未來的農資市場中什么占主導地位？

前段時間，中海油并購了中化建，當時許多人納悶，這么大的企業(yè)賣石油多賺錢，還跑去賣肥料，后來才知這是國家的戰(zhàn)略。還有宜化，已開始向內地進行并購。未來的發(fā)展，如果說明年有什么整合變化，一定是發(fā)生在渠道上。因為農資市場有一個特點，經銷商太散了，而且上規(guī)模的太少了，所以經銷商一定要整合，最終形成經銷商的連鎖專賣品牌。在行業(yè)整合過程中，大家要記住，“只要能夠活下來，就一定能夠長大”。因為你活下來的過程中，必然要跟很多對手競爭，在競爭中你可能提升了，越做越大。例如娃哈哈、康師傅、聯(lián)想、華為等等，與許多同類企業(yè)一起創(chuàng)立，但其他企業(yè)在競爭中倒閉了，他們活下來后就變成了行業(yè)老大。在未來的農資市場中，經銷商將負責分銷，廠家負責品牌打造。針對肥料市場，如果哪個廠家說要把全中國做遍，這是不現(xiàn)實的，因為國內市場太大了。廠家為什么需要經銷商，因為它需要他們做分銷。因此，最終廠家應干自己擅長干的事情，第一是生產，要把成本降下來，第二個要把品牌做好，分銷市場靠渠道去做，把利潤留給經銷商。此外，上規(guī)模的經銷商要跨區(qū)域聯(lián)盟，不要只守著那一畝三分地。比如肇慶，你發(fā)展起來了，旁邊的人也發(fā)展起來了，那么當你要想進入旁邊市場的時候，自己屬下的優(yōu)秀門店資源或將被別人搶占，最終顧此失彼。因此，經銷商自己要主動去聯(lián)合，實現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)盟。
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