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水溶肥基層推廣三大利器 效果 利潤 服務(wù)

來源：農(nóng)資1號網(wǎng)      分類：農(nóng)資行情      時間：2015年4月14日      閱讀次數(shù)：

“面對百花齊放的水溶肥市場，用戶最先選擇產(chǎn)品效果好的，其次要考慮成本和利潤，最后才是品牌和服務(wù)。細(xì)致的技術(shù)服務(wù)營銷成為水溶肥占領(lǐng)市場的關(guān)鍵�！边@是近日記者在山東、河北設(shè)施蔬菜和蘋果生產(chǎn)基地了解到的信息。

山東煙臺是水溶肥產(chǎn)品爭奪的市場。沖施肥、葉面肥、滴灌肥在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，但如何選擇成為一個難題。“您看這么多品牌，有國產(chǎn)有進(jìn)口，哪個牌子才是最好的？我們只能全試一遍，效果好且價格便宜的就留下來�！鄙綎|省煙臺市一位劉姓大棚蔬菜種植戶指著貨架的的水溶肥告訴記者。

對此，煙臺棲霞市艾泉紅果品專業(yè)合作社孫茂良告訴記者，水溶肥在山東煙臺暢銷，主要還是利潤驅(qū)動。煙臺是蔬菜和果品產(chǎn)區(qū)，種植效益都不錯，農(nóng)民都舍得用水溶肥和葉面肥。好的水溶肥要原料好，起效快，后期技術(shù)服務(wù)跟的上，農(nóng)戶才愿意長期用�！暗皇撬凶魑锒夹枰芊�，產(chǎn)出比合適才行。比如大田作物就不適合�！�

記者在調(diào)查中了解到，水溶肥相對于普通復(fù)合肥具有省工省時、效果快、利用率高、養(yǎng)分更加全面等優(yōu)點，這也是蔬菜、果樹種植戶青睞的重要原因。河北涿州蔬菜大棚栽培專家袁世峰告訴記者，水溶肥想獲得用戶，第一是效果，第二是價位，第三是綜合服務(wù)，第四是渠道�！笆卟藘r格好的時候，國外的高端肥料好賣，而不好的時候，國內(nèi)低端產(chǎn)品好賣。在河北，有的農(nóng)民把水溶肥當(dāng)做搖錢樹天天都用，而有的地方就是救命藥，萬不得已舍不得用�！�

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2013年中國水溶肥產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到279萬噸。2014年在國家化肥質(zhì)檢中心（北京）登記的水溶肥產(chǎn)品達(dá)到6400多個。國內(nèi)2000多家的水溶肥企業(yè)，正在基層一線拼搶市場。

企業(yè)觀點推廣需要精細(xì)化

四川成都尼達(dá)羅公司銷售經(jīng)理張建堂認(rèn)為，水溶肥應(yīng)該像農(nóng)藥一樣精細(xì)化推廣。首先要有針對性；其次要有效果、利潤和賣點；最后是跟蹤開展技術(shù)服務(wù)。企業(yè)建立技術(shù)型營銷的隊伍非常重要。

山西美邦大富農(nóng)科技有限公司經(jīng)理張永健認(rèn)為，目前水溶肥推廣還處于試驗示范階段，市場品牌效益不明顯。企業(yè)每年在技術(shù)服務(wù)方面的投入都在增加，水溶肥的利潤因此而攤薄。

浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理木靈勇認(rèn)為，水溶肥進(jìn)入了激烈競爭期，進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢，國產(chǎn)水溶肥也迅速跟進(jìn)。目前市場正在從產(chǎn)品含量、價格、銷售推廣投入的初級競爭，逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品核心工藝、一線農(nóng)技服務(wù)、作物全程套餐方案等更高層面的競爭。


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