怎樣增強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)開發(fā)能力？

制造商研發(fā)能力弱，企業(yè)規(guī)模小，復(fù)配能力強(qiáng)，市場(chǎng)開發(fā)能力弱。企業(yè)有好的產(chǎn)品，為何也不能占有較大的市場(chǎng)份額？為何產(chǎn)品在甲地成功，在乙地卻失敗。不知道市場(chǎng)什么產(chǎn)品好銷？某地需要何種農(nóng)藥？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了怎樣新的營(yíng)銷方式？準(zhǔn)經(jīng)銷商的信譽(yù)如何？對(duì)于這些企業(yè)必須了解的情況，由于企業(yè)資訊力的缺乏，一無所知或者知之甚少。必然會(huì)直接導(dǎo)致市場(chǎng)開拓的失敗和經(jīng)銷商選擇的錯(cuò)誤。失敗給企業(yè)造成損失后，使企業(yè)越發(fā)縮手縮腳，舉步維艱。市場(chǎng)開拓乏力也就毫不足怪。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們：商品流通的本性是從低價(jià)區(qū)向高價(jià)區(qū)流動(dòng)，從滯銷區(qū)向暢銷區(qū)流動(dòng)，因此，同種商品只要價(jià)格存在地區(qū)差異，或者只要同種產(chǎn)品在不同地區(qū)的暢銷程度不同，就必然產(chǎn)生地區(qū)間的流動(dòng)。竄貨主要表現(xiàn)如下：有的經(jīng)銷商配貨銷售，實(shí)行拉郎配，不在意價(jià)格差，甚至高價(jià)進(jìn)低價(jià)出，以帶動(dòng)其它品牌農(nóng)藥的銷售； 有的廠家在同一區(qū)域只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，非網(wǎng)點(diǎn)單位不供貨，一旦網(wǎng)點(diǎn)銷售形勢(shì)看好，非網(wǎng)點(diǎn)單位為了生存，從外地購(gòu)買帶貨銷售或換貨，而廠家對(duì)同一地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)單位與非網(wǎng)點(diǎn)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)不力； 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期或者即將過期產(chǎn)品，擾亂了價(jià)格體系；有的經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷，打擊了其它經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。文章來源與農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)m.flamewebsite.com
http://m.flamewebsite.com/news/8886.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址