肥料的存儲
淡儲旺銷,這是長久以來根據(jù)我國化肥的產(chǎn)供銷關(guān)系及其明顯的季節(jié)性需求特征形成的經(jīng)營規(guī)律。在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合,集中實現(xiàn)淡儲的“蓄水池”作用,以期在旺季需求大幅增加時,產(chǎn)品可以及時投放市場,保障供應(yīng)、平抑價格,并可維護廠、商這對利益共同體的長期協(xié)作關(guān)系。但去年冬儲期間,經(jīng)銷商本想通過冬儲賺錢的初衷不但沒能實現(xiàn),反而賠了一把。慘痛的教訓(xùn)使許多經(jīng)銷商,尤其是眾多本小利微的小經(jīng)銷商今年再也不敢輕舉妄動。由于目前價格不穩(wěn),市場低迷,復(fù)合肥廠、商認(rèn)為冬儲,進則怕經(jīng)營風(fēng)險大,退則怕錯失良機。因此今年冬儲也將直接考驗廠、商的智慧與合作水平。要想成功越冬,需要的就是與時俱進,團結(jié)協(xié)作,共渡難關(guān)。冬儲期間,生產(chǎn)企業(yè)還將以保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷、駐點直銷、超量返利等形式為主,所以經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚、時機適宜時完全可以適量打款,以免錯失商機。從廠家來看,更應(yīng)理性分析市場,供過于求的情況下,穩(wěn)定生產(chǎn),確保生存,不陪少賺為上策。在買方市場環(huán)境下,誰能夠親近客戶,誰能捷足先登,誰能另辟新徑,出臺具有競爭力的政策,接近市場的價格,誰就可能在短時期內(nèi)贏得商機,守住陣地,占領(lǐng)市場。文章來源與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)m.flamewebsite.com
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