復(fù)合肥銷售清淡 套餐走俏受關(guān)注
在山東市場了解到,復(fù)合肥廠家銷售已經(jīng)收尾了,復(fù)合肥市場清淡,對于過去的促銷手段,今年的套餐銷售走俏備受歡迎。
上半年市場面臨結(jié)束,行情維持平穩(wěn)。據(jù)了解,基層備貨量充足,后期補(bǔ)貨需求不會(huì)超過三成。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),山東臨沂周邊廠家不少處于檢修中,當(dāng)前工作重點(diǎn)是幫助經(jīng)銷商消化庫存。由于需求低迷,走貨不暢,大部分企業(yè)面臨較大的庫存壓力。各區(qū)域報(bào)價(jià)不變,山東45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)2100~2150元(噸價(jià),下同);湖北45%硫基復(fù)合肥2050~2150元,45%氯基復(fù)合肥1800~1850元;江蘇45%氯基復(fù)合肥1700~1750元,40%氯基高氮肥(氮磷鉀30%-5%-5%)低端1500元左右。
一些企業(yè)和經(jīng)銷商反饋,面對低迷的市場,直接降價(jià)、贈(zèng)送禮品等傳統(tǒng)促銷辦法難奏效。山東一位企業(yè)銷售人員告訴記者,幾元錢的讓利或紀(jì)念品已經(jīng)沒有吸引力,農(nóng)民提質(zhì)增產(chǎn)的意識增強(qiáng),更關(guān)注實(shí)效。
一些企業(yè)推出套餐產(chǎn)品。不過,與過去不同階段施用不同養(yǎng)分肥料的套餐形式不同,今年市場常見的形式是銷售傳統(tǒng)大化肥搭配特種肥料,如水溶肥、葉面肥等。山東一家生物科技公司與復(fù)合肥企業(yè)合作,將含氨基酸水溶肥與復(fù)合肥搭配成套餐,市場反饋良好,搭配形式也受到農(nóng)民歡迎。業(yè)內(nèi)人士介紹,目前市場認(rèn)知度較高的氨基酸、腐植酸、海藻酸等特種肥多屬于生物刺激素類產(chǎn)品,可以影響植物體新陳代謝,激發(fā)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)潛能。在化肥減量背景下,傳統(tǒng)肥料企業(yè)利用這類新技術(shù)和產(chǎn)品提質(zhì)增效,可能會(huì)成為一種趨勢。
上周原料市場低迷,價(jià)格繼續(xù)松動(dòng)。復(fù)合肥廠家原料庫存維持低位,秋季肥生產(chǎn)啟動(dòng)前儲(chǔ)備謹(jǐn)慎。
截至5月19日,國際復(fù)合肥價(jià)格平穩(wěn)。到岸價(jià),東南亞散裝48%復(fù)合肥350~370美元;中國48%復(fù)合肥350~360美元;印度散裝62%復(fù)合肥(氮磷鉀10%-26%-26%)290~300美元。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)260~300美元。
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