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復肥冷熱不均 市場細分漸顯


來源:農資1號網(wǎng)      分類:農資行情      時間:2016年5月31日      閱讀次數(shù):

本周關注

夏季玉米肥市場進度不一,山東、河南地區(qū)備貨臨近收尾,零星補貨;陜西、河北地區(qū)備貨正在進行中,經(jīng)銷商還在謹慎觀望。本季復合肥用在大田作物的銷量較往年相比要差些,最主要的原因就是農民種植不積極,減少了農資投入,單質肥和低端復合肥的銷量比往年多些;經(jīng)濟作物方面投入不變。整體來看,本季的市場略為平淡,廠家出臺各種優(yōu)惠政策來刺激經(jīng)銷商拿貨并幫助他們消化庫存;經(jīng)銷商的表現(xiàn)還是“慢悠悠”的,雖有備貨但數(shù)量有限。關于后市銷售,廠商均表示要調整銷售策略以更好地適應市場需求。

市場不溫不火低端復合肥受歡迎

目前,從復合肥市場的表現(xiàn)來看,動靜比較小,貨量也只是隨進隨賣而已,單質肥和低端復合肥的銷量看漲。陜西稼豐農資集團有限責任公司副總經(jīng)理楊紅立說:“當?shù)赜衩追输N售整體來說比往年差些,主要還是農民對農資的投入減少了,農民多選擇便宜的肥料,尿素的銷量上漲,比往年的銷量翻倍!睂τ谵r民選擇便宜的肥料,河北硅谷肥業(yè)有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李建民也有話說,他說:“因為去年糧價低和賒賬情況,很多經(jīng)銷商收款不好收,他們備貨的情況真的比往年差了很多,這個不是一家廠家銷量的減少,而是大環(huán)境如此。原材料價格也在下滑,但是即便如此,農民認為尿素和二銨都貴,他們又重新施用過磷酸鈣了,就算選擇用復合肥也選用120-130元/袋為主的低端肥!鞭r民這種對大田作物“破罐子破摔”的心態(tài)讓廠商又心酸又無奈。

改變營銷策略

細化作物用肥市場

國內農業(yè)需求普遍疲軟,很多經(jīng)銷商已經(jīng)清醒地認識到,這幾年都不是賺錢的市場,而是為了保證現(xiàn)有的市場份額,在大田作物上加大宣傳力度;而在經(jīng)濟作物上,他們也將積極組織農技人員搞好服務,鞏固現(xiàn)有市場。對于廠家而言,經(jīng)濟作物同樣是他們產品的關鍵帶點。楊紅立說:“下一步,我們將在經(jīng)濟作物方面更加細化,包括在葡萄、酥梨上加大宣傳,再配備相應的農技人員做好后期的跟蹤服務!崩罱褚脖硎荆骸笆袌鲂星椴缓茫S家也是受影響的,因為他們只能在大田作物拼殺,在經(jīng)濟作物方面,農民是不會選擇他們的產品的。硅谷的產品出發(fā)點就是走高端肥料,我們的產品針對的主要是經(jīng)濟作物,現(xiàn)在農民的種植意識也是超前的,他們也意識到想要有好的收成、有好的品質一定要用好的肥料,他們不刻意追求低價,這是一個對市場利好的方面。”李建民還介紹說:“雖然大田作物不是他們的銷售重點,但是也不會放棄這塊市場,根據(jù)這兩年的市場反饋,他們也在研究生產適合大田作物的農民能接受價位的產品!

出廠價不變

廠家?guī)椭黉N

復合肥市場供需真實情況就是供大于求,所以行情多處于被動狀態(tài),廠商壓力都很大,促銷活動可以說滿天飛。楊紅立說:“生產企業(yè)出廠價不變,但是他們會投入資金幫助經(jīng)銷商促銷!睂Υ,李建民表示,現(xiàn)在的市場,廠家唯一能做的就是幫助經(jīng)銷商消化庫存!拔覀円呀(jīng)安排下去很多業(yè)務員幫助他們保住現(xiàn)有的市場份額!

記者觀察

雖然有政策出臺要求調整種植結構,但有些地方農民減少玉米面積卻不是因為政策的要求,是市場作用的結果。李建民說:“農產品的價格確實太低了,尤其是玉米,今年的玉米市場價格在0.68-0.7元/斤,加上去年很多包地戶都賠錢,嚴重打擊了農民的種植積極性。去年承包一畝地800元,今年承包一畝地300元,農民認為種地即便豐收了也收不回來成本。”所以農民本著如果撂荒的話再重新種會更麻煩的心理決定只種而已,具體長成啥樣就不看重了。目前,廠商普遍的銷售策略是盡量穩(wěn)住大田作物用肥銷量的同時,細化經(jīng)濟作物市場。


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