復肥冷熱不均 市場細分漸顯

本周關注

夏季玉米肥市場進度不一，山東、河南地區(qū)備貨臨近收尾，零星補貨；陜西、河北地區(qū)備貨正在進行中，經(jīng)銷商還在謹慎觀望。本季復合肥用在大田作物的銷量較往年相比要差些，最主要的原因就是農民種植不積極，減少了農資投入，單質肥和低端復合肥的銷量比往年多些；經(jīng)濟作物方面投入不變。整體來看，本季的市場略為平淡，廠家出臺各種優(yōu)惠政策來刺激經(jīng)銷商拿貨并幫助他們消化庫存；經(jīng)銷商的表現(xiàn)還是“慢悠悠”的，雖有備貨但數(shù)量有限。關于后市銷售，廠商均表示要調整銷售策略以更好地適應市場需求。

市場不溫不火低端復合肥受歡迎

目前，從復合肥市場的表現(xiàn)來看，動靜比較小，貨量也只是隨進隨賣而已，單質肥和低端復合肥的銷量看漲。陜西稼豐農資集團有限責任公司副總經(jīng)理楊紅立說：“當?shù)赜衩追输N售整體來說比往年差些，主要還是農民對農資的投入減少了，農民多選擇便宜的肥料，尿素的銷量上漲，比往年的銷量翻倍�！睂τ谵r民選擇便宜的肥料，河北硅谷肥業(yè)有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李建民也有話說，他說：“因為去年糧價低和賒賬情況，很多經(jīng)銷商收款不好收，他們備貨的情況真的比往年差了很多，這個不是一家廠家銷量的減少，而是大環(huán)境如此。原材料價格也在下滑，但是即便如此，農民認為尿素和二銨都貴，他們又重新施用過磷酸鈣了，就算選擇用復合肥也選用120-130元/袋為主的低端肥�！鞭r民這種對大田作物“破罐子破摔”的心態(tài)讓廠商又心酸又無奈。

改變營銷策略

細化作物用肥市場

國內農業(yè)需求普遍疲軟，很多經(jīng)銷商已經(jīng)清醒地認識到，這幾年都不是賺錢的市場，而是為了保證現(xiàn)有的市場份額，在大田作物上加大宣傳力度；而在經(jīng)濟作物上，他們也將積極組織農技人員搞好服務，鞏固現(xiàn)有市場。對于廠家而言，經(jīng)濟作物同樣是他們產品的關鍵帶點。楊紅立說：“下一步，我們將在經(jīng)濟作物方面更加細化，包括在葡萄、酥梨上加大宣傳，再配備相應的農技人員做好后期的跟蹤服務�！崩罱�民也表示：“市場行情不好，小廠家也是受影響的，因為他們只能在大田作物拼殺，在經(jīng)濟作物方面，農民是不會選擇他們的產品的。硅谷的產品出發(fā)點就是走高端肥料，我們的產品針對的主要是經(jīng)濟作物，現(xiàn)在農民的種植意識也是超前的，他們也意識到想要有好的收成、有好的品質一定要用好的肥料，他們不刻意追求低價，這是一個對市場利好的方面。”李建民還介紹說：“雖然大田作物不是他們的銷售重點，但是也不會放棄這塊市場，根據(jù)這兩年的市場反饋，他們也在研究生產適合大田作物的農民能接受價位的產品�！�

出廠價不變

廠家?guī)椭�促銷

復合肥市場供需真實情況就是供大于求，所以行情多處于被動狀態(tài)，廠商壓力都很大，促銷活動可以說滿天飛。楊紅立說：“生產企業(yè)出廠價不變，但是他們會投入資金幫助經(jīng)銷商促銷�！睂Υ�，李建民表示，現(xiàn)在的市場，廠家唯一能做的就是幫助經(jīng)銷商消化庫存�！拔覀円呀�(jīng)安排下去很多業(yè)務員幫助他們保住現(xiàn)有的市場份額�！�

記者觀察

雖然有政策出臺要求調整種植結構，但有些地方農民減少玉米面積卻不是因為政策的要求，是市場作用的結果。李建民說：“農產品的價格確實太低了，尤其是玉米，今年的玉米市場價格在0.68-0.7元/斤，加上去年很多包地戶都賠錢，嚴重打擊了農民的種植積極性。去年承包一畝地800元，今年承包一畝地300元，農民認為種地即便豐收了也收不回來成本。”所以農民本著如果撂荒的話再重新種會更麻煩的心理決定只種而已，具體長成啥樣就不看重了。目前，廠商普遍的銷售策略是盡量穩(wěn)住大田作物用肥銷量的同時，細化經(jīng)濟作物市場。