氮磷鉀市場“烏云密布” 經(jīng)銷商期待“撥云見日”

隨著市場觀望情緒的有增無減，今年復(fù)合肥冬儲的啟動已經(jīng)延遲至12月份，和往年相比冬儲時間大約推遲了將近兩個月，這導(dǎo)致多 數(shù)企業(yè)不敢報價，等待市場行情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。根據(jù)目前的市場情況來看，今年冬儲火爆場面難現(xiàn)，恐將以不溫不火為主，間斷式的采購和 儲備或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/P>

氮磷鉀市場“烏云密布”

氮肥方面，首先來看印度尿素招標(biāo)的情況。截至目前印度11月28日尿素采購招標(biāo)中，總中標(biāo)量56.5萬噸，最低投標(biāo)價為254.44美元 ／噸（印度東海岸到岸價），約合中國離岸價245美元／噸，不含中間商利潤合約1400元/噸左右到港。

而目前國內(nèi)山東、兩河地區(qū)的主 流出廠報價在1370-1400元/噸，因此并未對國內(nèi)尿素行情形成利好支撐，加之市場上工業(yè)與農(nóng)業(yè)需求乏力，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩短期難改， 預(yù)計尿素價格仍有小幅下行空間。氯化銨企業(yè)庫存只增不減，下游訂單零散，價格或明或暗走繼續(xù)下行之路，現(xiàn)國內(nèi)濕銨主流出廠報價 450-480元/噸，干銨主流出廠報價470-530元/噸左右。

磷肥方面：一銨行情較為低迷，庫存量大但新單清淡使一銨價格承壓下行，甚至 四川地區(qū)55%粉狀一銨主流出廠報價已跌至1950元/噸，成交均有不同程度的優(yōu)惠空間，據(jù)悉低端成交出廠已降至1910元/噸承兌。

鉀肥方面：氯化鉀行情暫無好轉(zhuǎn)，邊貿(mào)62%白鉀低端報價2100元/噸，港口60%大顆粒報價穩(wěn)定在2350元/噸可議，因大合同一致看跌，下游悲觀 情緒較濃，成交量極少；硫酸鉀需求不旺，企業(yè)庫存高位承壓，據(jù)下游反饋目前整體企業(yè)實際開工減量，短期內(nèi)價格可能仍有小落空間 。

綜合來看，原料方面基本無利好支撐，企業(yè)采購謹(jǐn)慎，目前以小單為主，按需拿貨，但原料價格的波動使企業(yè)出價艱難，“高價無 成交，低價難托底”，因此只能密切關(guān)注原料走勢，把握時機，適時出價。目前市場上多為暫定價，實際成交一單一議居多。

經(jīng)銷商期待“撥云見日”

各企業(yè)的經(jīng)銷商年會仍在陸續(xù)進行，企業(yè)為促進下游打款，會議上多推出了多種獎勵等優(yōu)惠政策，但吸引到的打款者仍多為多年合 作的老客戶，在觀望與洗牌階段，新客戶仍在對比中繼續(xù)等待。訂單量的不足使企業(yè)開工難以穩(wěn)定，部分前期已復(fù)產(chǎn)的企業(yè)再次進入停 車檢修，整體開工率回升緩慢，目前僅在4-5成左右。

“下游經(jīng)銷商拿貨十分謹(jǐn)慎，目前多為小單，提貨也不積極，多計劃根據(jù)市場行情 進行階段式的儲備�！鄙綎|某大廠的大區(qū)銷售經(jīng)理這樣表示。而根據(jù)筆者在下游市場中的采訪情況來看，目前經(jīng)銷商對于復(fù)合肥的冬儲 情況主要分為3種：一是打了一部分款，提了一部分貨；二是打了一部分款，尚未提貨；三是尚未打款，觀望后勢�？傊�鮮有集中提貨者 ，相對的大量拿貨可能會出現(xiàn)在明年的2-3月份。

利好難現(xiàn)，利空難變，復(fù)合肥冬儲渴望轉(zhuǎn)機，卻也不能坐井觀天。目前市場上雖整體主流報價尚未明朗，但根據(jù)江蘇、兩河地區(qū)多 數(shù)企業(yè)出臺的報價以及原料行情來看，今年冬儲45%氯基通用復(fù)合肥的價格可能在1800-1850元/噸左右，45%硫基通用復(fù)合肥的價格可能 在2100-2150元/噸左右。

筆者建議企業(yè)與下游經(jīng)銷商，莫要一味等待，間斷式冬儲并不一定是上上策，還是要根據(jù)市場走勢及時進 行出價和儲備，以免錯失良機。對于企業(yè)與經(jīng)銷商雙方而言，若企業(yè)的定價明朗起來，經(jīng)銷商行動的晴天將指日可待。

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