河南肥料經(jīng)銷商要加強淡季營銷手段

調(diào)查地點：河南省許昌市

調(diào)查對象：許昌市豐泉農(nóng)資公司張明泉

市場分析：

張明泉告訴小編，現(xiàn)在是用肥淡季，多數(shù)農(nóng)資門店已閉店。尿素出廠價為2050元/噸，批發(fā)價2120元/噸左右；45%硫基復(fù)合肥出廠價2800元/噸。

由于廠家價格漲跌不一，同時當?shù)赜梅始竟?jié)要到明年2月底左右，所以下游經(jīng)銷商要在元旦過后陸續(xù)開始拿貨。

后市預(yù)測：

張明泉表示，當?shù)啬蛩匦枨罅枯^少，農(nóng)戶喜歡用高氮復(fù)合肥。相對尿素市場的頻繁波動，張明泉更看好硫基復(fù)合肥后市。隨著明年春季用肥市場的臨近，復(fù)合肥價格會隨著市場需求的增加而上漲。但受目前農(nóng)產(chǎn)品價格過低影響，明年種植結(jié)構(gòu)可能發(fā)生變化，化肥市場將會受影響。

調(diào)查地區(qū)：山東省濟寧市

調(diào)查對象：濟寧市天力農(nóng)資公司邵陸軍

市場分析：

目前魯西南地區(qū)化肥市場基本穩(wěn)定，尿素出廠價維持在2050元/噸，經(jīng)銷商基本沒有拿貨，以銷售前期庫存為主。64%二銨批發(fā)價在3400元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥的出廠價在2700元/噸。邵陸軍告訴小編，目前他們的復(fù)合肥與二銨庫存量還有近萬噸，因此沒有拿貨打算。

后市預(yù)測：

邵陸軍表示，當?shù)匾愿叩獜?fù)合肥為主，單質(zhì)肥用量較少。雖然目前肥料生產(chǎn)成本上漲，但由于出口關(guān)稅政策進一步收緊，國內(nèi)產(chǎn)能過�，F(xiàn)狀不會改變，供大于求的情況將使尿素價格不會隨生產(chǎn)成本的增加而上漲。二銨出廠價已接近生產(chǎn)成本，價格基本穩(wěn)定，后市變化不大。

調(diào)查地點：河南省安陽市

調(diào)查對象：滑縣守義農(nóng)資有限責(zé)任公司薛衛(wèi)軍

市場分析：

當?shù)啬蛩貎r格下調(diào)，出廠報價在2080元/噸左右，市場批發(fā)價下調(diào)50元至2100元/噸左右。薛衛(wèi)軍表示，臨近春節(jié)，會出現(xiàn)大面積的工業(yè)停產(chǎn)，尿素采購量會繼續(xù)下滑，目前淡儲價格仍相對較高，因此不敢輕易接貨。當?shù)啬蛩仄髽I(yè)多，不擔(dān)心明年會出現(xiàn)貨源緊張。后市預(yù)測：

薛衛(wèi)軍認為，目前農(nóng)資市場和經(jīng)銷商接近“冬眠”狀態(tài)，一方面用肥淡季需求量少，經(jīng)銷商壓力不大，從意識上開始懈�。涣硪环矫�，由于價格偏高，經(jīng)銷商拿貨風(fēng)險較大，整個市場成交量低迷。如果元旦過后市場價位能夠接近經(jīng)銷商的心里預(yù)期，成交量會迅速上升。

綜合點評

本周小編調(diào)查了河南、山東兩地的經(jīng)銷商，從調(diào)查結(jié)果來，目前兩地市場成交低迷，用經(jīng)銷商的話說就是農(nóng)資市場已經(jīng)進入“冬眠”時期。雖然目前化肥市場波動頻繁，但不論價格如何變化，經(jīng)銷商依舊持觀望態(tài)度，靜觀元旦后市場銷售的啟動。

雖然部分經(jīng)銷商已經(jīng)“冬眠”，但農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營模式上分成了鮮明的兩派，一派是面對銷售淡季，在家休養(yǎng)坐等客戶上門的經(jīng)銷商；另一派是有思路的經(jīng)銷商，他們抓住了這個難得的好機會積極進行宣傳，也就是業(yè)內(nèi)常說的“旺季做銷量，淡季做市場”。積極做營銷的經(jīng)銷商表示，目前農(nóng)資行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，拼服務(wù)成為了營銷的新途徑。在用肥淡季，經(jīng)銷商組織業(yè)務(wù)人員下到基層，深入農(nóng)戶，走訪調(diào)查明年春耕農(nóng)戶所需的農(nóng)資品牌、品種和數(shù)量，對基層用戶進行肥料使用效果的跟蹤回訪，同時對農(nóng)戶明年種植計劃提出合理化建議。這不僅可以得到老用戶的信任和支持，無形中也是對企業(yè)自身進行宣傳的一種方式。

在競爭愈加激烈的今天，客戶才是企業(yè)發(fā)展的基本，那些能夠把握時機的經(jīng)銷商將很快就脫穎而出，而那些只等客戶上門的經(jīng)銷商則會面臨客戶流失的現(xiàn)實。