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2012面對(duì)機(jī)遇,如何成就不凡


來(lái)源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年1月12日      閱讀次數(shù):

【農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷策劃】在官方、非官方的年會(huì)總結(jié)中,2011年是不平凡的一年,我們?nèi)〉昧顺煽?jī),但也存在問(wèn)題。這樣的話是不是相當(dāng)熟悉,耳熟能詳?接下來(lái)就有“2012年是充滿機(jī)遇,但存在挑戰(zhàn)的一年,我們繼續(xù)努力取得更加輝煌的成績(jī)。”這樣的總結(jié)辭令,聽(tīng)得很多、很多,盡管是在商業(yè)環(huán)境。當(dāng)然,我們要討論的不是這個(gè)問(wèn)題。也許有點(diǎn)標(biāo)新立異,但目前至少是這樣,如何逃離呢?成就不凡?

眾所周知,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都被視為智慧的較量。在改革開(kāi)放前30年中,很多聰明的企業(yè)及企業(yè)家在面對(duì)種種選擇時(shí),聰明地找到了那些“顯而易見(jiàn)”問(wèn)題的“正確”答案,他們敢于發(fā)現(xiàn),也于應(yīng)用,在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位。我們有一個(gè)很好的案例——永業(yè)生命素,它跨出農(nóng)資銷售模式,瘋狂的資本炒作,讓其確實(shí)逃離了市場(chǎng)的怪圈,在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一支。當(dāng)然,在改革這30年里,很多農(nóng)資企業(yè)都曾經(jīng)過(guò)那個(gè)輝煌的時(shí)刻。如當(dāng)今的新安化工,諾普信等。而當(dāng)增長(zhǎng)的潮水退卻,商業(yè)神話的主角終究顯露出其平庸的本質(zhì)。奇跡湮滅,增長(zhǎng)明星和擴(kuò)張偶像的大起大落已成了一個(gè)重復(fù)上演的俗套劇本。

在農(nóng)資行業(yè),經(jīng)過(guò)筆者的觀察,農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略的集體性缺失和增長(zhǎng)模式的高度同質(zhì)化,使得農(nóng)資企業(yè)包括整個(gè)行業(yè)——渠道、經(jīng)銷、零售,都患上了“肢體麻痹綜合征”,它們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃、品牌運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)控制等這些系統(tǒng)能力上都缺乏積累,表現(xiàn)欠佳;更重要的是,多年沉溺于追逐機(jī)會(huì)的“奇跡式”增長(zhǎng),讓他們錯(cuò)過(guò)了學(xué)習(xí)這些基本技能的最佳時(shí)機(jī)。屬于這些企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,或終將過(guò)去。筆者所在的企業(yè),得益于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略目光及市場(chǎng)洞悉敏銳,在一些產(chǎn)品規(guī)劃上做出調(diào)整,在行業(yè)上暫時(shí)領(lǐng)先。但較之老產(chǎn)品的下滑,似乎有點(diǎn)得不償失。盡管如此,公司在品牌運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)新、整體規(guī)劃上仍然不靈活。在2011年,盡管提出了新的市場(chǎng)想法及政策,但市場(chǎng)反映相當(dāng)?shù)陌察o,不盡如意。如產(chǎn)品規(guī)劃提到的150克芐丁、60克芐·苯。市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)有利用起來(lái)。

作為一家專業(yè)的公司,如果連這些機(jī)會(huì)都沒(méi)有善于把握,那么很快就會(huì)迷失未來(lái)。

那么,真正能夠把握自己命運(yùn)的企業(yè)在哪里?在筆者的觀察中,山東綠霸引起了關(guān)注,當(dāng)然也包括筆者服務(wù)的公司。值得慶幸,這些企業(yè)沒(méi)有被農(nóng)資行業(yè)豐沃的紅利寵壞。

2012年,在同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,產(chǎn)業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)氛圍之下,如何超越那些世俗的聰明,擺脫那些常見(jiàn)的伎倆,跳出行業(yè)典型的焦慮,踏上另外一條遠(yuǎn)離平庸的成長(zhǎng)路徑?

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