淺談農(nóng)資零售店銷售的小訣竅

一、開“處方”的能力

普通門店通常會(huì)開常規(guī)藥、老產(chǎn)品優(yōu)秀門店則會(huì)開復(fù)配藥、新藥。普通門店一般只開一種產(chǎn)品優(yōu)秀門店則會(huì)開配方藥。

開“處方”的能力從哪里來？第一需要懂植保知識(shí)第二需要借用專家第三需要借用道具。

二、培養(yǎng)客情關(guān)系能力

1、需要懂得的是：生意做得好的都是笑面虎。

2、對(duì)顧客要笑得真誠(chéng)。

3、所有人都是熟人--打過招呼就是熟人了。

4、稱呼要親近。

三、記得讓消費(fèi)者“占便宜”

1、消費(fèi)者不是愛買便宜產(chǎn)品而是愛買“占便宜”的產(chǎn)品。

2、比如總價(jià)24.5元只收24元再送一袋3元的葉面肥——這就能讓消費(fèi)者感覺“占便宜”。

3、計(jì)算器上的價(jià)格要倒過來讓農(nóng)民看一下。

四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品”

1、主導(dǎo)產(chǎn)品最好做到“家家要用人人皆知”。

2、主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢但沒有絕對(duì)不行。

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