您當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 施肥技術(shù) >> 正文

河南肥料經(jīng)銷商要加強淡季營銷手段


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:施肥技術(shù)      時間:2012年1月4日      閱讀次數(shù):

調(diào)查地點:河南省許昌市

調(diào)查對象:許昌市豐泉農(nóng)資公司張明泉

市場分析:

張明泉告訴小編,現(xiàn)在是用肥淡季,多數(shù)農(nóng)資門店已閉店。尿素出廠價為2050元/噸,批發(fā)價2120元/噸左右;45%硫基復(fù)合肥出廠價2800元/噸。

由于廠家價格漲跌不一,同時當?shù)赜梅始竟?jié)要到明年2月底左右,所以下游經(jīng)銷商要在元旦過后陸續(xù)開始拿貨。

后市預(yù)測:

張明泉表示,當?shù)啬蛩匦枨罅枯^少,農(nóng)戶喜歡用高氮復(fù)合肥。相對尿素市場的頻繁波動,張明泉更看好硫基復(fù)合肥后市。隨著明年春季用肥市場的臨近,復(fù)合肥價格會隨著市場需求的增加而上漲。但受目前農(nóng)產(chǎn)品價格過低影響,明年種植結(jié)構(gòu)可能發(fā)生變化,化肥市場將會受影響。

調(diào)查地區(qū):山東省濟寧市

調(diào)查對象:濟寧市天力農(nóng)資公司邵陸軍

市場分析:

目前魯西南地區(qū)化肥市場基本穩(wěn)定,尿素出廠價維持在2050元/噸,經(jīng)銷商基本沒有拿貨,以銷售前期庫存為主。64%二銨批發(fā)價在3400元/噸左右,45%氯基復(fù)合肥的出廠價在2700元/噸。邵陸軍告訴小編,目前他們的復(fù)合肥與二銨庫存量還有近萬噸,因此沒有拿貨打算。

后市預(yù)測:

邵陸軍表示,當?shù)匾愿叩獜?fù)合肥為主,單質(zhì)肥用量較少。雖然目前肥料生產(chǎn)成本上漲,但由于出口關(guān)稅政策進一步收緊,國內(nèi)產(chǎn)能過,F(xiàn)狀不會改變,供大于求的情況將使尿素價格不會隨生產(chǎn)成本的增加而上漲。二銨出廠價已接近生產(chǎn)成本,價格基本穩(wěn)定,后市變化不大。

調(diào)查地點:河南省安陽市

調(diào)查對象:滑縣守義農(nóng)資有限責(zé)任公司薛衛(wèi)軍

市場分析:

當?shù)啬蛩貎r格下調(diào),出廠報價在2080元/噸左右,市場批發(fā)價下調(diào)50元至2100元/噸左右。薛衛(wèi)軍表示,臨近春節(jié),會出現(xiàn)大面積的工業(yè)停產(chǎn),尿素采購量會繼續(xù)下滑,目前淡儲價格仍相對較高,因此不敢輕易接貨。當?shù)啬蛩仄髽I(yè)多,不擔(dān)心明年會出現(xiàn)貨源緊張。后市預(yù)測:

薛衛(wèi)軍認為,目前農(nóng)資市場和經(jīng)銷商接近“冬眠”狀態(tài),一方面用肥淡季需求量少,經(jīng)銷商壓力不大,從意識上開始懈。涣硪环矫,由于價格偏高,經(jīng)銷商拿貨風(fēng)險較大,整個市場成交量低迷。如果元旦過后市場價位能夠接近經(jīng)銷商的心里預(yù)期,成交量會迅速上升。

綜合點評

本周小編調(diào)查了河南、山東兩地的經(jīng)銷商,從調(diào)查結(jié)果來,目前兩地市場成交低迷,用經(jīng)銷商的話說就是農(nóng)資市場已經(jīng)進入“冬眠”時期。雖然目前化肥市場波動頻繁,但不論價格如何變化,經(jīng)銷商依舊持觀望態(tài)度,靜觀元旦后市場銷售的啟動。

雖然部分經(jīng)銷商已經(jīng)“冬眠”,但農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營模式上分成了鮮明的兩派,一派是面對銷售淡季,在家休養(yǎng)坐等客戶上門的經(jīng)銷商;另一派是有思路的經(jīng)銷商,他們抓住了這個難得的好機會積極進行宣傳,也就是業(yè)內(nèi)常說的“旺季做銷量,淡季做市場”。積極做營銷的經(jīng)銷商表示,目前農(nóng)資行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈,拼服務(wù)成為了營銷的新途徑。在用肥淡季,經(jīng)銷商組織業(yè)務(wù)人員下到基層,深入農(nóng)戶,走訪調(diào)查明年春耕農(nóng)戶所需的農(nóng)資品牌、品種和數(shù)量,對基層用戶進行肥料使用效果的跟蹤回訪,同時對農(nóng)戶明年種植計劃提出合理化建議。這不僅可以得到老用戶的信任和支持,無形中也是對企業(yè)自身進行宣傳的一種方式。

在競爭愈加激烈的今天,客戶才是企業(yè)發(fā)展的基本,那些能夠把握時機的經(jīng)銷商將很快就脫穎而出,而那些只等客戶上門的經(jīng)銷商則會面臨客戶流失的現(xiàn)實。


http://m.flamewebsite.com/shifei/5546.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
北京正開天力肥業(yè)有限公司
相關(guān)信息
河南立信生物科技有限公司
供求信息