農(nóng)藥市場(chǎng)冷淡　部分藥企逆市突圍

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

只要有需求，哪里就有市場(chǎng)，只要有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，都說2015農(nóng)藥行業(yè)不好做，但是有些農(nóng)藥企業(yè)就偏偏依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸農(nóng)化服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了逆市突圍，走出了一條陽光大道，我們來看看它們是怎么做的。
專注做產(chǎn)品提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
湖南東永化工有限責(zé)任公司是農(nóng)藥行業(yè)跑出的一匹大黑馬，實(shí)現(xiàn)了三年三大步，連年上新臺(tái)階的跨越式發(fā)展，2013年銷售收入突破5000萬元，2014年銷售收入達(dá)到8000萬元，2015年銷售收入登上1.2億元新臺(tái)階，連續(xù)保持了60%的增長(zhǎng)速度，創(chuàng)造了農(nóng)藥制劑加工業(yè)的神話。公司總經(jīng)理張建華表示，一是轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)什么我做主”向“生產(chǎn)什么客戶做主”的轉(zhuǎn)型，充分運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)手段，開展產(chǎn)品特色化定制服務(wù)，最大限度滿足客戶需要；二是充分發(fā)揮工匠的精神做好產(chǎn)品，力求比肩國(guó)際品質(zhì)，堅(jiān)持專注做好產(chǎn)品，堅(jiān)持專注做市場(chǎng)需要的藍(lán)海產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)張建華介紹，東永公司的快速發(fā)展得益于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決策和執(zhí)行力跑贏市場(chǎng)大盤，在農(nóng)藥市場(chǎng)熊市的行情里成為大牛股。2015年，東永公司實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，果斷放棄低利潤(rùn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，跳出同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，聚焦有競(jìng)爭(zhēng)力高效低風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)性化強(qiáng)的高端產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的追捧。
上海威敵生化（南昌）有限公司總經(jīng)理吳通表示，2015年，是威敵公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、縮短市場(chǎng)戰(zhàn)線、緊貼市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)型的一年，是由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型、取得突破進(jìn)展的一年。威敵公司的成功經(jīng)驗(yàn)，就是將產(chǎn)品做精做細(xì)、做大做強(qiáng)。
據(jù)了解，威敵公司實(shí)施“一個(gè)拳頭打出去”戰(zhàn)略，一方面集中力量生產(chǎn)推廣核心產(chǎn)品——蕓苔素內(nèi)酯，從原藥到制劑形成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，將原藥品牌化、制劑產(chǎn)品系列化，不斷將蕓苔素內(nèi)酯技術(shù)優(yōu)勢(shì)放大，在行業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)有力的比較優(yōu)勢(shì)；另一方面將市場(chǎng)營(yíng)銷下沉，聯(lián)合經(jīng)銷商，加強(qiáng)終端服務(wù)，結(jié)成產(chǎn)品推廣同盟，形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏。2015年，威敵公司蕓苔素內(nèi)酯系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響強(qiáng)烈，形成“一枝獨(dú)秀”效應(yīng)，公司的營(yíng)業(yè)收入比2014年增長(zhǎng)30%以上。“只要企業(yè)抓住終端用戶的核心需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，打造拳頭產(chǎn)品，就能夠以不變應(yīng)萬變，從而在瞬息萬變的市場(chǎng)中找到合適自身的發(fā)展道路�！眳峭ㄕf。
伸產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)化服務(wù)添效益
2015年，湖南萬家豐科技有限公司利潤(rùn)同比增長(zhǎng)高達(dá)50%，其中有80%的利潤(rùn)來自農(nóng)化服務(wù)。公司總經(jīng)理黃安輝表示，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高企業(yè)盈利水平，就必須發(fā)揮物技結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，只有形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全鏈條式農(nóng)化服務(wù)長(zhǎng)鏈條，企業(yè)才能無往不勝。
“農(nóng)戶對(duì)農(nóng)化服務(wù)提出了更高更新要求，農(nóng)戶需要的不僅僅是農(nóng)藥、肥料，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的減少和勞動(dòng)力成本的提高，農(nóng)戶需要把種子播到田里，把肥料施到土里，把農(nóng)藥噴灑到作物上。只有提供從種到收的全程服務(wù)，才能解決農(nóng)戶的根本問題。”黃安輝說。
