農(nóng)資經(jīng)營“火起來”的四個(gè)“關(guān)鍵”
我們都知道對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營,不少農(nóng)資經(jīng)銷商、代理商、農(nóng)民客戶等一般在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),大多都是憑自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺判斷的。只要他認(rèn)為好的他就肯掏錢,所以我們的工作就應(yīng)該圍繞這個(gè)“他認(rèn)為的”“好”來展開。那么,我們?cè)撊绾巫瞿?小編給我們介紹了以下幾點(diǎn)。
首先,我們要深刻了解與把握農(nóng)民的認(rèn)知。
我們的客戶就在面前,怎么與其溝通是我們零售店經(jīng)營優(yōu)劣的分水嶺,善于交流的,就是生意好,不善于交流的,即使生意好也好不到哪里去,就是這個(gè)道理!但交流的基礎(chǔ)是彼此之間的了解,我們主要是宣揚(yáng)我們的品牌與服務(wù),這是農(nóng)戶朋友對(duì)我們的了解;而我們則必須了解農(nóng)戶的認(rèn)知程度和水平,能接受新事物和新技術(shù)的,做為最有價(jià)值客戶;堅(jiān)持按照老傳統(tǒng)進(jìn)行耕種的,作為最美價(jià)值客戶;其余的作為潛力客戶,這潛力客戶中還有一部分是跟風(fēng)客戶,還有一部分是效果客戶。在對(duì)待不同客戶的時(shí)候,我們需要用不同的溝通方式與語言,否則,銷售達(dá)成將不可實(shí)現(xiàn),換來的還可能是無謂爭論和永不接觸。
其次,一定提前預(yù)備必要的專業(yè)知識(shí)。
也就是決不能被客戶問倒了!這里所講的不是胡編濫造、強(qiáng)詞奪理,而是一定要背后下苦功來完善自己的知識(shí),這是農(nóng)資零售人員智慧與否的判斷標(biāo)準(zhǔn),無論你是否會(huì)說話,只要你說的正確!雖然講話技巧也是關(guān)鍵,但最終決定零售店品牌高度的還是知識(shí)與技術(shù),前者是積累的,后者是發(fā)揮的,沒有知識(shí)積累做鋪墊,一切的發(fā)揮都是虛幻,或者叫欺騙!所以我建議我們的人員一定要根據(jù)我們所配置的產(chǎn)品表素的信息,積極查找相應(yīng)的資料,做好知識(shí)鋪墊,這個(gè)求不得別人,只能求自己,動(dòng)用一切可動(dòng)用的資源來完善自己的知識(shí),這才是真正的武器!
第三,農(nóng)資零售是智慧的比拼。
很多時(shí)候大家都關(guān)注某某生產(chǎn)企業(yè)的某某營銷做得如何如何,其實(shí)這些每天都發(fā)生在農(nóng)資零售終端的柜臺(tái)前與后,只是大家關(guān)注聚焦沒在零售店里而已。一個(gè)小小的零售店,正在上演著整套農(nóng)資營銷的大戲,而且是每天上演,曲曲不同,幕幕精彩!要想真的把農(nóng)資零售做好,還真不是件容易的事情,智慧角力就是一個(gè)磨碎信心與雄心,再婉轉(zhuǎn)重新構(gòu)筑新的信心與雄心的過程,不如此行,確實(shí)也真不知道此中的暢快與淋漓!不放棄做好農(nóng)資零售,就是不斷地追求智慧的升華!
第四,農(nóng)資零售就是每天的店面打掃。
似乎毫不相干的聯(lián)系,但仔細(xì)想想,也確實(shí)是神韻相同!當(dāng)我想不清楚下雨不該怎么做的時(shí)候,我就打掃門市,邊掃邊想,有時(shí)甚至重復(fù)打掃好多次,就會(huì)越掃越想的明白!其實(shí),零售無大事,也就和到掃衛(wèi)生一樣,每個(gè)角落都不落下,就是成功,小的成功組合起來,也就有機(jī)會(huì)成就大的成功,不用一下就做幾十噸,因?yàn)榱闶凼且黄恳黄夸N售的疊加,和掃地要一掃把一掃把掃一樣,談塊的是掃不好地的,可能做零售也不一定能做好!
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