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未來的農資市場中什么占主導地位?


來源:農資1號網      分類:農資行情      時間:2012年2月10日      閱讀次數(shù):

前段時間,中海油并購了中化建,當時許多人納悶,這么大的企業(yè)賣石油多賺錢,還跑去賣肥料,后來才知這是國家的戰(zhàn)略。還有宜化,已開始向內地進行并購。未來的發(fā)展,如果說明年有什么整合變化,一定是發(fā)生在渠道上。因為農資市場有一個特點,經銷商太散了,而且上規(guī)模的太少了,所以經銷商一定要整合,最終形成經銷商的連鎖專賣品牌。在行業(yè)整合過程中,大家要記住,“只要能夠活下來,就一定能夠長大”。因為你活下來的過程中,必然要跟很多對手競爭,在競爭中你可能提升了,越做越大。例如娃哈哈、康師傅、聯(lián)想、華為等等,與許多同類企業(yè)一起創(chuàng)立,但其他企業(yè)在競爭中倒閉了,他們活下來后就變成了行業(yè)老大。在未來的農資市場中,經銷商將負責分銷,廠家負責品牌打造。針對肥料市場,如果哪個廠家說要把全中國做遍,這是不現(xiàn)實的,因為國內市場太大了。廠家為什么需要經銷商,因為它需要他們做分銷。因此,最終廠家應干自己擅長干的事情,第一是生產,要把成本降下來,第二個要把品牌做好,分銷市場靠渠道去做,把利潤留給經銷商。此外,上規(guī)模的經銷商要跨區(qū)域聯(lián)盟,不要只守著那一畝三分地。比如肇慶,你發(fā)展起來了,旁邊的人也發(fā)展起來了,那么當你要想進入旁邊市場的時候,自己屬下的優(yōu)秀門店資源或將被別人搶占,最終顧此失彼。因此,經銷商自己要主動去聯(lián)合,實現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)盟。
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