據(jù)了解，萬家豐公司組建的農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織，積極拓展服務(wù)范圍，不斷充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，鞏固提高服務(wù)水平，打造了農(nóng)藥行業(yè)可復(fù)制、可推廣的成功模式，成為全國(guó)的一個(gè)標(biāo)桿。2015年，萬家豐公司專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)面積超過50萬畝，為企業(yè)創(chuàng)造的服務(wù)利潤(rùn)突破500萬元，公司再次被評(píng)為湖南省十佳服務(wù)組織。
湖南省組建農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟的舉措，成為2015年度最受農(nóng)化產(chǎn)業(yè)關(guān)注的一大亮點(diǎn)。湖南省植保植檢副站長(zhǎng)唐會(huì)聯(lián)指出，隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)、種植業(yè)者的需求不斷變化，無論是農(nóng)資生產(chǎn)者，還是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，都面臨新的選擇。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需要產(chǎn)需對(duì)接，實(shí)現(xiàn)種—肥—藥—機(jī)的深度融合，是大勢(shì)所趨。只有創(chuàng)新服務(wù)體系，促進(jìn)服務(wù)升級(jí)，才能化解現(xiàn)存矛盾，打破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)各方共贏。
創(chuàng)新求發(fā)展解決方案接地氣
作物解決方案是2015年度農(nóng)藥行業(yè)的熱詞，不少企業(yè)都在做，但效果不一樣。在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降、農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低的不利情況下，陜西農(nóng)心作物科技有限公司堅(jiān)持全心全意為種植業(yè)者量身定做切合實(shí)際的作物全程解決方案，通過實(shí)施物技結(jié)合、服務(wù)接地、利益共享計(jì)劃，取得了不俗業(yè)績(jī)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有增，銷售額增長(zhǎng)10%以上。
農(nóng)心公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理唐銀東指出，作物解決方案的根本就是全程解決農(nóng)作物病蟲草害問題，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，必須花費(fèi)人力、物力、精力、時(shí)間去探索和實(shí)踐。打著作物解決方案旗號(hào)、捆綁銷售產(chǎn)品是一種嚴(yán)重的短期行為，只能害人害己。近年來，市場(chǎng)上出現(xiàn)的“全包打”、“一掃光”式的作物解決方案，不僅擾亂了農(nóng)藥市場(chǎng)，還損害了種植業(yè)的利益，當(dāng)然會(huì)受到市場(chǎng)的淘汰�！爸灰�企業(yè)真正做好作物解決方案，一定能得到很好的發(fā)展。無論是傳統(tǒng)的線下銷售模式還是線上電商模式，任何模式都離不開為農(nóng)戶真正解決問題，如果不能真正為種植戶解決問題，任何模式都難以生存與發(fā)展。因此，企業(yè)要在市場(chǎng)低迷時(shí)破局發(fā)展，就必須老老實(shí)實(shí)練好內(nèi)功。”唐銀東說。
農(nóng)藥流通服務(wù)行業(yè)毛利率水平相對(duì)較低，規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一，而銷售及服務(wù)渠道拓展需要大量營(yíng)運(yùn)資金投入，同時(shí)銷售備貨也需要占用大量營(yíng)運(yùn)資金，另外淡儲(chǔ)旺銷的特點(diǎn)也使得存貨占用流動(dòng)資金周期較長(zhǎng)。近日，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司披露招股說明書，本次募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將全部用于“農(nóng)藥流通服務(wù)業(yè)營(yíng)運(yùn)資金”項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入資金7億元，其目的就是創(chuàng)新服務(wù)模式、擴(kuò)大服務(wù)半徑，科學(xué)制定和扎實(shí)推進(jìn)作物解決方案全覆蓋，打造我國(guó)農(nóng)藥流通服務(wù)行業(yè)的航空母艦。
青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)提出三大思維方式的轉(zhuǎn)換，用服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展：一是由企業(yè)立場(chǎng)轉(zhuǎn)換為大農(nóng)戶立場(chǎng)，一切著眼于大農(nóng)戶增產(chǎn)增收的訴求；二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為作物套餐思維，向大農(nóng)戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡(jiǎn)單的貿(mào)易思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，通過專業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)方案價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
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