種子是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的核心

近年來，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，足不出戶的網(wǎng)購已經(jīng)潛移默化地影響著人們的消費(fèi)模式；打車軟件、代駕app正在慢慢改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞�。在種業(yè)乃至整個農(nóng)資領(lǐng)域，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已經(jīng)不能滿足農(nóng)民的需求，也難以適應(yīng)市場的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念正在被引入種業(yè)和農(nóng)資行業(yè)。

在今天的中國，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在深刻改變著每一個人的日常生活，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”必將給中國農(nóng)資行業(yè)帶來的全新變革，產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)格局。農(nóng)資企業(yè)如何把握時代的脈搏，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并能夠在新的行業(yè)格局中占據(jù)有利地位是擺在每個農(nóng)資人面前的一個課題。但是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”之路到底應(yīng)該如何走？“農(nóng)資”行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)、行業(yè)的特性以及二者之間的關(guān)系是什么？

技術(shù)創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)的核心

互聯(lián)網(wǎng)的核心是技術(shù)創(chuàng)新，由于新技術(shù)的出現(xiàn)，改變了“人與信息”、“人與人”、“人與所需服務(wù)”的連接方式，在新的環(huán)境條件中造就了一批能夠快速把新技術(shù)與行業(yè)相結(jié)合產(chǎn)生新的價值的企業(yè)。

第一代依靠調(diào)制解調(diào)器撥號慢速上網(wǎng)的技術(shù)出現(xiàn)，改變了“人與信息”的連接方式，新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等抓住了這次機(jī)會得到了快速發(fā)展。第二代寬帶高速上網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，改變了“人與人”的連接方式，原來必須依靠面對面才能夠?qū)崿F(xiàn)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)了，這時qq、阿里巴巴、京東等企業(yè)把握住了機(jī)遇成長為行業(yè)巨頭。目前移動互聯(lián)技術(shù)的推廣應(yīng)用，改變了“人與所需服務(wù)”連接方式，可能會造就一批連接“人和服務(wù)”為發(fā)展方向的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具體是誰還需等待時間的驗(yàn)證。

種業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)很相似，技術(shù)創(chuàng)新對于種子企業(yè)乃至整個種業(yè)的重要性與日俱增。以往種企還可以靠買斷、引進(jìn)、代理等方式用“別人的”品種賺錢，而如今，育種研發(fā)已經(jīng)成為種企最重要的核心競爭力之一，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的種企已經(jīng)很難在行業(yè)內(nèi)立足。

行業(yè)特性決定觸網(wǎng)方式

行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度、是否剛性需求、用戶群體數(shù)量、需求頻次等是決定該行業(yè)如何觸網(wǎng)的主要因素。

首先，一個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度是決定這個行業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)。沒有標(biāo)準(zhǔn)化就開始互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)很難成功。這是像圖書、電子產(chǎn)品等容易標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期就得到長足的發(fā)展，改變了這些行業(yè)的整體布局。而醫(yī)療、農(nóng)資這些行業(yè)現(xiàn)在才剛剛啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”的原因也正是因?yàn)楹茈y做到標(biāo)準(zhǔn)化。

其次，剛性需求是一個行業(yè)的行業(yè)是否愿意進(jìn)行觸網(wǎng)的根本。比如火車票、飛機(jī)票等剛性需求行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下行業(yè)服務(wù)得到快速升級，從而產(chǎn)生了攜程、去那兒網(wǎng)等新型服務(wù)企業(yè)；而像媒婆、房產(chǎn)中介等非剛性需求的行業(yè)，會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而消失或者被其他形式取代，因此這些行業(yè)的從業(yè)者缺少“互聯(lián)網(wǎng)+”的動力。

最后，用戶數(shù)量和需求頻次決定了該行業(yè)多大程度上的被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所影響。比如婚慶，房產(chǎn)等低頻次行業(yè)由于各種原因這些行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式還不清晰，仍處于探索階段。而像打車、代駕等容易標(biāo)準(zhǔn)化、用戶數(shù)量巨大、使用頻次高的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對行業(yè)影響最明顯，行業(yè)在資本的推動下能夠快速整合，迅速發(fā)展。

“觸網(wǎng)”以種子為核心

農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度目前還很低，同時還是低頻次、用戶群體巨大的剛性需求行業(yè)。在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，無論農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、種子都是最關(guān)鍵的因素，種子是農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品的“根、魂、本”。因此農(nóng)資行業(yè)無論是標(biāo)準(zhǔn)化、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)還是增加需求頻次方面都需要以種子為核心來開展。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”首先要做的是農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)民購買農(nóng)資的原因是為了獲得它的種植結(jié)果，而農(nóng)資的根——種子是有生命的，同一顆種子由于氣候、土壤、肥、藥、水等生產(chǎn)條件不同會產(chǎn)生不同種植結(jié)果。因此農(nóng)資商品描述信息的標(biāo)準(zhǔn)化不像圖書、電子產(chǎn)品、打車服務(wù)那么容易，如何把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的第一任務(wù)。要標(biāo)準(zhǔn)化的描述農(nóng)資商品信息必須以種子為根本開始，種的是什么？土壤條件如何？需要配什么肥、藥？種植結(jié)果如何？這樣才能夠把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化，給農(nóng)民一個全新的體驗(yàn)。此外，還要明確一點(diǎn)，農(nóng)資到農(nóng)民手里不是銷售的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。種子從播種到收獲的各個時期都需要服務(wù)，不同的階段需要肥、藥、水，因此而建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”得以快速發(fā)展的核心。

其次，農(nóng)資作為一個剛性需求行業(yè)，目前已經(jīng)具備了依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行升級的充足動力。傳統(tǒng)種業(yè)公司依靠“廠家—經(jīng)銷商—零售商—經(jīng)濟(jì)人”的模式與農(nóng)民建立連接，這種模式農(nóng)民與企業(yè)的信息不對稱，服務(wù)效率低下，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的服務(wù)體驗(yàn)。目前可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接“農(nóng)民和他所需的服務(wù)”。當(dāng)農(nóng)民有一個需求時，不僅要告訴他哪里可以滿足它的需求，同時還可以立刻滿足他的需求，這種服務(wù)模式會給農(nóng)民帶來全新的服務(wù)體驗(yàn)，極大促進(jìn)種子行業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。

最后，用戶數(shù)量巨大和需求頻次較低的特性決定了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以給農(nóng)資帶來改變。但是由于用戶特性和產(chǎn)品的特殊性注定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”不像打車軟件那樣，光靠土豪砸錢改變支付習(xí)慣就能抓住用戶。這需要足夠的耐心，堅(jiān)定的決心和大量的投入，不可能一蹴而就，每個區(qū)域的資源整合和后期培訓(xùn)服務(wù)都需要一步一個腳印的做出來。只有把原來零售商、經(jīng)銷商、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)技服務(wù)中心等多方力量整合到一起，構(gòu)建出標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)技服務(wù)體系，才有可能真正改變“農(nóng)民和他所需服務(wù)”的連接方式，從而推動整個種業(yè)和整個農(nóng)資行業(yè)健康、快速的發(fā)展。