2015年農(nóng)資行業(yè)最大關(guān)鍵詞：重組

臨近年底，最大的農(nóng)化新聞無疑是杜邦和陶氏的聯(lián)姻。巨頭們“化干戈為玉帛”，從競爭走向聯(lián)合，它預(yù)示著在農(nóng)資市場愁云慘淡的當(dāng)下，窮則思變，行業(yè)整合的大潮已然到來。無論是上游的生產(chǎn)企業(yè)，還是下游的農(nóng)資經(jīng)銷商，面對重組時代，單打獨(dú)斗的創(chuàng)富模式正在成為過去。

有人說，2015年是中國農(nóng)資電商元年，如果更深一層思考，這種定義還只是停留在表層。2015年最大的關(guān)鍵詞是重組，因為包括“互聯(lián)網(wǎng)+”在內(nèi)，所有的一切都在加速資源的整合和跨界，并在重新定義一個行業(yè)的邊界。大致做個分類，這種整合至少可分為三個維度來剖析。

其一：同業(yè)聯(lián)合

肥料企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)之間的合作、兼并和重組即屬此類。再細(xì)分，這里面又存在兩種不同的情形。一是同類產(chǎn)品資源之間的整合，目的是為了獲得市場的壟斷地位，同業(yè)競爭，合則兩利，分則兩敗。以化肥行業(yè)而言，盡管中國是世界肥料第一生產(chǎn)大國和第一消費(fèi)大國，但全球最大的化肥公司并不在中國。

以復(fù)合肥企業(yè)而言，中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量還不及全球跨國肥料公司的零頭，所以通過整合邁向集中是必然大勢。啤酒、家電都已經(jīng)跨過了這個階段，產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律是相同的，復(fù)合肥行業(yè)的淘汰和集中相信已不會太遠(yuǎn)。

二是互補(bǔ)產(chǎn)品資源之間的整合，目的是適應(yīng)一體化解決方案時代的到來，發(fā)揮不同產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)。最典型的便是農(nóng)藥、種子和化肥企業(yè)之間的合作，甚至還包括灌溉企業(yè)、農(nóng)機(jī)企業(yè)的加入，雖然整體而言，這種合作目前尚處在淺層次，但整合的步伐已經(jīng)邁開就不會止步。

在農(nóng)資行業(yè)從產(chǎn)品時代邁向服務(wù)時代的過程中，不同產(chǎn)品企業(yè)之間的聯(lián)合會不斷深化，合作的層次會不斷提升，未來三到五年，這也將成為農(nóng)資行業(yè)的新常態(tài)。

其二：產(chǎn)業(yè)延伸

現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)跨界，甚至無邊界，但互聯(lián)網(wǎng)思維也注重專注和極致。對農(nóng)化企業(yè)而言，專注的內(nèi)涵就是將主業(yè)做深做透做強(qiáng)，而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條便是必由之路。

這樣的態(tài)勢其實也已經(jīng)很明顯。農(nóng)化行業(yè)一頭連著工業(yè)，一頭連著農(nóng)村，上游是資源，下游是農(nóng)業(yè)。前些年，在資源價格被抬高的時期，農(nóng)化企業(yè)向上游資源整合與資源型企業(yè)向下整合農(nóng)化企業(yè)的現(xiàn)象一度火熱；而在近些年，面對下游農(nóng)業(yè)的規(guī)模化和機(jī)械化趨勢，向農(nóng)村市場整合的步伐明顯加快，表現(xiàn)在或組建農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，或直接進(jìn)入種植環(huán)節(jié)，或打通從種到收全過程等等。

以主業(yè)為基點，構(gòu)造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，向上下游延伸，這是未來農(nóng)資行業(yè)的另一個新常態(tài)。

其三：跨界“打劫”

有人說，這是一個“打劫”的年代，因為行業(yè)與行業(yè)之間的藩籬不再如過去一樣涇渭分明，跨界成為新常態(tài)。就像開出租車公司的從未想過嘀嘀打車會搶了他們的生意、銀行業(yè)沒想到支付寶等第三方支付工具會吞噬他們地盤一樣，農(nóng)資行業(yè)也沒預(yù)料到阿里、京東居然也闖進(jìn)了農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)在抹煞行業(yè)的邊界，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)又在將不同領(lǐng)域的資源以高效的信息化手段向一個行業(yè)匯聚，打破原有格局，這就是所謂的顛覆。就農(nóng)資行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來了電子商務(wù)，試圖改變層層分銷的傳統(tǒng)流通模式；互聯(lián)網(wǎng)帶來了遠(yuǎn)程化管理手段，將農(nóng)技專家與農(nóng)民全天候?qū)�接；互�?lián)網(wǎng)帶來了金融資本，為農(nóng)業(yè)注入新鮮血液……

互聯(lián)網(wǎng)在重塑一個行業(yè)的同時，也在重新定義一個職業(yè)。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商也許只是賣產(chǎn)品，但在重組時代，如果再固守單一的產(chǎn)品銷售，或許在某一天醒來，你發(fā)現(xiàn)熟悉的世界變了模樣：別人的門店只有電腦，農(nóng)資都在線上銷售了；別人坐在家里做遠(yuǎn)程農(nóng)技服務(wù)了；別人借助互聯(lián)網(wǎng)甚至都可以幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品了……

所以，這注定是一個變化無常的年代，拘囿于原有的一畝三分地已不現(xiàn)實，大膽走出去；這又是一個創(chuàng)意迸發(fā)的年代，擁有更多的想象，擁抱更多的可能，才有未來。