四種模式農(nóng)藥經(jīng)銷商將被市場(chǎng)淘汰
農(nóng)藥是農(nóng)資中具有特殊性的產(chǎn)品,現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的產(chǎn)品不單單是解決需求問題,還要求增產(chǎn)及提高作物品質(zhì),同樣的產(chǎn)品,在解決同樣問題的時(shí)候因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售,農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥只是第一步,怎么使用才是關(guān)鍵,而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價(jià)值就體現(xiàn)出來了,將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù),能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
四種模式經(jīng)銷商將被市場(chǎng)淘汰
包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式電商都在計(jì)劃如何把經(jīng)銷商抓在手里。這樣一來,經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢?是不是所有的經(jīng)銷商都會(huì)被各種電商納入麾下呢?當(dāng)然不是。
綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢(shì)和農(nóng)民的實(shí)際需求,可以總結(jié)出4類經(jīng)銷商將來會(huì)被市場(chǎng)淘汰:
第一,渠道的“冗員”或“利潤(rùn)扒皮商”,如很多老資格的省級(jí)代理,它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。
第二,無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無”經(jīng)銷商,主要是縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。
第三,不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的“坐商”,以后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。
第四,失去上下游支持的經(jīng)銷商。
目前,農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化,經(jīng)營(yíng)科學(xué)化,管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理,其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)推廣能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存,對(duì)該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高,沒有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)和管理策略,整體服務(wù)能力差。
隨著的網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,那么一味的做單一的經(jīng)銷商,是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,單打獨(dú)斗已經(jīng)過時(shí),“單打”敵不過“群毆”,“猛虎”敵不過“群狼”,合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合力聯(lián)盟或許才是做大做強(qiáng)最好的出路!
http://m.flamewebsite.com/news/50778.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址
- 阿里巴巴為什么走進(jìn)農(nóng)村
- 重慶市社:化肥淡儲(chǔ)旺供備春耕
- 新型綠色農(nóng)藥可增節(jié)收支43億元
- 黑龍江:農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼新方式 惠及1.9萬農(nóng)戶
- 農(nóng)業(yè)部擬推“防統(tǒng)治和綠色防控”替代農(nóng)藥
- 今明兩年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)概況及展望正式公布
- 新疆棉田地膜污染深,農(nóng)業(yè)部投入3800萬元以舊換新
- 2015年尿素出口之路任重而道遠(yuǎn)
- 全球都要應(yīng)對(duì)磷資源不足
- 昆山市300萬獎(jiǎng)補(bǔ)資金激勵(lì)農(nóng)機(jī)化發(fā)展
- 山東德州開展農(nóng)資打假秋季大檢查活動(dòng)
- 國(guó)際鉀肥:供應(yīng)商開始提價(jià)行動(dòng)
- 泰國(guó)今年首次拍賣售出152377噸國(guó)儲(chǔ)大米 計(jì)劃2017年年末清凈庫(kù)存
- 常寧市農(nóng)業(yè)局圍繞三個(gè)目標(biāo)全面開展糧食生產(chǎn)科技服務(wù)
- 2013北京昌平農(nóng)博會(huì)(草莓觀光園)游玩攻略
- 湖南龍山農(nóng)機(jī)“一站式”服務(wù)便民利民
- 加大農(nóng)村食品安全監(jiān)管力度 保障農(nóng)村食品消費(fèi)安全
- 河北省三代棉鈴蟲發(fā)生趨勢(shì)分析
- 湖南新化縣監(jiān)理大隊(duì)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)理賠到位
- 強(qiáng)化食品安全:綠色農(nóng)藥走向前臺(tái)