打好尿素銷售組合拳
關(guān)鍵詞:尿素
作為傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品的尿素,市場競爭越來越激烈。有些企業(yè)在市場低迷時寧愿賠本賺吆喝,也要排擠周邊的競爭對手,以期吸引人氣、帶動銷量,往往適得其反。
在筆者看來,打價格戰(zhàn)是一種舍本逐末的銷售方式,全方位滿足市場和消費者需求才是企業(yè)的存身立命之本。因為現(xiàn)代的農(nóng)資消費者,已經(jīng)不再是完全以價格為標尺來購買產(chǎn)品,他們更為看重的是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值,以及企業(yè)所能提供的增值服務。尿素企業(yè)只有打好多種銷售策略的組合拳,才能贏得市場,留住消費者。
首先,要以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)誠信贏得市場和消費者認可。要從嚴、精、細、實著手,規(guī)范管理,把好各工序的質(zhì)量關(guān),不合格的產(chǎn)品堅決不準流入下道工序,保證產(chǎn)品質(zhì)量始終處于受控狀態(tài);要加大售后服務力度,對用戶使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,積極幫助其解決,保證把用戶的利益放在第一位,把質(zhì)量做到用戶心中,從而樹立企業(yè)良好的品牌形象。
其次,要做到細分市場,制定不同的價格,嚴格執(zhí)行訂單,F(xiàn)在,尿素產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不局限于一個地區(qū),而是在全國范圍甚至國際范圍內(nèi)競爭。以河南區(qū)域為例,該省每年尿素用量在200萬噸以上,但是省內(nèi)數(shù)家大型尿素企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)遠遠超過200萬噸,并且國內(nèi)其他尿素廠家的產(chǎn)品也紛紛進入河南市場。在這種形勢下,作為尿素企業(yè),必須將省內(nèi)和省外甚至國外的市場進行細分,并制定不同的價格政策,摒棄過去與經(jīng)銷商的粗放型合作方式,不是哪里行情好就發(fā)貨到哪里,而是按照細分的市場和計劃發(fā)貨,嚴格執(zhí)行訂單,保證企業(yè)無庫存壓力。
再次,要實行差異化產(chǎn)品和銷售策略,盡可能實現(xiàn)更大的利潤。當前,國內(nèi)尿素同質(zhì)化問題非常嚴重,誰能擺脫這種局面,在產(chǎn)品多元化、新型化方面實現(xiàn)突破,誰就能贏得市場的認可。目前,有不少企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)出了多肽尿素、含鋅尿素、腐植酸尿素等新型尿素,市場售價比普通尿素每噸高出100~150元;在秋季復合肥用量大的季節(jié),高氮硝基液態(tài)復合肥、大蒜專用復合肥、純硫酸鉀復合肥等也開始受到市場歡迎;另外,隨著國家對環(huán)保的日益重視,車用尿素溶液、脫硝專用尿素等氮氧化物還原劑產(chǎn)品,也將會有更大的市場需求。
http://m.flamewebsite.com/news/48019.htm
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