互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商亟待變革
關(guān)鍵詞:農(nóng)藥
2015年被很多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“電商元年”,這一年農(nóng)資電商平臺(tái)被密集推出,讓人應(yīng)接不暇。
2014年12月,同行們探討最多的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是經(jīng)銷(xiāo)商消失,還是零售商消失?或者兩個(gè)都會(huì)消失?經(jīng)過(guò)短短一年的實(shí)踐,大家在一起聊起電商,觀(guān)點(diǎn)有了很大改變:原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下零售商、經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)消失。但是他們的功能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,向服務(wù)商進(jìn)化。
農(nóng)藥的特殊性決定服務(wù)的重要性
農(nóng)資尤其是農(nóng)藥有其特殊性,從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)農(nóng)藥是具有功能性的。農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的第一需求是解決問(wèn)題,第二層需求是增產(chǎn),提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品,在解決同樣問(wèn)題的時(shí)候因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲(chóng)草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
再看看互聯(lián)網(wǎng),還有依托互聯(lián)網(wǎng)建立的手機(jī)應(yīng)用。有這么幾個(gè)問(wèn)題:農(nóng)戶(hù)上傳一張照片就能夠讓你看出來(lái)是什么病害嗎?有的病害甚至是有幾十年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家都判斷不出來(lái),而且在病害的不同階段表現(xiàn)不同,用藥技術(shù)也不一樣。怎么能夠保證解決農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題,滿(mǎn)足他們的需求呢?有的說(shuō)我用高清實(shí)時(shí)視頻就可以了。真的嗎?遠(yuǎn)程診斷就更需要經(jīng)驗(yàn)了,請(qǐng)問(wèn)電腦后面的專(zhuān)家們真的在短時(shí)間內(nèi)能診斷出是什么病蟲(chóng)害,給出正確的用藥劑量嗎?
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷(xiāo)售,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥只是第一步,怎么使用才是關(guān)鍵,而病蟲(chóng)害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了,將來(lái)的渠道(不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù),能夠解決種植者的問(wèn)題才能立足。也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。就好比是一個(gè)感冒的人去醫(yī)院看病,不同的醫(yī)生開(kāi)出的處方是不一樣的,如果你覺(jué)得感冒了去藥店買(mǎi)點(diǎn)“康泰克”“感康”就可以了,那醫(yī)院為什么還存在呢?
現(xiàn)階段農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力差
分析一下當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀:目前,農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化,經(jīng)營(yíng)科學(xué)化,管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理,其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)推廣能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力越來(lái)越不適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷(xiāo)商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存,對(duì)該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴(lài)程度較高,沒(méi)有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)和管理策略,整體服務(wù)能力差。總結(jié)一下就是:中國(guó)農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商的“貧寒”出身以及“孤獨(dú)”的成長(zhǎng)環(huán)境,使得絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、組織程度差、資金乏力經(jīng)營(yíng)單一,管理滯后。
四種模式經(jīng)銷(xiāo)商將被市場(chǎng)淘汰
包括“巨無(wú)霸”京東在內(nèi)的各種形式電商都在計(jì)劃如何把經(jīng)銷(xiāo)商抓住手里。這樣一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商們是不是應(yīng)該慶幸了呢?是不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)被各種電商納入麾下呢?當(dāng)然不是。
綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢(shì)和農(nóng)民的實(shí)際需求,可以總結(jié)出4類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)會(huì)被市場(chǎng)淘汰:
第一,渠道的“冗員”或“利潤(rùn)扒皮商”,如很多老資格的省級(jí)代理,它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷(xiāo)商而已。
第二,無(wú)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無(wú)”經(jīng)銷(xiāo)商,主要是縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。
第三,不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的“坐商”,以及后繼無(wú)人的尷尬老經(jīng)銷(xiāo)商。
第四,失去上下游支持的經(jīng)銷(xiāo)商。
如果你是經(jīng)銷(xiāo)商,您想好了怎么應(yīng)對(duì)了嗎?您會(huì)馬上轉(zhuǎn)型嗎?
據(jù)《中國(guó)農(nóng)資傳媒》
http://m.flamewebsite.com/news/50936.htm
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