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電商“水”很深 下“水”需謹(jǐn)慎


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2015年6月6日      閱讀次數(shù):

本周一,從朋友處聽到,某水溶肥料廠要建電商平臺(tái),驚訝之余我也在琢磨,為什么這么一個(gè)小的肥料企業(yè)也要建農(nóng)資電商平臺(tái)?是不是這個(gè)老板腦子一熱,就拍板決定了。當(dāng)然,我并不是反對(duì)企業(yè)創(chuàng)新或者企業(yè)升級(jí),而是企業(yè)做什么,一定要結(jié)合自身的實(shí)力。同時(shí),也要看清未來電商發(fā)展的趨勢(shì),找到適合自己的位置。
首先,農(nóng)資電商不是一個(gè)單純農(nóng)資的問題,而是農(nóng)村電商的問題。脫離農(nóng)村電商談農(nóng)資電商,有點(diǎn)不切合實(shí)際。畢竟一個(gè)農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的次數(shù)非常有限,況且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只是農(nóng)民生活、工作的一部分,甚至可以說一小部分,所以只考慮農(nóng)資電商,局限性太強(qiáng),缺乏客戶粘性。即使農(nóng)民注冊(cè)了你的網(wǎng)站或app,幾個(gè)月不上,連賬戶和密碼都記不住,不可能主動(dòng)上來買你的產(chǎn)品。
其次,不要一做電商就要做平臺(tái)。馬云的成功或許給大部分人起了誤導(dǎo)作用,F(xiàn)在大家一做互聯(lián)網(wǎng),就朝著平臺(tái)的方向使勁。筆者認(rèn)為,目前行業(yè)內(nèi)的部分農(nóng)資企業(yè)做的電商平臺(tái),都跑偏了。你試想,如果海爾建一個(gè)電商平臺(tái),格力會(huì)上來賣嗎?不可能!農(nóng)資業(yè)內(nèi)做電商亦是如此。所以,一定要看清自身的定位,不要輕易建平臺(tái)。況且,有些自身實(shí)力弱的企業(yè),要應(yīng)付建立平臺(tái)的大投入,還是有些吃力。
結(jié)合其他行業(yè),我們來看農(nóng)資電商的發(fā)展,未來應(yīng)該會(huì)有三大類主流的形式。首先,就是綜合型的平臺(tái)電商,就如阿里和京東。其次,是專業(yè)性電商平臺(tái),比如優(yōu)個(gè)網(wǎng),在個(gè)人體育器材行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)非常好的網(wǎng)站。再有就是企業(yè)自建的垂直型電商,比如格力官方商城。在某些單一品類的商品中,專業(yè)性的平臺(tái)勝過綜合性的平臺(tái)。舉一個(gè)例子,乒乓球拍,我身邊的人絕大部分人上的都是優(yōu)個(gè)網(wǎng)這個(gè)專業(yè)平臺(tái)購(gòu)買,基本沒有在京東和阿里上購(gòu)買的。再一個(gè)就是格力官方商城這樣的垂直型網(wǎng)站,由于擁有超高的品牌影響力和知名度,所以這樣的平臺(tái)未來也會(huì)有一定空間。
反觀化肥行業(yè),這三類平臺(tái)都還沒有涌現(xiàn)出出類拔萃的電商,這是機(jī)會(huì)也是“陷阱”。所以,農(nóng)資企業(yè)不要盲目做電商,而是要根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和資源稟賦,做一些切合實(shí)際的投入。我非常贊同廣東天禾農(nóng)資董事長(zhǎng)鐘伯清的觀點(diǎn),我們?cè)谒,電商在水上,從水下到水上易,從水上到水下難,應(yīng)對(duì)電商最好的策略就是做好當(dāng)下的渠道網(wǎng)絡(luò),讓電商主動(dòng)找我們合作。
所以我建議各位農(nóng)資人,建立電商平臺(tái)需謹(jǐn)慎,結(jié)要合你自身企業(yè)的特點(diǎn),努力發(fā)展,等你有了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和足夠的市場(chǎng)份額,再來談轉(zhuǎn)型升級(jí)的事情。
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