二銨冬儲(chǔ)發(fā)貨緩慢

國內(nèi)二銨行情基本平穩(wěn)出廠報(bào)價(jià)小幅波動(dòng)部分廠家維持高報(bào)價(jià)。目前64%二銨主流批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在3250-3300元/噸；57%二銨主流出廠價(jià)在2800-2850元/噸；東北地區(qū)64%二銨到站價(jià)在3200-3250元/噸。二銨冬儲(chǔ)市場發(fā)貨量緩慢增加預(yù)計(jì)節(jié)前市場到貨量不足用量的40%節(jié)后將出現(xiàn)采購高峰。由于受春運(yùn)影響部分大經(jīng)銷商開始拿貨企業(yè)針對(duì)大戶發(fā)貨仍以低價(jià)為主目前較高價(jià)格成交平平。二級(jí)以下經(jīng)銷商仍處在觀望狀態(tài)。后市預(yù)測：市場走勢瞬息變化二銨后期主要以平穩(wěn)上漲為主企業(yè)提前集港和節(jié)后集中采貨是主要推手。

鉀肥市場平穩(wěn)運(yùn)行

鉀肥市場仍舊低迷平穩(wěn)運(yùn)行60%紅鉀港口價(jià)格3000-3050元/噸；60%白鉀3100元/噸；60%國產(chǎn)鉀3100元/噸出庫。從下游需求來看復(fù)合肥廠受經(jīng)銷商打款不積極影響市場很難完全啟動(dòng)在整體行情不明朗的情況下經(jīng)銷商備貨有限采購量小。從鉀肥供貨量來看2011年1-11月氯化鉀進(jìn)口總量在615萬噸國內(nèi)鉀肥產(chǎn)量在360萬噸左右據(jù)悉目前鉀肥社會(huì)庫存量在300萬噸左右鉀肥供貨量不足。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)短期內(nèi)鉀肥市場將以小幅震蕩為主。

企業(yè)像一張餅兩面受煎熬

作為肥料基礎(chǔ)原料的尿素生產(chǎn)企業(yè)多年來一直處于成本價(jià)銷售的窘境企業(yè)生產(chǎn)一噸尿素的完全成本在1930-1980元/噸左右；而據(jù)記者了解2012元旦后國內(nèi)重要的煤炭生產(chǎn)商晉煤、陽煤兩個(gè)大煤炭集團(tuán)已經(jīng)有了上調(diào)內(nèi)部煤價(jià)的計(jì)劃如果按每噸無煙煤上調(diào)100元計(jì)算尿素生產(chǎn)企業(yè)的噸成本將突破2000元大關(guān)。在此背景下過去企業(yè)為提升銷售業(yè)績和搶占市場常采用的“價(jià)格戰(zhàn)”今年也許不再會(huì)集中出現(xiàn)。此時(shí)企業(yè)肯定有意借助煤價(jià)上調(diào)而炒作但企業(yè)也是兩難：調(diào)價(jià)后能否被市場接受？一旦漲價(jià)不被認(rèn)可很可能再次降價(jià)。如此一漲一跌后損失自然要算到企業(yè)頭上漲價(jià)也就得不償失。因此多數(shù)企業(yè)選擇在2000元/噸價(jià)位挺著、熬著。

而多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)此價(jià)位心存期待很可能進(jìn)行一定量的采購而生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)根據(jù)結(jié)單情況來確定是否降價(jià)供需雙方就這樣在僵持中迎來新的一年。

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