怎樣增強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)開發(fā)能力?
制造商研發(fā)能力弱,企業(yè)規(guī)模小,復(fù)配能力強(qiáng),市場(chǎng)開發(fā)能力弱。企業(yè)有好的產(chǎn)品,為何也不能占有較大的市場(chǎng)份額?為何產(chǎn)品在甲地成功,在乙地卻失敗。不知道市場(chǎng)什么產(chǎn)品好銷?某地需要何種農(nóng)藥?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了怎樣新的營(yíng)銷方式?準(zhǔn)經(jīng)銷商的信譽(yù)如何?對(duì)于這些企業(yè)必須了解的情況,由于企業(yè)資訊力的缺乏,一無所知或者知之甚少。必然會(huì)直接導(dǎo)致市場(chǎng)開拓的失敗和經(jīng)銷商選擇的錯(cuò)誤。失敗給企業(yè)造成損失后,使企業(yè)越發(fā)縮手縮腳,舉步維艱。市場(chǎng)開拓乏力也就毫不足怪。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們:商品流通的本性是從低價(jià)區(qū)向高價(jià)區(qū)流動(dòng),從滯銷區(qū)向暢銷區(qū)流動(dòng),因此,同種商品只要價(jià)格存在地區(qū)差異,或者只要同種產(chǎn)品在不同地區(qū)的暢銷程度不同,就必然產(chǎn)生地區(qū)間的流動(dòng)。竄貨主要表現(xiàn)如下:有的經(jīng)銷商配貨銷售,實(shí)行拉郎配,不在意價(jià)格差,甚至高價(jià)進(jìn)低價(jià)出,以帶動(dòng)其它品牌農(nóng)藥的銷售; 有的廠家在同一區(qū)域只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),非網(wǎng)點(diǎn)單位不供貨,一旦網(wǎng)點(diǎn)銷售形勢(shì)看好,非網(wǎng)點(diǎn)單位為了生存,從外地購(gòu)買帶貨銷售或換貨,而廠家對(duì)同一地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)單位與非網(wǎng)點(diǎn)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)不力; 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期或者即將過期產(chǎn)品,擾亂了價(jià)格體系;有的經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷售,掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷,打擊了其它經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。文章來源與農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)m.flamewebsite.com
http://m.flamewebsite.com/news/8886.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址
- 崇明生態(tài)家園:農(nóng)藥瓶袋的故事
- 甘肅省玉門市“六個(gè)一”特色產(chǎn)業(yè)基地基本建成
- 供需平衡 液氨市場(chǎng)穩(wěn)中待漲
- 農(nóng)業(yè)部提出農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)目標(biāo)
- 2015年國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
- 2012年1月黑龍江玉米價(jià)格行情30日快報(bào)
- 李壽生:堅(jiān)持化肥 走出化肥(圖)
- 現(xiàn)代植保機(jī)械對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的新要求
- 2012年1月20日河北小麥價(jià)格市場(chǎng)行情
- 農(nóng)業(yè)部開展區(qū)域性種子制假售假專項(xiàng)治理打擊行動(dòng)
- 青島啟動(dòng)低毒低殘留農(nóng)藥補(bǔ)助 農(nóng)藥用戶可補(bǔ)20%
- 農(nóng)家樂帶來關(guān)中農(nóng)民好日子
- 吉林雙遼:農(nóng)機(jī)合作富農(nóng)家
- 黑龍江共啟動(dòng)260個(gè)大豆水稻收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)
- 化肥產(chǎn)品“兩公開”承諾活動(dòng)舉行 劉平均講話
- 農(nóng)資電商“大戰(zhàn)”要爭(zhēng)好產(chǎn)品、好服務(wù)
- 印度巴斯馬蒂大米產(chǎn)量和出口均降
- 陜縣狠抓三秋農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全
- 甘肅省張掖市高臺(tái):規(guī)模養(yǎng)殖引領(lǐng)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展
- 貴州安順加快普及農(nóng)業(yè)機(jī)械化 助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展